梳理這幾年發生在他身上的大事件，李永新不用把捐給北大的10億要回來，單是他們家族套現的100多億，稍微拿出來點“借”給公司，學生的債立馬擺平。不欠債了，公司賬面好了，股民有信心了，興許股價也回升了，更不用道歉了。
文丨金融八卦女作者：烏彥祖假正經
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又一商業大佬下場直播帶貨了。
近期，中公教育董事長李永新首次出現在中公嚴選抖音直播間。一個多小時時間，他主要為自家直播帶貨業務站台，然後抽了十幾分鐘“道歉”。
李永新就學員退費難、股價大跌等争議問題進行回應，還鞠躬緻歉：“欠學生每一分錢，我們一定會還完。”
網友看來，這純是“鳄魚的眼淚”。
梳理這幾年發生在他身上的大事件，李永新不用把捐給北大的10億要回來，單是他們家族套現的100多億，稍微拿出來點“借”給公司，學生的債立馬擺平。
不欠債了，公司賬面好了，股民有信心了，興許股價也回升了，更不用道歉了。
一箭多雕的辦法不用，落入口袋的錢一分不出，還想着讓網友買貨“湊錢”來還債？
1.
/ “給我拉個新學員，立馬就還錢” /
估計，李永新也知道這個時候出來直播，口碑好壞不說，流量一定是有的。這段時間，中公教育的股價跌跌不休，股民怨聲載道，另一邊學員退費難的聲浪也愈演愈烈。
一個多小時直播中，中公嚴選線上人數最高達9000人，觀衆總人數4.8萬，點贊量122萬。他不出現還好，一出現全是問退費和股價的。
迫不得已李永新說，因自身決策和外部環境因素，導緻退費出現問題。他鞠躬緻歉：“對所有的沒有退成費或正在退費中煎熬的學生們表達歉意，在這裡鄭重道地歉。”
然後還表示：“給我們點時間，欠學生每一分錢，我們一定會還完。”
用什麼辦法還錢呢？其中一環肯定是靠直播帶貨掙錢。
中公教育旗下有多個抖音賬号，比如49萬粉絲的“中公教育”和33萬粉絲的“中公考研”，他們也都自己的櫥窗，但是賣的都是考研、考公相關課程和書籍。
為了更好地全面帶貨，2023年1月中公教育成立了嚴選事業部，今年1月注冊成立全資子公司北京中公嚴選科技有限公司，2月下旬，中公嚴選開始直播帶貨。目前賬号有1.2萬粉絲，商品櫥窗中有258件商品，覆寫零食特産、糧油調味、生鮮、服裝等多個品類，已售出7500件。
按照現在這個帶貨速度，中公教育董事長承諾的“一分不少”确實有點難。
今年2月份，中公教育曾因“存在4000萬元退費缺口”一事沖上熱搜。湖南中公教育學員花費好幾萬元購買課程，最終沒能成功“上岸”，走退款手續結果一拖再拖，實在拖不下去了，隻能承認退款缺口竟高達4000萬元。
官媒記者多地調查，發現不止湖南，浙江、河南、安徽、山東等多個省份的中公教育分部，都出現了拖欠退款的問題。有學員2022年就申請退費，至今沒收到退款。
媒體報道之後，中公教育主打一個态度親切，公司成立退費專班，然後給出了三種“笑料十足”的退款方式：
1、分時退。
先簽署一份補充協定：退款金額超2萬，每月退1000元；退款金額低于2萬，每月退500元。假設一個學生的退款總額是4萬，前2萬需要20個月，後2萬需要40個月。也就是說，為了4萬塊錢，即便現在簽協定，現在領錢，全部“回本”也要等5年，屆時2029年這些年輕人的孩子都能打醬油了。
2、以物抵債。
中公教育把公司資産來了個折價“出售”。一體機電腦抵1萬元，耳機抵2000元，一瓶紅酒400元，一盒大米也要150元。此外，二手筆記本、平闆電腦、舊桌椅啥的，也可以商量個價格。
都是二手的東西，誰會要？
并不，那是搶着要。學生們本着“回血不嫌少”的原則，能拿走的就都拿走了。今年6月，根據小紅書爆料，較高價格的二手器材已經被“搶沒了”，就剩下大米和紅酒了。
3、拉新還舊債。
最後，中公教育腆臉放大招。倘若老學員能夠介紹新學員報名，新生一旦簽約，交完學費，原學員就可以順利退款。
這......
