佳能中國董事長小澤秀樹：用很酷的方式賺“Z世代”的錢

本報記者 索寒雪 北京報道

中國00後出生的“Z世代”青年人，已經成為相機消費的新生力量。他們出生在網際網路時代，并認為擁有一台複古相機是一件很酷的事情。

佳能股份有限公司副總裁、執行董事，佳能（中國）有限公司董事長兼首席執行官小澤秀樹在接受《中國經營報》記者采訪時表示，佳能正在積極迎合市場變化，希望到2035年實作佳能（中國）在佳能集團内銷售No.1的目标。

2035年中國區銷售實作佳能内部No.1

《中國經營報》：在目前複雜的世界經濟和地緣政治形勢下，你如何看待中國市場在佳能全球業務布局中的位置和重要性？你對今年佳能在華的業務有什麼樣的展望？

小澤秀樹：相信所有外資企業跟我們佳能一樣，都非常重視中國市場。因為中國現在是世界第二大經濟體，發展非常快。這些對中國來說還是有很多優勢的，包括一些産品在中國市場還是有一些特殊性，中國還有非常大的潛力，這些都是大家比較重視中國市場的原因。

可以看到中國政府已經給出了積極的促進經濟發展的政策信号，包括現在以舊換新，購置節能家電補貼，以及最近多地區出台的取消購房限制的政策，包括北京五環以外可以再購一套房等等，這些政策利好對于經濟的拉動作用還需要更長時間才能完全顯現出來。

未來在整個佳能集團當中，佳能（中國）的地位也會越來越高，我們希望到2035年實作佳能（中國）在佳能集團内銷售No.1的目标。

《中國經營報》：近段時間的日元貶值對企業有影響嗎？

小澤秀樹：其實日元貶值對我們來說有好處，也有不好的地方，因為對于佳能來說，将近80%的營業額都來自日本以外的國家和地區，是以我們基本上收款都是美元，就這點來看可能還是好的。不管是多麼厲害的經濟學家，還是曆史學家，對未來發展的一些看法，基本上沒有說對的，因為很多事情我們很難預測。大家知道“黑天鵝”現象，一些事情突然就發生了，疫情也是其中之一，很多事情可能是我們想不到的，一個接着一個地來，未來到底是什麼樣的，其實誰也說不好，剛才也說到“烏卡時代”，很多事情不透明，導緻我們現在無法預測以及判斷未來的走向。

用很酷的方式賺“Z世代”的錢

《中國經營報》：智能手機的出現對相機的沖擊非常大，但是我們了解到，佳能的相機目前這個階段是賣得非常好的。

小澤秀樹：從最近“五一”黃金周大家出行的結果來看，每天有大概2.7億人次出行，從出行人次的結果來看是不錯的。但是現在的年輕人更傾向于選擇“特種兵式”的旅遊方式，大家會選擇便宜、近、馬上可以回來，節奏快的方式。不像原來可能去得遠一點，消費可以再多一些，現在大家不太願意花錢，但是還想去旅遊，是以選擇“特種兵式”的旅遊方式的人變多了。

現在的年輕人就業壓力大、經濟壓力大，但是他們還是想去旅遊，想出去看看，世界那麼大，他們也是會去的。因為他們的觀念可能跟我們過去的人是不一樣的。他們的觀念覺得沒有工作沒關系，但是我想旅遊就會去，哪怕消費降級，我也會去。尤其是“00後”，他們這些想法和消費觀念跟我們都不一樣，過去我們都覺得“都沒什麼工作，還要什麼‘自行車’？”。他們會有别的想法，可能是因為現在“00後”基本上也都是一個孩子，能夠得到家裡的經濟支援，在個人消費層面的顧慮更少。從這個方面來看，我們相機銷售非常好。我們to C的業務前景非常好，因為年輕人玩相機，尤其自媒體火了之後。現在，大家開始玩直播，是以對相機非常關注。

《中國經營報》：年輕人喜愛的相機具體的價格區間是多少？

小澤秀樹：因為我們的相機産品專業性很強，喜歡中高端機型的可能年紀稍微偏大一點。現在EOS R50這種機型對于初學者、年輕人也是非常容易上手的，而且價錢在一萬元以下，是以對于年輕人來說非常容易買，對他們來說也有這個預算，是以佳能的EOS R50賣得特别好。

EOS R50現在一機難求，沒有貨。為什麼現在我們相機賣得這麼好？因為“00後”出生的時候就有智能手機，是以手機對于他們來說不是什麼新鮮的東西，反而相機并不是人手一台，他們覺得相機很好玩，而且再加上現在這些自媒體、直播的需求，發現手機第一蓄電時間不行，第二拍出來的清晰度也不行，是以開始玩相機，而且相機有一些入門款對于他們來說也不是太貴的東西。佳能上個月有一款産品的銷售台數已經打破新紀錄，也是多虧了中國現在的自媒體、社交平台的發展，是以現在年輕人特别喜歡用相機。

據調查，現在中國16歲到35歲的年輕人超過3億人，這些年輕人并不是人手一部相機，對我們來說是非常大的一個藍海市場，對他們來說，購買相機也不是什麼很貴的事情。他們這些年輕人并不追求大家都有的，他們不是從衆心理，而是追求個性、自我，别人有的，我不想有，我想要我自己獨有的東西。相機對于年輕人來說比較新鮮，因為他們出生的時候可能沒有玩過相機，包括大家都知道CCD最近又火起來，也是因為年輕人沒有見過，因為這些機器已經停産了，現在複古風又流行起來，是以這些對于佳能to C市場是有積極作用的。中國16歲到35歲的年輕人超過3億人口，相當于日本全國人口的差不多3倍左右，是以這塊市場非常大。雖然我們了解到這些年輕人特别喜歡複古的外觀，但我個人有時也不太懂年輕人購買心理，為什麼喜歡這些很複古的東西？很難了解。

《中國經營報》：針對中國市場的變化，佳能會調整後續産品的開發嗎？

小澤秀樹：首先中國市場是一個特别有意思的市場，像to B領域，比如賣一些影印機、列印機給企業，他們願意買一些低端的産品，因為是企業購買。像to C端，比如說相機是個人購買，反而高端産品賣得更好。中國宏觀經濟變化導緻消費市場有一些變化，但有時間、有預算的發燒友們還是願意買一些貴的東西。剛才也說到年輕人市場這塊，他們也開始對相機感興趣，以佳能EOS R50為代表的“青春專微”就對年輕人非常有吸引力。前些年EOS 5D Mark II賣得特别好，它挺貴的，高端機，發燒友也是會關注的。現在形成兩種不同消費方向。喜歡專業的發燒友，他們還是會關注專微的高端機型；而對于初學者來說，他們可能更願意購買入門的、便宜的機型，是以這是兩條線處于平衡的狀态。這方面未來中國市場也是非常值得期待的。

《中國經營報》：還有現在AI正在疊代式發展，在手機拍照方面，AI已經比較更大比重介入到攝影方面，未來佳能在AI方面，會很快推出新的産品嗎？

小澤秀樹：在AI方面佳能也在發力，希望在今後能夠進一步融入我們産品當中，但是今天這個場合可能不友善透露太多的内部消息，大家可以期待一下！佳能肯定是在做這個事情了，AI一定會更進一步地融入相機産品中。

（編輯：郝成 稽核：吳可仲 校對：張國剛）