記者：趙琦，陳建瑞編輯
盲盒、國潮、美女、中國服裝...逐漸成為主要消費者的Z世代正在開啟新的消費趨勢，新的消費品牌也在資本市場上大受歡迎。
在資金進入過程中，創新工廠中的房間的密集布局備受關注，今年，創新工廠中的房間在消費新品牌電路頻繁銷售：1月份，參與投資唇釉美容品牌colorey Lachie母公司美山股份B輪融資;此外，番茄口袋、Z世代消費的Zinedine Zilly等新品牌初創企業也在創新工坊的投資清單上。
對此，創新工坊的大型消費合作夥伴張穎近日首次透露了對Z世代消費習慣的洞察，以及新品牌的投資理念和邏輯。
張瑩，創新工廠消費領域合夥人
圖檔來源：創新工廠供應照片
"Z世代擁有世界"，據《每日經濟新聞》記者從創新工廠中的房間了解到，這也是資本開始轉向投資未來消費的主要原因。在張穎看來，在網際網路誕生的三波浪潮中，Z世代都有新的願望和新的追求，他們的消費心理和行為更像是一場秀，同時，Z世代是中國第一代的"雞"，成長伴随着"富""獨一無二""苦澀"，追求自由和甜蜜酷炫。他們喜歡清晰，尊重原創性，喜歡對新物種的硬核消費，并願意用他們所有的愛和費用來為此付出代價。
創新研讨會想投資什麼？張說："我們可以代表新一代的人，價值觀取向和服務，我們将為新一代人帶來愉快的體驗場景，無論是線上還是線下我們都會投身，可以代表新一代的愛好和時間花在社群上，線下人的院子也是我們關注的方向。"
<h2>Z世代的三大成長特征：豐富、獨特、"苦澀"</h2>
Z世代年齡範圍從1995年到2009年跨越了15年。這15年是中國網際網路經濟的三個演進階段：從1995年的窄帶網際網路到2000年的寬帶網際網路，再到2008年蘋果手機開啟的移動網際網路時代。
這個時代誕生的年輕人，無論是成長環境還是社會環境都發生了很大的變化，進而形成了新的消費趨勢。
以Z世代對硬核新物種的偏愛為例，漢服、JK制服、洛麗塔服飾被稱為"三坑"文化，原本隻流行在特定的圈子層，這些年逐漸進入大衆的視野，并形成新的亞裝産業。目前，淘寶有近千家賣漢服、JK制服、洛麗塔服裝的門店，吸引了大批粉絲。在過去的一年裡，"手之手"以100億的規模買斷了"三坑"市場。
張先生說，Z世代重視原創品牌。漢蘇特、洛麗塔、JK制服愛好者，都對原作很敬重。《三坑》裡面的好品牌、設計和風格極為精緻，鐵杆愛好者diss那些穿着"山寨"原裝品牌的人為"山餡餅"。
然而，喜歡原創和"三坑"文化的消費趨勢隻是Z世代消費的一個橫截面。在張瑩看來，Z世代的成長印記決定了Z世代的消費心理，塑造了他們的消費行為。
Z世代的三大成長特征
張先生說，Z世代成長的第一個标志是"富有"。一是物質生活前所未有的"富足"，二是媒體環境"富足"。物質的富裕為這一代人帶來了極大的消費自由。媒體環境的富裕使Z世代陷入了場景刺激，随機購買沖動的過程中。
不過，張穎也提到，Z世代成長環境"富足"卻缺乏美——中國經濟高速發展40多年，審美教育素養和培養還有很大的提升空間，正是因為"物貴貴"，Z世代對美的追求尤為熱心，倡導"顔值就是正義"。
在張看來，Z世代的第二個特征是"獨一無二"。與兄弟姐妹的父母相比，獨生子女的Z世代缺乏現實世界的社會關系，渴望群體認同，而他們的虛拟社會關系極其強大，虛拟世界中的關系認同、共鳴和精神影響超過了他現實生活中的影響力。
在一個多元文化的社群和社群中，在每一個由鐵杆人士組成的小社群中，處于尖頂位置的人都有很高的聲音。有些孩子在現實生活中默默無聞，但在虛拟世界中是意見領袖，是團隊領袖，甚至可以回響，他們也沉浸在其中難以自拔。
張先生還表示，Z世代的第三個特征是"痛苦"。Z世代是中國第一代全能雞，在成長過程中承受着精神壓力，以至于他們不得不找一些共鳴的場景和事物，讓自己暫時脫離現實，Z世代的消費行為與崇高無關，與利益無關，他們自己定義了遊戲規則。
<h2>Z世代消費偏愛自由，酷資本偏愛三類創業者</h2>
正如張穎所說，Z世代的成長印記直接影響着他們的消費心理和行為，而他們的财富、獨立性、"苦澀"決定了Z世代願意為"酷"和"甜蜜"的表達買單。
張穎用Masno模型分析了Z世代的消費行為：生來"富有"的Z世代已經解決了潛在的生理需求和安全邊際，他們追求愛情、歸屬感、互相尊重和自我成就。Z世代願意為這種消費行為買單。是以，Z世代消費的第一層是價值經濟、購物興趣、場景消費。
Z世代消費的第二層是為愛情買單，為小驚喜付出溢價，通過能引起情感共鳴的好場景和體驗來刺激消費。"當Z世代推薦産品時，通常不是某樣東西有多好，而是他們内心的感受以及他們正在經曆的事情。張說。
Z世代消費的第三層是"國熱人"。中國的國家象征，加上流行元素，讓潮流破圈，被更鐵杆的人們所喜愛。在這種趨勢下，越來越多的Z世代尊重原創價值和知識産權。
根據國家統計局的資料，95、00後Z世代人口高達2.64億，約占中國總人口的19%。正如恰好誕生于中國經濟高速增長的時代，物質生活豐富，獲得更多的代際财富傳承，Z世代消費能力不容小觑。根據騰訊2019年的資料，Z世代的支援者貢獻了他們整體消費的40%。
"Z世代就是世界，"張說，專注于Z世代人的價值取向和服務，以及為Z世代和線下商店帶來愉悅體驗的場景，這些場景代表了新一代的愛好和時間。
"創新工作坊願意投資于傾聽和看到Z世代的企業家，能夠與Z世代互動和跳舞的企業家，以及知道如何為Z世代提供和創造産品服務的企業家。當然，創業過程中有幾個關鍵因素，首先他們想深入了解Z世代，其次，他們想與目标閱聽人互動，第三，他們想與客戶互動，參與的過程是創造價值。張先生說。
每日經濟新聞