葵花專訪之立林
在智能家居領域，有這樣一家企業，它不僅見證了行業的飛速發展，更以自身的實力與智慧，推動了整個産業的創新與進步。它就是與“葵花獎”并肩同行的立林。作為行業的佼佼者，立林憑借其在智慧社群、智慧家庭領域的深耕與布局，已經取得了令人矚目的成就。
為了更深入地挖掘立林的成長軌迹與成功經驗，2024年第八屆“葵花獎”智能家居評選特别策劃了「葵花專訪」欄目，與立林進行深度對話，探尋其背後的故事，解讀其成功背後的密碼。立林，一個擁有32年行業沉澱的企業，将如何引領智能家居行業走向更加美好的未來？讓我們一同走進立林的世界，感受智慧生活的無限可能。
匠心智造32年，行業标準制定者
成立于1992年的立林集團，全球總部位于福建廈門。這家在智慧社群、智慧家庭領域深耕了32年的企業，已經憑借其卓越的綜合實力，成為了中國樓寓對講行業的前三強。作為樓寓對講國際标準的主導機關、起草組組長，智能家居産業聯盟理事長機關以及智能家居國家标準的主編機關，立林無疑在智能家居行業中擁有着舉足輕重的地位。
一直以來，立林堅持技術創新，以“AIoT、家服營運、智慧物業、智慧社群”四大平台為基礎，打造出了“物聯網+網際網路”的立林數字營運服務平台。這一平台不僅為經銷商提供了高效的營運賦能，更以全屋智能為核心驅動，帶動了智能門禁、智能家居、智能鎖、智能照明四大核心品類全線發展，形成了立林産業叢集的顯著優勢。
2024年立林将重點布局零售市場，計劃未來三年線上下開設2000家的立林全屋智能體驗館。以這些體驗館為中心，立林将打造1+N的智富招商新模式，助力經銷商快速實作盈利。立林，正以其前瞻的視野、卓越的技術實力和務實的經營政策，不斷推動着智能家居行業的創新與發展。
以下為專訪實錄：
01 問：作為與葵花獎并肩同行的企業，立林已參與2載榮耀參選并取得了多項榮譽。您認為這些榮譽對公司發展産生了哪些積極的影響？
葵花獎作為智能家居行業的“奧斯卡”獎，以評選國内智能家居産業最高水準的産品和服務為核心，通過嚴格的評選标準和公正的評選過程，為消費者提供了一份權威的、可信賴的智能家居産品參考榜單，在2023年立林一舉獲得了5項大獎，這些獎項的加持對立林品牌的發展提供了諸多助力，提升立林品牌知名度和美譽度，這些榮譽彰顯了公司的實力和品質，使更多人了解和認可立林品牌。
02 問：作為專業的智慧家庭整體解決方案裝置及服務提供商，立林的智能家庭全屋智能領域主要提供哪些解決方案和産品？這些解決方案和産品在市場上具有哪些競争優勢？
立林在智慧家庭領域主要提供智能互動系統、智能窗控、智能照明、智能安防、智能鎖、居家康養、智能影音、智能家電、能源管理和暖通環境系統等解決方案和産品。立林作為全屋智能行業标準的制定者，産品競争力強，智能家居技術處于行業行業領先地位，而且産品設計也在全球領先，立林産品榮獲德國紅點設計、德國IF設計等26項國際大獎。
03 問：立林在C端市場的核心定位是什麼？主要采用哪些市場布局政策和營銷政策？
我們在C端市場的核心定位是要成為智能家居行業上司品牌，為此立林确定了未來三年線上下布局2000家全屋智能體驗館的戰略規劃，同時按照我們1+N的營銷戰略，這2000家全屋智能體驗館的背後還會有20000家分銷店，社群店，2024年我們的招商目标是500家全屋智能體驗館，這個目标正在穩步推進當中。近期我們圍繞C端客戶舉辦了“五一設計周”和“智能整裝節”等相關活動。
04 問：今年，立林全屋智能的“千城萬店I+N計劃”喜報頻傳，能否介紹一下這個計劃的核心内容及目前所取得的顯著進展？
這個計劃的核心内容就是一個全屋智能體驗館（城市營運中心）+N個分銷店和社群店，這個招商新模式，讓城市營運商快速盈利的同時，讓立林品牌快速進入各個終端門店和社群門店，提升立林品牌的知名度和曝光度，讓立林品牌快速進入千家萬戶，為人們打造五星級的家。
05 問：在智能家居全屋智能方面，今年已經推出/計劃推出哪些新産品？這些新品在技術創新和應用方面取得了哪些重大突破？
立林非常重視研發和技術創新，今年我們将推出多款新品，比如智慧屏方面，我們将推出面向高端市場的大屏AI魔派系列智慧屏魔派2 plus pro和魔派2max pro兩款。
智慧家庭AI中心魔派系列是全新一代的智能一體化控制終端，融合語音、App、觸控等多元互動方式，集樓寓對講、視訊監控、安防管理、家居控制等功能于一體。一個AI中心就是全屋智能，可代替多個智能單品，實作家居智能化控制，并且搭配社群裝置，更可以實作社群與家居生活場景無縫銜接，其他品類如智能面闆、智能鎖新品我們也将陸續釋出，敬請期待。
06 問：在提供全屋智能解決方案服務時，立林具備哪些獨特的服務優勢或特色？同時，又是如何確定服務流程的專業性與高效性？
立林為終端使用者提供5+9+N的全屋智能解決方案，以智能互動系統（智慧屏、智能面闆、智能傳感裝置、小立管家智能音箱和立林智慧生活APP）為核心，9大系統解決方案，讓使用者真正體驗便捷、安全、高效的全屋智能生活。為了確定服務流程的專業性與高效性，立林建立了強大的售後服務體系，同時我們在全國各地有37家分公司，200多個駐外辦事處，完全能夠做到即時響應，全程315服務模式，365天服務不打烊。
07 問：今年立林設定了哪些發展目标和戰略規劃？在實作這些目标和規劃的過程中，立林将如何應對潛在的風險和挑戰？
2024年，對立林C端是最為關鍵的一年，是立林三年戰略的第一年，我們制定了500家全屋智能體驗館的招商目标，也就是要打造500家立林全屋智能營運中心，以營運中心為依托，大力發展分銷店，社群店，快速占領全屋智能家居市場高地。同時，快速布局家裝設計師管道，持續打造高端設計師沙龍活動，全力提升終端銷售量。
08 問：2024年「葵花獎」作品征集正火熱進行中，您對2024年「葵花獎」有哪些期待？
我當然非常希望我們參賽的産品都能夠獲得葵花獎，我們立林是智能家居行業标準制定者，我們的産品技術一直處于行業領先水準，我們有500人的研發團隊，和清華大學、北京大學、廈門大學等一直在開展産學研合作，我們參賽的每一件産品都是我們物聯網研究院潛心研發的結晶。對于其他企業而言，我建議可以借助葵花獎這個平台，充分展現自身的品牌實力和創新成果，讓産品快速進入終端市場。