來源：有米有數電商課堂
01.選品歸根到底是“生活常識”
商家在進行選品時，最為關注的問題是——如何确定某個品有爆量的趨勢。
我們在進行選品時，最常用到有米有數的“選品月曆”功能。這個功能為我們提供了過去兩年熱銷品類與商品的曆史資料，我們可以根據不同時間段來回溯熱銷品類與商品，輔助選品。
以2024年雙旦期間（12月中旬~1月上旬）的資料為例，為什麼銷量最高的大品類是“休閑食品”？因為過新年、馬上要到春節了，休閑食品是人們過年團聚、拜年走親訪友的必備。
有米有數「選品月曆」-2024雙旦期間資料
而在春節前期間（1月中旬到2月初），“日用百貨”尤其是家清、廚房用品等細分品類的銷量最高，則是因為臨近春節，中國人有“大掃除”的習俗，要辭舊迎新，迎接新年新氣象，對家居清潔用品、收納、廚房用具等都是這個時期的剛需。此外對于很多女性消費者，過年總要打扮得美美的，也會對“美妝護膚”、“服飾鞋包”有較大需求。
有米有數「選品月曆」-2024春節前期間資料
線下的生意搬到線上來做，仍然離不開我們每個人的衣食住行。什麼樣的時間節點，就有什麼樣的生活場景需求。比如春節前夕，有春運遷移、大掃除、備年貨的需求；春節後複工，許多打勞工有面臨換工作、搬家的需求；這些季節性下的需求都是“生活常識”。
是以，選品要根據不同時間節點及當下人們的生活場景需求來選擇适合的産品。考慮季節性的生活常識、人性需求，結合有米有數的“選品月曆”功能，能夠更精準地識别爆款趨勢、選對品，實作爆量。
02.利用“趨勢/潛力榜” 驗證選品方向
一般來說，選品備貨需要提前1~3個月，3月的時候就需要開始準備4~5月的貨品，比如對于家紡品類來說，3月開始需要考慮預備夏涼被等夏季品。
當我們從“選品月曆”中檢視去年或前年的熱銷品類，并標明一個品類方向後，如何去判斷今年同期該品類是否會爆？
通常情況下，如果標明的品已經在去年或連續兩年在同一時間段中出現賣爆的情況，那麼在客單價合适的情況下，今年同期大機率仍然可以賣爆，隻是量大量小的問題。
更穩妥的方法，我們可以利用有米有數的“趨勢榜”和“潛力榜”來幫助驗證選品方向是否準确。
有米有數「潛力榜」
如果該品在近期“趨勢榜”或“潛力榜”中出現，即便目前銷量還沒那麼高，但接下來可能會有爆量的趨勢。
但反之，如果今年3月的“趨勢榜”或“潛力榜”中出現了一個品類或商品，但在去年或前年的4~5月份沒有出現爆量的情況或甚至沒有出現，則該品今年接下來兩個月的爆量幾率具有不确定性。因為，該品在過去在抖音電商平台上尚未被教育過，如果盲目推廣此品，教育使用者的成本比較高，成功的可能性很難說。
此外，我們也不建議商家參考“爆品榜”來進行選品。由于“爆品”通常已經跑出了一定的體量，如果商家再以同樣的品入局，不一定能夠競争到已經被占據的市場佔有率。我們更鼓勵商家去嘗試一些還沒有完全爆、但有爆量的趨勢和潛力的商品。
選品的關鍵，一方面要選擇合适的時機入局，另一方面是在該品已經呈現爆量趨勢下選擇如何入局。最精準的選品始終離不開“生活常識”。
03.素材參考重點 在“看開頭”與“找熱點”
選品是第一步，而素材是爆量的關鍵。如何找到優質的素材并借鑒、創作自己的素材？
第一，先看自己的類目賽道的素材，再跨品類借鑒。從自身的産品、人群及場景需求出發，比如我們要打的品希望通過“街拍”的風格去拍攝素材，那麼可以從跟自身産品強相關的品類+常使用“街拍”風格的跨品類如服飾品類中去看素材。
