智利媒體近日報道，2024年一季度智利瓶裝葡萄酒出口量為1010萬箱（1X12瓶），同比增長6.1%，出口額為2.817億美元，同比增長3.5%。
據大陸海關總署資料顯示，今年一季度智利葡萄酒進口量同比增長23%，進口額同比增長0.5%。其中，瓶裝酒進口量同比增長22%，進口額同比增長4%，但瓶裝酒均價同比下降了13.8%。
為何智利葡萄酒能在中國市場止跌回穩？其産品結構又發生了哪些變化？原因為何？WBO進行了一番調查。
01
一季度智利葡萄酒進口量同比增長23%，進口額同比增長0.5%
從智利葡萄酒今年一季度的瓶裝葡萄酒總出口量、額分别同比增長6.1%、3.5%來看，其市場有所好轉。
有智利進口商表示，智利葡萄酒在中國市場的止跌回穩是智利瓶裝葡萄酒出口有所增長的重要原因。
據大陸海關總署資料顯示，今年一季度智利葡萄酒總進口量33171960升，同比增長23%，進口額為54162197美元（約391,305,624元人民币），同比增長0.5%。
其中，智利瓶裝葡萄酒進口量同比增長22.13%，進口額同比增長4.95%；智利散裝葡萄酒進口量同比增長24%，進口額同比下降7%。
而對比2022年來看，2023年一季度智利瓶裝葡萄酒進口量同比下降52.6%，進口額同比下降45.4%；智利散裝葡萄酒進口量同比增長6%，進口額同比下降2%。
從上述資料可知，2024年一季度智利葡萄酒在中國市場的進口量資料是向好的。
但從均價來看，在中國市場，其瓶裝酒每升均價為4.39美元，同比下降13.8%。而在2023年一季度，其瓶裝酒每升均價為5.1美元，同比2022年一季度增加15.9%。今年一季度智利散裝酒的均價也同比下降了26%。
可見，智利葡萄酒在中國市場的出口量在增加，但其均價卻在下跌。
02
為何智利葡萄酒止跌回穩？
“很主要的一個原因可能是國内庫存的消耗得差不多了。”一位福建的智利葡萄酒進口商王松（化名）表示：“我們前兩年其實庫存還挺大的，去年以來除了一些單品的正常備貨以外，都在清理庫存。去年底其實已經差不多是正常庫存的狀态了。”
智利茵薇娜（InVina）酒莊的中國區品牌負責人董建華表示：“大家都知道這幾年酒商庫存大，消費環境和結構的變化導緻銷售周期變長，智利出口資料必然下滑。過去一年的時間，酒商的庫存也有所消耗。”他坦言：“比如大部分進口商都會在一季度合理備貨，一季度資料自然增長。”
此外，一位智利葡萄酒進口商張捷（化名）表示：“去年春節剛放開，是以不管是市場需求端還是進口商供應端都顯得比較低迷，進口資料不佳很正常。2024年的春節基本都回歸正常了，也是春節的正常備貨行為。展現到一季度的資料就是有所回穩。”
據海關資料顯示，2021年中國對智利葡萄酒進口量同比增長45.3%，進口額同比增長50.7%。而在2022年，智利葡萄酒進口量同比增長5.8%，進口額同比下降1.5%，能看出其進口量的放緩。從2023年一整年的智利進口葡萄酒資料來看，進口量同比下降17.7%，進口額同比下降31.4%。反映了智利葡萄酒在中國經曆大庫存到消耗庫存的過程，今年一季度資料回穩，也表示智利葡萄酒在中國市場的庫存或許已呈正常狀态。
除了庫存回歸正常以外，一位智利葡萄酒商格裡認為，智利酒莊在去庫存降價也是中國市場回穩的原因之一，他表示：“據我所知，現在智利大部分酒莊的葡萄酒存量還很大，是以很多酒莊都開始做活動，例如給出一些價格優惠等。”
03
瓶裝、散裝均價皆下跌，酒商：智利葡萄酒産品結構發生了變化
此前就有一智利酒莊代表告訴WBO：“在2023年，智利高端葡萄酒的整體銷量業績并不樂觀，部分品牌是有所下降的。”
今年一季度的智利瓶裝酒進口均價同比下降13.8%，或許是由于高端智利葡萄酒在整個中國市場表現不佳，進口商對智利葡萄酒産品的結構有所調整。也有業内人士指出，是高端智利酒的進口有所減少，價格較低的智利瓶裝酒的進口在增加。
張捷表示：“主要跟消費市場有關系。現在的消費趨勢是中等價格段的精品酒市場更有挑戰。相反是一些成本效益高的，價格親民的酒動銷不錯。”
廈門豐德進出口貿易有限公司總經武永磊也表示：“目前百元價位段的智利葡萄酒相對暢銷。”
實際上，根據WBO在春節、一季度的市場調查來看，的确是百元内、入門級的葡萄酒動銷更佳。有酒類專家表示，不僅是葡萄酒，整個酒類環境皆呈現這樣的趨勢，高端酒的動銷确實比較難。
此外，董建華認為澳洲酒回歸中國市場，也是智利瓶裝酒均價下跌的原因之一，他表示：“我個人認為均價下降可能還是受到了澳洲酒雙反放開的影響。有酒商開始轉移到澳洲精品酒上，做品類布局。這是一種正常的回流現象，畢竟澳洲精品酒還是有着很好的市場消費基礎。”
關于今年一季度智利散裝葡萄酒的進口均價同比下降26%，一位在山東智利散裝酒進口商高健（化名）表示：“現在市場需求都是低端酒，散酒也在轉向價格更低的産品。”目前線上平台的電商價格戰也很激烈，都追求更低的價格，是以在原液成本上也會去做把控。