對此網上評論最多，很多人言辭激烈，罵街的也有，其中最溫和的說法是：“掉進沼澤，拉一個人下來墊背，就可以安全上岸了，虧公司想得出來這種方法。”
不止股民、學生，中公教育總部之前被爆工資僅發到今年1月份，已拖欠員工工資數月。
中公教育可能暫時沒錢，但老闆有錢啊，真想還錢，腳趾縫摳點錢就夠了。
2.
/ 套現100多億是能力，
還錢、股價回升全靠天意？ /
2021年，北京大學收到了建校以來“校友”最大的一筆個人捐款——10億。捐款者中公教育創始人李永新被廣泛報道，捐款儀式上，他高調喊出“未來再捐100億”。
除此之外，這一年他還有幾個高光時刻。2021年，中公教育市值一度高達2600億，超越新東方、好未來，成為“教育一哥”。同年，李永新家族以1400億元的财富位列胡潤百富榜第19位，遠超俞敏洪等教育界大咖。
李永新這錢掙得毫不費力。他1976年出生于吉林通化市，1999年畢業于北大政府管理學院，畢業後經過短暫的商業試探，2001年就認準了“公務員考試”這條賽道。
當時報考公務員并不熱門，是以這一商業模式的競争者也不多，中公教育過得不算好，也不算差。
2010年，李永新突發奇想，搞出來一個“協定班”的商業模式。簡單說就是：“學費小貴，考試不過，包退”，業内人士拍案叫絕，稱之為“天才的發明”。
這招棋厲害的地方在于，學生的學費雖然部分還得歸還，但卻相當于“免利息”貸款。那麼多報名學生，加起來是一筆不小的數目，在中公教育官方披露的資訊裡也提到，協定班收入始終維持在總收入的75%左右。
這些錢稍微做點“錢生錢”的理财，一年不少掙，而且還能為上市作不少貢獻。
2018年，中公教育收購亞夏汽車，2019年成功借殼上市。但雙方簽下對賭協定，2018年到2020年的扣非淨利潤分别不低于9.3億、13億、16.5億，總計38.8億。
壓力給到了李永新，于是，他在協定班的基礎上做了一次改動。
以前是“先交費再退費”，改革後，沒錢也可以報考協定班。學生先去貸款，公考通過自己去還款，如果沒通過考試，貸款由中公代還，新模式叫“理享學貸款”。
這種“人性化”操作，可把學生樂壞了，于是報名的人越來越多。
高現金流推動當年高營收，“還錢”是第二年的事情，但第二年又有新一批學生交錢“填窟窿”，因為這招很奏效，中公教育三年對賭期順利甚至超額完成。
2020年11月，其股價最高來到43.58元/股，總市值超過2600億，而且高位維持到2021年2月。李永新及其母親以1400億的财富成為2021年胡潤榜上排名靠前的富豪。
2021年，三年對賭期一結束，中公教育财報立馬變臉。從2021年到2023年，淨利潤分别虧損23.7億、11.01億和2.09億，總虧損達到36.8億，幾乎抵消了之前三年的利潤。
從2022年7月起，學員們逐漸發現自己未能收到退款。随後是全國範圍内的退費難。
錢都去哪裡了？
固然有擴大規模、增加課程的開支，另外前一年收的錢越多，第二年“還錢”越多，畢竟面臨公務員崗位有限等諸多問題。
但這不是主要的，因為錢更多進了股東的腰包。上市後的2018年和2019年，中公教育連續兩年進行現金分紅，分别為14.19億和14.8億，總計28.99億。其中大部分财富都被李永新母子所得。
而且，從2022年11月起，李永新家族開始減持，期間套現資金高達100多億。截至2024年一季度末，李永新、魯忠芳母子合計持有中公教育的股份，已從2021年的近61%下降到16.68%。
中公教育另一位聯合創始人王振東也進行了相應的減持操作，其持股數由2022年上半年的8.53億股減少至最新的4.62億股。
李永新母子還有大量股份處于質押狀态。其中，李永新目前持有的股份就有68.17%處于質押狀态。
套現跑得快，剩下大部拿去抵押債，退費難題留給學生，股價上不去交給二十多萬股民。
當然了，李永新也表态不躺平，說将通過努力收款、快速恢複業務、融資等各種方式，不回避問題，積極解決問題。仔細品品這些說法，跟“靠天意”差不多，口号震天，一盤算感覺啥也沒說。
總之，就是不用“回購”和“借錢”給公司的方式。逼急了，就玩起了“直播帶貨”順帶賣慘，反正失意大佬圈流行這項運動。
3.
