來源：有米有數電商課堂
我爸又買新衣服了。
過年買了件可以電加熱的外套，最近又買了雙“VL”牌皮鞋……怎麼我爸買起衣服比我媽還瘋？
視訊号崛起，已經有不少聲音提到騰訊系的中老年消費人群非常活躍，這背後将是一個龐大的市場增量。
于公于私，這都太值得研究了：
1. 平台：為什麼中老年在直播電商野性消費？直播電商和淘寶京東等搜尋電商相比，其吸引中老年的原因是什麼？
2. 營銷：在新媒介下，營銷方法論有何變化？一件商品，如何建立能打動中老年的“賣點”？
3. 社會：中老年開始消費了，但我們真的做好準備了麼？
答案就在下方——
01.中老年電商已經發展成這樣啦？
國産電視劇裡的實習生都簡樸地住着大平層，而品牌們似乎也真信了，今天10個新消費品牌裡有9個的目标群體都是“Z世代”、“25歲年輕白領”。
經曆了數年市場教育，品牌确實培養出了年輕人的品牌購物習慣，比如在購物時加上關鍵詞：平替。
品牌感慨：我本将心向明月，奈何明月照義烏。
年輕人消費唯唯諾諾，中老年消費已經大殺四方。400元的新年戰衣、559元的紫砂壺、1058元的釣魚竿……中老年直播間養肥了無數中國企業。
真奇了怪了，教爸媽用智能手機很難，但玩抖音卻能無師自通？
淘寶引領的貨架電商時代裡，年輕人總是一馬當先，如今，年輕人還沒開通抖音支付，中老年已經熟練地薅1毛錢3包的紙巾了。
這本質上，是貨架電商與内容電商的不同。
記得以前，老媽要碰上參加婚宴或什麼大場合，才會拿着手機問我幫她買套裙子。輸入關鍵詞一搜尋，出來一屏4個商品的資訊，标注着款式、花色、标題、店鋪、價格、優惠……
這對于能扒出優衣庫平替的我來說，貨比三家挑出最适合的當然不難，但對于爸媽而言，就是完形填空的難度了——
通讀全文：向下滑動看4屏商品頭圖
了解上下文：對比花紋和款式
辨析選項：看優惠、購買人數
逐個解答：選擇具體尺碼
排除幹擾項：看差評決定是否購買
相比菜市場“拿在手裡看”的購物方式，搜尋電商很難讓大爺大媽施展開拳腳，在過去那些年裡，雖然有過淘品牌熱、新消費熱，但這些熱潮似乎都和中老年人群無關。
直至“終身俸殺手”@一笑傾城@秀才的塌房，才暴露出兩代人之間的熟悉與陌生：追星、茅台、盤串、釣魚佬，中老年不是不消費，隻是網際網路還不夠便捷而已。
上文同款的夏季媽媽裙，在抖音的爆款素材是：
一位身穿花裙子的氣質阿姨，在鏡頭前左看右看，“像欣賞花一樣欣賞自己”，大方展示裙子給她帶來的美麗與自信，搭配色系相宜的配飾、幹淨通透的家居環境…… 黃金3秒一出，直接拿捏廣場舞擔當們。
多看幾眼，阿姨們都能想象到自己穿上裙子，在廣場上昂頭輕快地跳完一支舞，被老姐妹圍住問在哪裡買，表面嬌羞但心中暗喜的模樣。
沒有老人不愛美，隻是怕給孩子麻煩。
以前要網購件東西，想打電話讓外出打工的子女買，又擔心退貨麻煩到孩子，隻能等到過節團聚，一邊眯着眼看孩子在手機上風風火火操作一通，一邊心虛地說“學會了學會了”。
在網際網路發展了20年後，才出現了更适配中老年的「内容電商」平台。
現在打開抖音，餐盤16件套、蹦迪彩燈……直接推送到眼前，物件新奇好玩，價格又不貴，想到買來逢年過節能跟孩子們炫耀一番，不自覺就點選小黃車下單了。
内容電商并不是把貨架電商原有的中老年人消費者搬過來，而是讓原有的中老年人能夠享受網際網路購物的便利。
據國家統計局最新資料顯示，2022年40-59歲人群占總人口的30.99%，60-79歲占17.08%，加起來妥妥近一半比例。中老年人群雖說占比最高，卻也最容易被忽略消費需求。
“京東健康雙十一首周，中老年體檢套餐成交額同比增長4倍；天貓雙11預售首小時，天貓健康多個品類成交額同比去年預售同期翻倍增長”的公開報道，同樣說明内容電商中老年人消費是一個市場增量。
02.選對了熱點，就成功一半
中老年人消費線上化，更有可能是内容電商來完成的。
