作者|Tin
“名下有30多家公司，可以幫大家解決一個億以内的生意”
“做商業IP隻有參哥和其他家，我們沒有競争對手”
諸如此類版的表述，出自于近期再度被輿論推向鎂光等下的“抖音商業教父”海參哥之口。
上行下效，海參哥的得意門徒們也學到了海參哥獨家炮制的流量密碼。與早期與海參哥關系密切，曾有深度合作的知名IP大熊飯局，傳言中是參哥最早的門徒，如今也在商業導師圈有着不小影響力。
大熊飯局的視訊内容，以大佬商業對談為主，在他釋出的視訊中網際網路大咖雲集，近日更是蹭上了“網際網路初代網紅企業家”賈躍亭的熱度，他剛剛官宣将通過個人IP商業化還債的消息。而大熊飯局的最新一期視訊内容為“幫賈躍亭新車做宣傳”。
另外一個被參哥引以為傲的知名IP是曾經的微商大佬，坐擁百萬粉絲的毛毛姐，她的視訊風格則以誇大其詞的“賣慘”為噱頭，試圖引起寶媽群體的共鳴。比如，“我是這個家裡的喪門星，我的童年像一個奴隸一樣。”“我媽一巴掌一巴掌的往我臉上扇。”
可以窺見的是，當下海參哥已經帶領他的門徒們，以“病毒式”傳播的速度在抖音上搭建起了一座難以摧毀的“參哥商業帝國”。
早在2021年，海參哥就已經在抖音上走火，但也因太過于“成功學”，屢次被封禁。
時至今日，海參哥仍然帶着“全網粉絲700萬、全網播放10億+、商業變現領域天花闆、全網現象級IP幕後操盤人、為優秀企業流量賦能”等頭銜，奔走于各大短視訊平台之間。
在參哥的視訊中，他總是戴個脖套，以一種十分慵懶姿态出現，線上分享回答粉絲問題，粉絲們各個身價驚人，動不動就聲稱幾千萬、幾個億的都是小項目，許多連麥、面談的嘉賓，在他面前被批的體無完膚。
一位熟悉參哥的老粉表示，最初關注到參哥是因為其長相、氣質酷似“王思聰”，在直播間侃侃而談的氣勢十分壓人且洗腦，但仔細一琢磨又都是正确的廢話，或者一些耳熟能詳的老觀點。對于海參哥的評價分為兩極，一極質疑其是“割韭菜”的江湖混子，另一極則是對海參哥無腦追随且百分百信任的學徒們。
海參哥的魅力在于，不管你是喜歡他，還是讨厭他，或者還是看不慣他，都不妨礙他在抖音上賺到了很多錢。
曾有同行表示，“如果你想火，你就去拍段子罵小海參，拍一個火一個。”
“海參哥”本名為沈文君，中專鉗工畢業，早期通過在電商平台賣海參，賺到了第一桶金，因而被稱作“海參哥”。
2018年，海參哥正式入局做短視訊孵化了多個網紅IP賬号，而後又在2020年正式入駐抖音後，通過教财商、情商課，迅速變現。據不完全統計，目前海參哥在抖音粉絲已經累計達到千萬級别，圈内更是将其與另外一位商業大IP張琦做類比，稱為“北海參、南張琦”。
因主導内容太過于“成功學”，海參哥近年來屢次被平台或禁言、封禁處罰。而後海參哥的稱謂中直接省掉了“海”，改為更簡單明了的“參哥”。
今年3月，參哥曾因涉嫌“厚黑學”和“僞成功學”被抖音禁言。随後，參哥在他其中一個賬号上發視訊回應此事稱，自己并沒有被封号或者被禁言，隻是被平台“禁止搜尋90天”。但是至于為何被禁止搜尋，參哥稱自己沒去問，也并不清楚。
目前在抖音搜尋海參哥賬号，可以看到近期參哥活躍的幾個矩陣賬号為“參哥認知圈”“參哥商業指導”“純然商業”“參哥（日常号.記錄成長）”，粉絲數從幾萬到幾十萬不等，介紹為，“我是參哥，為優秀企業進行流量賦能”。目前，賬号的商品櫥窗中現已無法搜尋到相關付費課程，隻有商業類書籍及服裝、食品等産品。
近期，參哥針對百度副總裁引發的争議發聲，該賬号名為“參哥（日常号.記錄成長）”賬号粉絲為24.3萬。該賬号是為數不多跟參哥相關但是綁定有MCN辨別的賬号之一，根據賬号首頁顯示，綁定MCN為逸勝文化。
