记者：赵琦，陈建瑞编辑
盲盒、国潮、美女、中国服装...逐渐成为主要消费者的Z世代正在开启新的消费趋势，新的消费品牌也在资本市场上大受欢迎。
在资金进入过程中，创新车间的密集布局备受关注，今年，创新车间在消费新品牌电路频繁销售：1月份，参与投资唇釉美容品牌colorey Lachie母公司美山股份B轮融资;此外，番茄口袋、Z世代消费的Zinedine Zilly等新品牌初创企业也在创新工坊的投资清单上。
对此，创新工坊的大型消费合作伙伴张颖近日首次透露了对Z世代消费习惯的洞察，以及新品牌的投资理念和逻辑。
张莹，创新工厂消费领域合伙人
图片来源：创新工厂供应照片
"Z世代拥有世界"，据《每日经济新闻》记者从创新车间了解到，这也是资本开始转向投资未来消费的主要原因。在张颖看来，在互联网诞生的三波浪潮中，Z世代都有新的愿望和新的追求，他们的消费心理和行为更像是一场秀，同时，Z世代是中国第一代的"鸡"，成长伴随着"富""独一无二""苦涩"，追求自由和甜蜜酷炫。他们喜欢清晰，尊重原创性，喜欢对新物种的硬核消费，并愿意用他们所有的爱和费用来为此付出代价。
创新研讨会想投资什么？张说："我们可以代表新一代的人，价值观取向和服务，我们将为新一代人带来愉快的体验场景，无论是线上还是线下我们都会投身，可以代表新一代的爱好和时间花在社区上，线下人的院子也是我们关注的方向。"
<h2>Z世代的三大成长特征：丰富、独特、"苦涩"</h2>
Z世代年龄范围从1995年到2009年跨越了15年。这15年是中国互联网经济的三个演进阶段：从1995年的窄带互联网到2000年的宽带互联网，再到2008年苹果手机开启的移动互联网时代。
这个时代诞生的年轻人，无论是成长环境还是社会环境都发生了很大的变化，从而形成了新的消费趋势。
以Z世代对硬核新物种的偏爱为例，汉服、JK制服、洛丽塔服饰被称为"三坑"文化，原本只流行在特定的圈子层，这些年逐渐进入大众的视野，并形成新的亚装产业。目前，淘宝有近千家卖汉服、JK制服、洛丽塔服装的门店，吸引了大批粉丝。在过去的一年里，"手之手"以100亿的规模买断了"三坑"市场。
张先生说，Z世代重视原创品牌。汉苏特、洛丽塔、JK制服爱好者，都对原作很敬重。《三坑》里面的好品牌、设计和风格极为精致，铁杆爱好者diss那些穿着"山寨"原装品牌的人为"山馅饼"。
然而，喜欢原创和"三坑"文化的消费趋势只是Z世代消费的一个横截面。在张莹看来，Z世代的成长印记决定了Z世代的消费心理，塑造了他们的消费行为。
Z世代的三大成长特征
张先生说，Z世代成长的第一个标志是"富有"。一是物质生活前所未有的"富足"，二是媒体环境"富足"。物质的富裕为这一代人带来了极大的消费自由。媒体环境的富裕使Z世代陷入了场景刺激，随机购买冲动的过程中。
不过，张颖也提到，Z世代成长环境"富足"却缺乏美——中国经济高速发展40多年，审美教育素养和培养还有很大的提升空间，正是因为"物贵贵"，Z世代对美的追求尤为热心，倡导"颜值就是正义"。
在张看来，Z世代的第二个特征是"独一无二"。与兄弟姐妹的父母相比，独生子女的Z世代缺乏现实世界的社会关系，渴望群体认同，而他们的虚拟社会关系极其强大，虚拟世界中的关系认同、共鸣和精神影响超过了他现实生活中的影响力。
在一个多元文化的社区和社区中，在每一个由铁杆人士组成的小社区中，处于尖顶位置的人都有很高的声音。有些孩子在现实生活中默默无闻，但在虚拟世界中是意见领袖，是团队领袖，甚至可以回响，他们也沉浸在其中难以自拔。
张先生还表示，Z世代的第三个特征是"痛苦"。Z世代是中国第一代全能鸡，在成长过程中承受着精神压力，以至于他们不得不找一些共鸣的场景和事物，让自己暂时脱离现实，Z世代的消费行为与崇高无关，与利益无关，他们自己定义了游戏规则。
<h2>Z世代消费偏爱自由，酷资本偏爱三类创业者</h2>
正如张颖所说，Z世代的成长印记直接影响着他们的消费心理和行为，而他们的财富、独立性、"苦涩"决定了Z世代愿意为"酷"和"甜蜜"的表达买单。
张颖用Masno模型分析了Z世代的消费行为：生来"富有"的Z世代已经解决了潜在的生理需求和安全边际，他们追求爱情、归属感、相互尊重和自我成就。Z世代愿意为这种消费行为买单。因此，Z世代消费的第一层是价值经济、购物兴趣、场景消费。
Z世代消费的第二层是为爱情买单，为小惊喜付出溢价，通过能引起情感共鸣的好场景和体验来刺激消费。"当Z世代推荐产品时，通常不是某样东西有多好，而是他们内心的感受以及他们正在经历的事情。张说。
Z世代消费的第三层是"国热人"。中国的国家象征，加上流行元素，让潮流破圈，被更铁杆的人们所喜爱。在这种趋势下，越来越多的Z世代尊重原创价值和知识产权。
根据国家统计局的数据，95、00后Z世代人口高达2.64亿，约占中国总人口的19%。正如恰好诞生于中国经济高速增长的时代，物质生活丰富，获得更多的代际财富传承，Z世代消费能力不容小觑。根据腾讯2019年的数据，Z世代的支持者贡献了他们整体消费的40%。
"Z世代就是世界，"张说，专注于Z世代人的价值取向和服务，以及为Z世代和线下商店带来愉悦体验的场景，这些场景代表了新一代的爱好和时间。
"创新工作坊愿意投资于倾听和看到Z世代的企业家，能够与Z世代互动和跳舞的企业家，以及知道如何为Z世代提供和创造产品服务的企业家。当然，创业过程中有几个关键因素，首先他们想深入了解Z世代，其次，他们想与目标受众互动，第三，他们想与客户互动，参与的过程是创造价值。张先生说。
每日经济新闻