第二，相比于按資料表現篩選素材，更關注看素材的開頭文案與畫面。與很多商家通過“素材品質指數”等資料名額來篩選優質素材的習慣不同，我們在參考素材時不局限于它的“品質”，考慮雅俗共賞，不同人群需要不同的素材，每個素材也都有其亮點與缺點。但會重點關注視訊的開頭畫面及前3s台詞，通過“黃金3s台詞榜”也可以找到近期熱門前3s台詞的優質素材。
有米有數“黃金3s台詞榜”
第三，素材創作要善于借鑒熱點。一方面，通過“新品榜”追蹤近期的爆款新品，它們的素材可能有新的玩法可以參考；另一方面，借鑒近期的社會熱點，比如前段時間賈玲的《熱辣滾燙》帶起來減肥健身的熱點話題，比如美妝産品原來素材的前3s台詞“哪個女生不喜歡裸妝素顔感呢”，結合減肥熱點話題，則可以修改為“誰說肉肉的女生就不好看呢，女人其實靠打扮”，用熱點話題來植入，可以提升使用者的代入感。
第四，利用AI工具輔助視訊腳本創作。對于不具備素材腳本文案能力的商家，絞盡腦汁憑空想，不如借助AI生成工具。可以将找到的優質素材的腳本文案每一句都提取出來，通過有米有數的“AI生成劇本”功能逐句輸入，讓AI智能生成更多選擇，然後替換和修改為适用于自己品類場景的腳本去拍攝素材。
素材參考重在多看、多想、多分析，積累優質畫面、文案，形成各種視訊元素庫，再根據不同場景借鑒到自己的産品素材上。
04.素材秒級拆解，高效分析優化素材
當一條視訊素材投放出去後，投後的素材分析複盤尤為重要。而有米有數的“素材秒級拆解”功能為我們指明了素材優化的方向。
通過接入千川賬戶，可以呈現賬戶内每個素材的秒級拆解資料及趨勢圖，并且支援對素材的“高光片段”進行一鍵提取。
那麼，針對一個視訊素材的秒級拆解資料，我們如何分析與判斷素材的優化方向？
資料會告訴你一條視訊素材真實的情況。一般來說，一條視訊素材的合格點選率在2.3%以上，表現穩定的素材點選率在3%。一條視訊素材的點選高峰是素材的文案、畫面比較優質、吸引使用者的地方。而下滑趨勢較大則為使用者流失大的地方，也是素材需要重點優化的部分。
以一個投後素材的秒級拆解資料為例：該視訊的點選高峰出現在第3s、點選次高峰出現在第18s，這兩個時間點的前後文案、畫面相對來說比較優質；而視訊開頭3s後開始出現比較大的滑坡，顯然這段銜接開頭的文案或畫面是有問題的，流失比較多。
針對該視訊的後續優化，可以考慮将12~18s時間點的優質文案、畫面進行前移，提高前面3s完播率+種草環節資料，那麼後面的收尾資料一般不會太差。但如果收尾的資料掉得比較快，也需要考慮優化收尾機制文案和畫面，讓其盡可能保持平穩的趨勢。
有米有數“素材秒級拆解”案例
“素材秒級拆解”尤其對入局不久、缺乏經驗、不懂如何優化素材的新商家來說非常實用，同時它也是測試新素材、用秒級資料拆解來驗證新素材每一個畫面、文案效果表現的利器。
它的核心價值在于，以往一條視訊素材如果沒有爆量，效果不行就得重新再做，而現在有了“秒級拆解”資料分析，我們可以根據每一秒的資料表現，來優化有問題的片段，對資料表現好的地方可以高效複用，一鍵提取高光幀。這降低了素材的優化成本，也讓素材優化更加科學。
素材分析沒有捷徑可走，每一個商家都要善于看資料來分析素材效果。