筆者在5月13日發現，“純然商業（IP變現版”賬号仍在開播，内容為參哥某場直播連麥錄屏，直播間内主播時不時提醒，“感興趣的可以進群咨詢”，該賬号粉絲達到182.7萬，在直播間下方挂有售價9980元的參哥流量課程的小程式連結，顯示已經有543人已學習。
點選申請加入社群後，群管理會通過引導添加微信賬号，并提示“加微信可以領取參哥語錄100條，有問題都可以加參哥咨詢”。
在參哥參與孵化的商業IP中，上至年入過億的老闆，年入千萬的大廠高管和中小企業家，下至一門心思想要翻身的商業小白，做的比較成功的有，百萬網紅 @毛毛姐、@大熊飯局、@服務者·老紀等，這些成功的IP孵化案例進一步被拆解、包裝為成功案例再次擷取粉絲信任，源源不斷吸引流量。
在海參哥的衆多學徒中，無一例外都對海參哥無條件相信并服從。甚至擺出一副“誰質疑參哥，我質疑誰”的态度。這點，曾短暫參與過參哥線下課程的璩靜是堅定的踐行者。
此前，據“凱鴿說”視訊号爆料，璩靜在今年3月參加參哥線下教育訓練曾“聲援”參哥。該部落客現身說法道，“當時我們有學員炮轟主辦方，璩靜忽然站起來為主辦方發聲，怒怼學員稱，你記了筆記沒有？你拍了視訊沒有？你自己都沒做到，你嫌老師這講的不好那講的不好，那你上來講試試呀。”
參哥的學員們堅定認為，跟着參哥一定能賺到錢。
在毛毛姐抖音号，置頂的第一條視訊的封面是與參哥合照，内容為在參哥年會的分享内容。
在該視訊中，毛毛姐分享了自己的感悟，對于合夥人參哥的“崇拜”溢于言表。“我毛毛做IP的心态很簡單，大哥說什麼就是什麼，團隊說什麼全然配合，在做的過程當中去解決問題……我要跟參哥一樣做一個大格局的IP。”
在激情演講之後，毛毛姐慷慨激昂立下了2024年的FLAG。她表示，希望小夥伴明年收入過50萬，老人如果24年過不了一百萬，隻有兩個原因，“首先是我毛毛該死，另外一個就是你們該死。如果你我都該活着，那麼我們明年拿成績繼續展示問我們的實力。”
參哥最擅長的是，立人設、造話題。徒弟們也跟着上行下效。這類視訊内容的表現是，通過大衆化價值導向，以大女主/屌絲逆襲為劇本，博取眼球，将自身經曆放大講述，刻畫勵志人物标簽。以較快語速抛出頗具争議性，甚至是有悖常識的話題。比如激化上下級之間沖突。
在毛毛姐置頂第一條視訊中，開頭就甩出了一句帶有炒作嫌疑的話題。參哥在年會上介紹毛毛姐時提到“我倆經常半夜就吵起來了。”緊接着，鏡頭轉向了毛毛姐，“好好說話，有時候也是白天吵”。
木婉清創始人毛毛姐是參哥最為得意門徒之一。毛毛姐的抖音賬号坐擁131萬粉絲，賬号簡介為“為千萬女性提供全方位成長方案”，是毛毛姐主用的大号。在抖音搜尋毛毛姐，也有多個矩陣賬号出現，粉絲從幾萬到百萬不等
從毛毛姐視訊内容來看，其目标使用者主要為寶媽群體。
寶媽群體的痛點，通常與“帶娃焦慮”、“家庭婆媳關系不和”、“渴望通過經濟獨立來提升在家庭關系中的話語權”等。毛毛姐的出現，就像燈塔版帶領寶媽們逆襲。
圍繞寶媽群體痛點，毛毛姐視訊的内容分為六大闆塊，以對談自述視角展開，通過輸出女性個人成長經曆，原生家庭關系、以及育兒經驗等内容吸引粉絲關注，随後給出提升思維方式和女性成長的路徑，再通過日常生活分享加深與粉絲之間的粘性。
比如，在毛毛姐更新多達33集名為“毛毛傳”的合集簡介中将自己經曆描述為，“一個普通農村女孩從出生到成長為十億女富豪。”
在毛毛姐極具情緒煽動力的表達下，仿佛打開了一部“大女主逆襲短劇”。在這些視訊中先是以誇大其詞的表述引發共鳴，比如，“我媽跟我說，是因為我的存在，克死了我身上的四個哥哥”“我是這個家裡的喪門星，我的童年像一個奴隸一樣。”“我媽一巴掌一巴掌的往我臉上扇。”