有米有數顯示，今年3月抖音中老年熱銷品類TOP1為男裝，其次是鞋靴、保健滋補、酒水飲品，女裝居然位居第五。
這讓人不禁好奇，商家到底是如何打造“賣點”，才能讓2塊錢紙巾都要退的阿叔們瘋狂買衣服？
答案并不神秘，但效果出乎意料：休閑。
不同年齡段，對“休閑”的感覺可能不太一樣。
年輕人的“休閑”，是硬凹出來的松弛感。明明内心已經emo着明天上班，臉上還是淡淡一笑詩和遠方，隻為在周日晚8點流量最好的朋友圈，釋出一則#疲憊生活的解藥。
而中老年的“休閑”，是“局裡局氣”的“廳局風”。那是一種長大了才知道的優越氣質，斯斯文文、閑庭信步，背後或許是老一輩對于社會地位的尊崇心理。
也是以，“休閑”相比其他賣點，更有可能賣出高溢價。“休閑”所對應的價格帶區間，150元以上客單價占比最高（36%）：
有米有數-3月抖音中老年男裝爆款賣點&價格帶
但能否演繹好“休閑”，出鏡的爸模尤為關鍵。
“廳局風”的穿搭最直覺就是顔色越暗沉越好，一身不同層次的黑灰搭配，實力演繹五彩斑斓的黑。“休閑”爸模要的不是身材，而是足夠“穩”——一種看起來常年身居高位才會有的氣質。
抖音中老年男裝爆款素材
科員風格能拍POLO衫，但如果是拍外套，至少得找個處級以上的。
當然，中老年男裝并不隻有休閑能講，“透氣”、“保暖”的功能性賣點同樣有高客單潛力，150元以上的客單價占比均超30%：
有米有數-3月抖音中老年男裝爆款賣點&價格帶
年紀大了對外界環境的适應能力變差，對服裝的透氣/保暖自然有更高要求，具象化的透氣表達也更容易讓老一輩産生信任感：
抖音中老年男裝爆款素材
相比中老年男裝的“靜奢風”，中老年女裝卻在往“多巴胺”方向靠攏。
在大衆印象裡，中老年女裝就是千篇一律的媽媽裝，“寬松”、“簡單”、“土氣印花”——由于母親總是辛勞，時常顧不上穿得好不好看。可這并不是理應如此的常态，母親隻是她的一個身份，而不是她本身。
每個年齡的她，都有自己的美學。顔色可以豐富，飽和度可高可低，印花或内斂或誇張，版型兼具修身與舒适度：
抖音中老年女裝爆款素材
在關鍵詞上，年輕人用得是Y2K、氛圍感、美拉德、多巴胺、波西米亞風，但投放這些關鍵詞是影響不了咱爸媽的，能讓中老年聽得懂的關鍵詞仍舊是“洋氣”、“時尚”、“顯瘦”。
這不僅僅是一個詞彙這麼簡單，比如“洋氣”，它究竟意味着什麼？
在本世紀以前，随着中國與西方文化的頻繁交流與碰撞，“洋氣”這個詞開始被廣泛使用：80年代是誇張版型與色彩碰撞的摩登風；90年代是牛仔褲、套頭衫的随性灑脫；如今則是将中國傳統文化元素融入現代服飾的中式老錢。
抖音中老年女裝爆款素材
“洋氣”對應價格帶中，150元以上客單價占比達38%，而“時尚”為25%，“顯瘦”為30%。
有米有數-3月抖音中老年女裝爆款賣點&價格帶
講對一個賣點，讓阿姨為我多花200塊！
不過中老年男裝也好、中老年女裝也罷，“網際網路親情式”口播反正赢麻了。
有米有數-3月抖音中老年服飾爆款黃金3秒
當年的公益廣告“忙，都忙，忙點好啊”給我們的印象有多深刻，這種網際網路親情的口播就有多奏效。
03.浪潮已至
大叔大媽獨有的圈子文化，愛分享、強認同的特質，意味着隻要轉化一個就能收獲一群。
但一些問題也随之出現。中老年人分辨能力差，而商家營銷玩得野，随着視訊号/抖音等内容電商平台發展，這樣的問題隻會越來越多，總有一天會見諸報道，引發社會熱議。
在此之前，我們做好準備了麼？
當然，也不妨樂觀一些。相比以往那些難以監管的營銷方式，比如保健品推銷人員在小區中、電話裡、微信上，無視廣告法極限用詞地過度承諾和打感情牌，網際網路平台至少有一套相對成熟的監管機制，稽核、屏蔽、限流、封禁無良商家，為中老年消費保駕護航。
寫作白領讀作社畜的年輕人，哪能引領消費？
有錢有閑的阿叔阿姨，才是真正能享受消費主義的中式老錢。