中植系的銷售，不退40億被抓了

大貓真探社

2024-05-21 19:53釋出于北京财經領域創作者

作者| 貓哥

來源| 大貓财經Pro

最近啊，中植系的恒天财富有5名理财顧問被抓了。

因為涉及刑事犯罪，中植系不少高管之前已經進去了，現在進去的這幾個，是追贓過程中遇到的不配合的那些人。

1、面對jc叔叔不斷勸導，有拒接電話的，有态度惡劣的，直接拒絕退繳；

2、有的人是需追繳金額大，但是他隻退了很少一部分就覺得沒事了，剩下的也不退了；

3、還有的人自己已經退繳了，但卻煽動其他人不要退，不知道咋想的；

消息是從恒天财富内部流傳出來的，他們的負責人開了一個内部會議，主要就是敲打在職的、離職的理财顧問們，說當年賺的提成，都是今後要退的贓款。這事還沒完，未來的動作還有不少：

1、被抓的5個理财顧問隻是開始，後續還有名單，風險跟職位、金額無關，追繳都隻是時間問題；

2、在北京，隻要積極主動全額退贓，就不會有大問題，現在還是“柔性”，越晚風險越大，其他省市可能直接抓人了；

3、在職、離職員工，一視同仁，涉“定融”的，都是涉案；

4、不要煽動對抗，企圖不退錢，已知的事，目前的追繳範圍不止恒天财富，整個中植系，隻有退贓一個選項。

2023年，中植系暴雷了，大概15萬的高淨值客戶，被埋在了裡面。

今年3月份，朝陽區就釋出通報，“請涉案公司其他相關人員，主動配合調查驗證，積極退繳違法所得”。

通報釋出，不少員工就收到了退繳短信，但是，那時候，大家口中的退繳大戶，還是公司的高管們，比如恒天财富的總裁周斌，年薪9500萬，周斌進入恒天财富已經9年多，這要是退起來，就是按億計算了。

而現在呢，主動退贓已經進入督促期，并非高管序列的理财顧問，成了追贓的主要對象。

大概規模有多大呢？

此次追贓範圍主要是中植的定融産品。

啥是定融呢？

就是定向融資，比如企業有融資需求，通過金交所擔保備案，投資者可以向企業打錢，在一定的期限内，企業還本付息。

中植系就把這套玩的很好，正規金交所不好找，但是偏遠地區的“僞金交所”還是不少的，為了稅收，有的地方批了不少，甚至有公司注冊在村裡。

經過這個通道，融資的公司是中植系公司，擔保的屬于中植系，旗下的四大财富公司負責包裝銷售理财産品，于是定融變自融，中植系擁有了龐大的資金池。

這些理财産品，收益率8%-12%不等，加上門檻100萬起，很多有錢人都瘋狂買。

這些錢被用來投向城投基建、資本市場、地産等項目，中植系高峰期操盤幾千億資金，持股50多家上市公司，而随着實控人解直锟去世，中植系也逐漸崩盤。

暴雷之後，中植系隻剩下2000億的資産，但債務有4200億-4600億，資不抵債了，根據從業人員測算，定融産品截至暴雷，大約留下了2500億左右的窟窿。

那麼理财顧問現在要退多少錢呢？

根據招聘平台的資訊，理财顧問是一個高薪行業，理财顧問的月薪均值，超過2萬，當然主要的收入還是靠銷售提成。

比如恒天财富理财顧問的提成比例在1%-2%，從100萬的門檻來算，僅基本業績提成一項，最高能拿2萬塊，而除了提成之外，還有獎金。

而不少金牌銷售，單筆業績過億是常有的事兒，還有銷冠一年能賣60億，即便按平均1.5%比例來算，相關的提成就能拿9000萬。

一般來講，退贓主要是提成、傭金、獎金等收入，有的地方也把工資算在内，也就是說，當初賺得越多，需要退的也就越多。

這裡面，光員工的提成部分，就需要退贓近40億。

他們自己可能覺得挺“冤”的。

本來，理财顧問也是一個職業，他們也不過是公司裡面的打勞工，領工資，賺提成，誰能想到，最後還要吐出來。

但是，實際上，還真不冤。

從情理上來看，從産品設計到風控把握，再到銷售環節，理财顧問雖然打着的是“顧問”的名頭，但是實際上幹的事銷售的活兒，是整個環節的最終端，也是最重要的部分。

而理财銷售的特點就是，對銷售業績負責，但是不對投資結果負責。

根據從業人員測算，即便是8%的收益率，加上各種成本，最終這些錢需要賺到15%的收益，才堪堪能覆寫需要支付的利息，這個風險，可想而知，但銷售是咋賣的呢？

這些高風險理财，在他們嘴裡成了穩賺不陪的“固定收益類”，充分抓住了人性的弱點。

從法律層面上來講，作為違法行為的參與者，違法所得責令退贓，這是必須的，而主動退贓的，真誠悔罪的，可以減輕處罰甚至免于處罰，也是有法可依。

而最冤的，恐怕就是當初的投資者了。

從理财到非吸/非集，就是一夜之間的事情，少則百萬，多則數十億，損失慘重。

現在，即便是理财顧問退贓，也很難覆寫全部損失，隻能是挽回一點是一點了，中植的投資者，還得再繼續煎熬煎熬。

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