緊接着是自揭成長經曆的傷痛，在結尾以心靈雞湯式金句鼓勵女性群體要精神獨立、物質獨立，不依附于原生家庭，活出大女主的人生。
這一套組合拳下來，一個完美立體的獨立女性逆襲人設完就被美展現出來了。
“參哥系”徒弟們當中，更為高階的商業IP現在已經獨立門戶。這些IP身上亦投射着參哥的成長史，不差錢、認知高、出入各種高端商務局，足夠接地氣。在這些IP打造的訪談視訊中出現的人物動辄身價幾百萬、幾千萬乃至上億營收，從事的行業五花八門，從健康美容到養豬設計等。
他們擅長通過更高端的圈層訪談交流帶動流量，樹立可信、靠譜、專業具有一定話語權的商業導師人設。疑似為參哥早期學員的抖音大V@大熊飯局就是一個代表。
大熊飯局抖音粉絲達到136.9萬，綁定MCN為熊客集團，在其介紹中提到“大熊飯局·專業商業訪談·流量資本賦能、商業價值·創始人IP打造·品牌翻紅全案”。
大熊飯局的主要内容是做一些商業訪談視訊，視訊中網際網路大咖雲集，“幫賈躍亭新車做宣傳”“與周鴻祎同框試騎電助力自行車”“和黃光裕同行被邀請參加活動”等跻身各種商界名流。大熊飯局置頂的第三則視訊是在2023年5月31日與賈躍亭合拍的視訊，當日是FF91釋出會前夕。另外兩則視訊則分别是與“頂流明星”伊能靜以及“前京東總裁徐雷”的對話内容，高端格局拉滿。
在2024年5月15日最新一期更新視訊中，大熊與賈躍亭同框為FF汽車站台并配文，“FF期待搭建中美汽車産業橋梁，歡迎各位友商赴美參觀。”評論區有網友問道“大熊投了賈（躍亭）多少錢”，也有另一位網友猜測稱“應該是要拿賈總IP營運權。”前些日子，賈躍亭剛剛官宣要以個人IP變現還債的消息。
不過，商業大佬對談隻占少部分，大熊飯局更多的精華展現在與中小老闆的對談中，這些老闆多數是帶着拓展資源、業績增長等訴求前來咨詢。在這部分視訊内容中分為四個闆塊，靈魂拷問、行業幹貨、創業經曆和采訪訴求等，幾乎複制了海參哥對談嘉賓的邏輯方法論。
最經典的就是在視訊開頭以頗具争議的話題引入靈魂拷問，以及駭人聽聞的公司業績吸引刷到這則視訊使用者停留并繼續看下去。
比如，在2023年5月29日釋出的視訊中，大熊對談@達哥聊私域，大熊問道“你用四台庫裡南換60個微信号？有病？”對方回答：“沒病，7個月掙回來了。”
“你什麼規模”“我團隊現在168個人，去年做了4.1個小目标”
“能掙多少錢”“20%淨利潤”
“私域變現方法論挺牛逼的。”
這則視訊的點贊量高達8萬，是同行間項目引流互推的合作。在評論區大熊寫到，投資加盟有風險，此視訊不構成任何商業背書。下方有自稱是内幕人士的網友爆料稱，大熊對談的部落客所述内容存在誇大成分，目的是為了集資和立人設。并線上聲讨大熊，“請不要在誤導大家了。”
另一個代表是，曾與參哥相愛相殺的得意門生"豪車毒老紀"，俗稱老紀。
參哥與老紀在各自的視訊切片中，交流頻繁。老紀曾多次表示，參哥這個人很适合交朋友，并曬出了參哥向其買過多輛豪車的視訊，而參哥也在視訊中多次提及老紀，表示紀總是非常适合具備商業價值的老闆。
早年老紀做的是買車生意，是年銷售15億的車圈銷冠。但老紀的特别之處在于，他沒有線下展廳，隻有30多人的團隊。在結識參哥，成為其學員前，老紀已經有一定的商業積累。在2020年接受獵雲網采訪時，老紀曾表示，他賣車的邏輯很簡單，就是“信任”。“我的有些客戶，買了十幾台車，從第一次聯系到現在已經幾年，我們也從未見過面。”
老紀在抖音的大号名為“服務者·老紀”，其簡介寫道“豪車毒&老紀耗宅創始人&人盡皆知MCN，企業家聯盟創始人。不光賣車，帶着老闆們高流量，也是服務。”粉絲達到了179.1萬。
讓老紀快速出圈的事件是，2022年他高調宣傳自己給參哥付了200萬，拿到了參哥的“商業套路”。