/ 滿屏刷“股價”和“退款”，
誰還有心情和膽量買他的貨？ /
很明顯，如今電商也好、直播帶貨也好，風口已經過去了。有網友形容：現在開始直播帶貨，好比1901年進皇宮做“雜役”。
作為知名企業家，李永新不可能不知道這一點，但是他還是硬着頭皮進來了。在這次直播中，李永新也被問到是否以後會繼續直播，他的回複是：
“雖然我個人不願出風頭做網紅，但隻要能讓中公教育發展好，即使我沒做過的事情，我也願意去做，以前不敢做的事情，我也敢去做。”
咱就是說，直播帶貨的商業大佬千千萬，到最後，比較體面的成功者也就兩位——羅永浩和俞敏洪。
縱觀兩位大佬在直播帶貨領域的成功，首先得有“天時地利人和”，缺一不可。
羅永浩，人氣自不必說，現在聽他在新東方上課的音頻，依然覺得熱血沸騰。後來又情懷滿滿地創立錘子手機，最後一地雞毛，逼不得已“下海”直播帶貨。
2020年4月，羅永浩開始直播帶貨時，當時名人帶貨剛興起，羅永浩算是趕了個早集，加上其個人魅力，受到市場寵愛。直播帶貨這碗飯，羅永浩吃得心安理得，能力擺在那裡，他也是以還完了6億的債務。
俞敏洪則是被“時代的風”刮閃了腰。一衆老師拿着黑闆和粉筆講課賣貨的方式足夠新穎，剛開始也讓人看不到未來。直到董宇輝用深厚的知識儲備成功拿下全國各地的“丈母娘”，東方甄選才成為備受矚目的抖音帶貨一哥。
其次，想在直播帶貨闖出名堂，道德上得立得住，否則很容易就翻船。羅永浩“真還傳”的勇氣，即便賣了假貨，道歉和買一退三的态度都讓網友覺得欣慰。俞敏洪即便要關門，依然不欠員工工資，捐贈舊課桌等行為，在沒直播帶貨前就已經拉了一波好感。
反觀李永新，直播帶貨來晚了不說。“股價”和“退款”都是其暫時沒解決，或者是不想解決的“黑料”。就算現在勤勤懇懇每天直播，滿屏刷“股價”和“退款”，誰還有心情和膽量買貨。
但李永新還是堅持“夢想還是要有，萬一實作了呐”的原則，也叫病急亂投醫。
網友發現，疑似李永新已在抖音平台開設個人賬号，名為中公李永新，頭像為李永新本人，自我介紹中也清晰顯示為中公教育集團創始人、董事長。該賬号關注的四個賬号均為中公教育相關官方認證号，雖然目前仍未釋出任何作品，但截至發稿時已有1800個粉絲。
别看這個舉動啊，可以說是無本萬利，首先就是利好股價。
自從2021年2月，中公教育股價開始下跌，從40多元一直跌到現在1.5元/股左右，已超跌95%以上。再不想想辦法，股價離“1元區”可就不遠了。7月2日開盤，受前一天李永新直播帶貨影響，中公教育股價一度上漲9.15%。第二天，接着又漲了。
雖然後面又跌回去了，但畢竟是漲過啊。近期，中公教育各類子賬号的從業人員密集發聲，他們的意思跟李永新差不多：錢會還（公司還在的話），時間不知道。
有這兩條打底，李永新的下次直播将不遠了。