葵花专访之立林
在智能家居领域，有这样一家企业，它不仅见证了行业的飞速发展，更以自身的实力与智慧，推动了整个产业的创新与进步。它就是与“葵花奖”并肩同行的立林。作为行业的佼佼者，立林凭借其在智慧社区、智慧家庭领域的深耕与布局，已经取得了令人瞩目的成就。
为了更深入地挖掘立林的成长轨迹与成功经验，2024年第八届“葵花奖”智能家居评选特别策划了「葵花专访」栏目，与立林进行深度对话，探寻其背后的故事，解读其成功背后的密码。立林，一个拥有32年行业沉淀的企业，将如何引领智能家居行业走向更加美好的未来？让我们一同走进立林的世界，感受智慧生活的无限可能。
匠心智造32年，行业标准制定者
成立于1992年的立林集团，全球总部位于福建厦门。这家在智慧社区、智慧家庭领域深耕了32年的企业，已经凭借其卓越的综合实力，成为了中国楼寓对讲行业的前三强。作为楼寓对讲国际标准的主导单位、起草组组长，智能家居产业联盟理事长单位以及智能家居国家标准的主编单位，立林无疑在智能家居行业中拥有着举足轻重的地位。
一直以来，立林坚持技术创新，以“AIoT、家服运营、智慧物业、智慧社区”四大平台为基础，打造出了“物联网+互联网”的立林数字运营服务平台。这一平台不仅为经销商提供了高效的运营赋能，更以全屋智能为内核驱动，带动了智能门禁、智能家居、智能锁、智能照明四大核心品类全线发展，形成了立林产业集群的显著优势。
2024年立林将重点布局零售市场，计划未来三年在线下开设2000家的立林全屋智能体验馆。以这些体验馆为中心，立林将打造1+N的智富招商新模式，助力经销商快速实现盈利。立林，正以其前瞻的视野、卓越的技术实力和务实的经营策略，不断推动着智能家居行业的创新与发展。
以下为专访实录：
01 问：作为与葵花奖并肩同行的企业，立林已参与2载荣耀参选并取得了多项荣誉。您认为这些荣誉对公司发展产生了哪些积极的影响？
葵花奖作为智能家居行业的“奥斯卡”奖，以评选国内智能家居产业最高水准的产品和服务为核心，通过严格的评选标准和公正的评选过程，为消费者提供了一份权威的、可信赖的智能家居产品参考榜单，在2023年立林一举获得了5项大奖，这些奖项的加持对立林品牌的发展提供了诸多助力，提升立林品牌知名度和美誉度，这些荣誉彰显了公司的实力和品质，使更多人了解和认可立林品牌。
02 问：作为专业的智慧家庭整体解决方案设备及服务提供商，立林的智能家庭全屋智能领域主要提供哪些解决方案和产品？这些解决方案和产品在市场上具有哪些竞争优势？
立林在智慧家庭领域主要提供智能交互系统、智能窗控、智能照明、智能安防、智能锁、居家康养、智能影音、智能家电、能源管理和暖通环境系统等解决方案和产品。立林作为全屋智能行业标准的制定者，产品竞争力强，智能家居技术处于行业行业领先地位，而且产品设计也在全球领先，立林产品荣获德国红点设计、德国IF设计等26项国际大奖。
03 问：立林在C端市场的核心定位是什么？主要采用哪些市场布局策略和营销策略？
我们在C端市场的核心定位是要成为智能家居行业领导品牌，为此立林确定了未来三年在线下布局2000家全屋智能体验馆的战略规划，同时按照我们1+N的营销战略，这2000家全屋智能体验馆的背后还会有20000家分销店，社区店，2024年我们的招商目标是500家全屋智能体验馆，这个目标正在稳步推进当中。近期我们围绕C端客户举办了“五一设计周”和“智能整装节”等相关活动。
04 问：今年，立林全屋智能的“千城万店I+N计划”喜报频传，能否介绍一下这个计划的核心内容及目前所取得的显著进展？
这个计划的核心内容就是一个全屋智能体验馆（城市运营中心）+N个分销店和社区店，这个招商新模式，让城市运营商快速盈利的同时，让立林品牌快速进入各个终端门店和社区门店，提升立林品牌的知名度和曝光度，让立林品牌快速进入千家万户，为人们打造五星级的家。
05 问：在智能家居全屋智能方面，今年已经推出/计划推出哪些新产品？这些新品在技术创新和应用方面取得了哪些重大突破？
立林非常重视研发和技术创新，今年我们将推出多款新品，比如智慧屏方面，我们将推出面向高端市场的大屏AI魔派系列智慧屏魔派2 plus pro和魔派2max pro两款。
智慧家庭AI中心魔派系列是全新一代的智能一体化控制终端，融合语音、App、触控等多维交互方式，集楼寓对讲、视频监控、安防管理、家居控制等功能于一体。一个AI中心就是全屋智能，可代替多个智能单品，实现家居智能化控制，并且搭配社区设备，更可以实现社区与家居生活场景无缝衔接，其他品类如智能面板、智能锁新品我们也将陆续发布，敬请期待。
06 问：在提供全屋智能解决方案服务时，立林具备哪些独特的服务优势或特色？同时，又是如何确保服务流程的专业性与高效性？
立林为终端用户提供5+9+N的全屋智能解决方案，以智能交互系统（智慧屏、智能面板、智能传感设备、小立管家智能音箱和立林智慧生活APP）为核心，9大系统解决方案，让用户真正体验便捷、安全、高效的全屋智能生活。为了确保服务流程的专业性与高效性，立林建立了强大的售后服务体系，同时我们在全国各地有37家分公司，200多个驻外办事处，完全能够做到即时响应，全程315服务模式，365天服务不打烊。
07 问：今年立林设定了哪些发展目标和战略规划？在实现这些目标和规划的过程中，立林将如何应对潜在的风险和挑战？
2024年，对立林C端是最为关键的一年，是立林三年战略的第一年，我们制定了500家全屋智能体验馆的招商目标，也就是要打造500家立林全屋智能运营中心，以运营中心为依托，大力发展分销店，社区店，快速占领全屋智能家居市场高地。同时，快速布局家装设计师渠道，持续打造高端设计师沙龙活动，全力提升终端销售量。
08 问：2024年「葵花奖」作品征集正火热进行中，您对2024年「葵花奖」有哪些期待？
我当然非常希望我们参赛的产品都能够获得葵花奖，我们立林是智能家居行业标准制定者，我们的产品技术一直处于行业领先水平，我们有500人的研发团队，和清华大学、北京大学、厦门大学等一直在开展产学研合作，我们参赛的每一件产品都是我们物联网研究院潜心研发的结晶。对于其他企业而言，我建议可以借助葵花奖这个平台，充分展现自身的品牌实力和创新成果，让产品快速进入终端市场。