在拿到這份秘籍後，老紀發了一個朋友圈，表示，隻要199塊便可賤賣。據知情人士透露，老紀在3個小時内收到了1000多個199紅包。
随後，老紀又以此事在抖音等公域流量入口做了一波宣傳，在老紀的一個矩陣賬号中，仍舊可以刷到這條釋出于2022年8月3日的視訊，揭秘了其為何向參哥付費200萬的事情。
因為參哥通過非常短的文字把他的商業邏輯講的明明白白，抖音疊代較快，他買的是參哥踩過的坑。在視訊中老紀播放了一段參哥評價他的視訊内容，視訊中參哥點評道，“豪車毒的老闆（老紀）現在點位根本不是局限在豪車了，是在高淨值人群，他微信裡面有三四萬個高淨值客戶，客戶是共通的。”視訊最後，參哥還不忘輸出金句：“我跟你們講，做生意這些東西，如果你做的不是事的生意而是人的生意，早晚會發的。很多老闆都是被一些有價值的東西束縛住了。”
筆者看來，這段看似高深莫測的點評，其實可以歸納為一個樸實無華的老觀點，也是商界大佬稻盛和夫曾提到的，經營生意的根本是把握人心。
值得肯定的是，把控人心這門課程，參哥已經出神入化。
在老紀對談參哥的一則視訊中，老紀問道，你覺得你成功的核心是什麼？參哥回答稱，“懂商業，極其懂商業。”
參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，“自己的公司就是在撿錢，沒太費勁拿到巨大利潤。”在2023年，參哥公司營收超過10億，拒單8000萬（後改口為5000萬），3個員工年收入超過千萬，超20個員工收入超百萬。
海參哥的商業邏輯可以簡單歸結為“向大老闆賣圈層，向中小老闆賣結果和技術，向純小白賣翻身機會。”
具體來說，海參哥的創業思維模式分為三層，首先是針對高淨值收入人群的圈層思維，這部分主要通過私董會來實作傳遞；其次是針對增長焦慮中小企業老闆的項目思維，即幫助打造商業IP，拓展流量；再者是面向商業小白的流量思維，以成功商業項目和高淨值圈層為案例。
在商業模式上，參哥認知圈的變現模式和一衆抖音網紅IP賬号并無二緻，線上通過流量和授權切片變現，線下組織教育訓練、私董會和社群，獲得衍生收入。
參哥出品的商業産品可以簡單從收費進行區分，最底層是5980元、9980元的入門操盤手課程；第二層是8萬元私董會，可享受終身服務。
有業内人士分析稱：參哥通過5980元的抖音入門課，去推8萬的私董會，又在私董會裡篩選出200萬進行全案打造，打造成功的案例又可以作為抖音入門課的招生素材，形成了一套閉環。
據參哥私董會海報顯示，截至2024年1月12日，灣流企業家聯盟成員共計2735人。按照8萬的入會标準，參哥團隊僅會費收入就累計超過2億。
在參哥的商業金字塔中，打造IP人設引流隻是第一層，進階版本是更為暴利的項目利潤分成收入。
短視訊作為前端引流視窗，再将這一引流模式套用到其原本商業版圖中，實作進一步變現。
老紀曾表示，早期先後花了2萬和6萬進入了參哥私董會，在參哥的私董會裡已經賣了8000萬的車子了，馬上又有兩台勞斯萊斯要交車。賣豪車的利潤也十分可觀，光是兩台庫裡南就能有幾十萬的利潤。
在加入參哥團隊前，毛毛姐是微商品牌木婉清的創始人。木婉清是一家做減脂代餐産品的微商品牌，主要産品有，減脂能量飲、藍清暢白芸豆糖果片、瘦腿飲、小金瓶、萊陽梨膏及食用菌養減禮盒等。早期以微商代理模式展開市場推廣，在經曆過市場嚴打之後，近年來轉型為兩級分銷模式。
經銷商可以通過推薦新經銷商加入來擷取收益，成功推薦一個經銷商即可獲得該名新經銷商繳納金額的7%，當新的經銷商再次推薦新經銷商加入時，還可以獲得其所繳納金額的3%。
據公開報道，木婉清的經銷套餐中，還包含一項同樣價值39800元的“毛毛姐健康養生&減脂教練”活動套餐。除了獲得等價貨品及經銷權之外，其中有一項權益提到了“參哥團隊大健康營養師IP打造”。
通過成功學課程付費并引流向私董會成為商業财經網紅的普遍做法，實為“賣圈子”變現，已經有翻車先例。但身處輿論中心的參哥，似乎每次都能全身而退。
今年3月，抖音釋出《關于開展“厚黑學”“僞成功學”專項治理的公告》，表示将治理自媒體炒作社會焦慮，無底線吸粉引流牟利問題，對一系列賬号進行了屏蔽處理。在抖音釋出的公告中提到了這類商業模式的路徑：利用普通人想迅速成功的心理，針對性策劃内容和開設矩陣号，将取得成功的方式簡單化、套路化，甚至“厚黑化”，并通過開設私董會、教育訓練班等方式變現。
值得注意的是，在3月抖音這波嚴查中被提及的還有另一位商業導師dada，她也曾經是海參哥的學員，該IP被譽為“女版海參哥”，憑借犀利的語言風格和對自身創業經驗的渲染，赢得了不少關注，被譽為2023年最火的女性商業IP。
在其多則視訊中，DADA本人自稱為25歲購買勞斯萊斯，大學時期實作年入百萬等經驗之談，展示自己的财富和生活方式。并表示在過去的一年裡，各大短視訊平台和社交平台上有成千上萬的切片賬号，分享她關于成功的經驗、商業見解和人生産觀等内容。
相比于參哥，DADA的客戶群體要更為年輕一些，變現方式同樣為銷售線下課程、建立管培生體系、舉辦私董會和開展項目聯合經營等業務。
她的管培生制度備受争議，據說公司有一半以上的員工沒有工資，而是通過項目分紅獲得收入。DADA曾在視訊中也表示，公司目前擁有400名員工，其中至少一半沒有工資，他們是通過“分潤”擷取收入。這種制度鼓勵員工積極參與項目，進而提高整體業績。
這一模式與參哥的聯合衆創項目，如出一轍。
除了收割“老闆”之外，參哥還有一項業務營收是面向商業小白的創業課程，也就是前面提到的9980一年的IP操盤手教育訓練。有廣告業内人士表示，參哥的操盤手課程，有點類似在國外已經走下坡路的廣告聯盟EMU中的CPS教育訓練。
近日，筆者觀察到有網友在抖音爆料稱，一直視參哥為底層人民向上努力躍遷的偶像和導師，想加入參哥團隊學習。了解到參哥公司的聯合衆創項目，交5萬塊可以進入公司長期學習。前提是需要先買下操盤手大師課9980元，上完之後才有資格參與線下面試。但在買了課程上完三天之後被告知履歷不合适，前去維權未果。
也就是說，對于參哥來說，這是一門面向員工和客戶雙向收費，穩賺不賠的絕佳生意。這項課程的目标是篩選适合服務于公司的操盤手，這些通過層層篩選出來的操盤手，又将在未來被用作于服務已簽約的商業IP客戶，後續操盤手們通過項目利潤拿到一定分成。
以同樣的商業邏輯，參哥聯手毛毛姐在去年年底推出了一套短視訊帶貨課程，取名為繁星計劃，主要面向渴望創業的普通人。據悉，該項目共分為三個級别：入門級、進階級和大師級，收費分别為1980元、19800元、19.8萬元。
其中，最高階的大師級課程旨在孵化“海參子公司”，該項服務的權益共有七項，包含了IP孵化服務，1v1人設梳理；分銷課程賺錢（入門級别課程）；帶貨利潤三七分賺錢；團隊管理賺錢，分别享有入門級和進階級課程5%和10%的傭金收入；免費享受進階級課程權益，線下3天教育訓練+線上90天陪跑+公司深度賦能。
這套課程的底層邏輯，又與前面的操盤手教育訓練雷同。
近期，在經曆過“百度副總裁”風波後，參哥再次迎來了一波流量，如今打開抖音搜尋“參哥”，仍能看到參哥矩陣号在直播，以參哥過往直播切片為内容，吸引粉絲加群購課。對于這部分參哥的學徒們來說，隻要有知識付費、流量增長焦慮在，參哥的生意就能一直做下去。就像他視訊中常出現那句話，“參哥出品，粗暴好用。”