文｜易琬玉
編輯｜斯問
來源 | 電商線上
“員工鬧分手提離職我秒批”、“300封舉報信撒滿工位”、“公關人春節周末沒有假期”，前百度公司副總裁璩靜的一系列“霸總”言論，引發大量關注與争議。
從5月1日璩靜釋出第一條抖音視訊，6日登上熱搜，7日清空賬号，再到9日離職，璩靜事件在不到一周内潮起潮落，看熱鬧的人也将眼光延伸到了事件背後的個人IP孵化團隊。
網傳聊天記錄顯示，璩靜曾讓全體員工學習“參哥金句”，網友們好奇“參哥”在璩靜事件背後發揮了哪些作用，也把這個被粉絲稱為“抖音變現之王”的參哥推上了熱搜。
作為靠短視訊起來的草根商業部落客，參哥反向收割大廠精英的叙事迅速傳播，他對此事的回複也經曆了兩極反轉，從否認了與璩靜的交集，稱“完全是造謠，誰信誰智障”，到5月10日又在視訊中回應，璩靜“确實來過我這兒，沒進社群但聊得很愉快”。
璩靜事件暫告一段落，作出回應的參哥卻“接棒”上了熱搜。參哥自稱流量變現領軍人物，他的收入主要來源于付費課程、私董會、流量扶持與合作分成等。騰訊深網報道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司年營收達10億。
草根部落客反向收割大廠精英
盡管學曆不高，參哥卻是一衆企業高管、中小企業老闆的短視訊變現導師。
在兩三個月前，璩靜花費5980元線下報名了三天參哥的線下課程，參哥也在視訊中回應，“她大廠來的，課程中間單獨交流了10來分鐘。”
對于“璩靜盲目迷信參哥”的說法，參哥并不認可，他并不認為自己是“教成功學的、會洗腦”，“我實際上就是個教企業老闆打造個人IP，上抖音課程的人”。
在路人眼裡，不管是售價幾千元的課程，還是幾萬元的私董會，都有一定消費門檻，而被看熱鬧的網友調侃“參哥從不坑窮人”，畢竟如果在閑魚上搜尋“參哥”課程，幾塊錢就能買到千元課程的同款。但在有消費能力且焦慮做短視訊的大廠精英、中小企業老闆眼裡，參哥是他們實作短視訊變現的捷徑。
參哥2018年開始做視訊，打造流量矩陣，孵化了一批網紅IP，并将上述IP包裝成案例，開發付費課程，教人如何做短視訊IP。在課程之外，還有8萬元的私董會、200萬元全案合作、5萬元的矩陣合夥人和30萬元收徒等多種營收模式。自此，參哥搖身一變，成了他自己口中的抖音“變現王”和“全網現象級IP幕後操盤人”。
據媒體報道，參哥私董會的參與門檻是“年入百萬，樂于交朋友，費用8萬”，早在2023年9月，私董會人數就超1500人。有了成功案例在前，加上參哥對身價過億的老闆們也拿出直率批評的态度，這群久經沙場的精英反而在被教育後，像打了一番雞血，生出更大的野心。
而這次的登上熱搜的回應，也确實給參哥帶來了流量和熱度。
今年3月份，參哥百萬粉絲體量的矩陣賬号被抖音官方禁止搜尋90天，但他依舊在新的矩陣賬号上活躍着。
（截圖自蟬媽媽）
新賬号們在今年4月份才集中開始釋出視訊，其中，同名的“參哥認知圈”新賬号，粉絲總量19.4w，不到曾經同名大号粉絲體量的1/10。但5月10日淩晨，參哥在“參哥（日常号·記錄成長）”上釋出了對于璩靜事件的回應後，這個在今年4月14日才釋出第一條視訊的賬号，也是以攀上了近30日的流量高峰，增粉1880。
雖然大号已經被限制搜尋，但關注了的粉絲依舊可以看到大号釋出的内容。在大号被限制搜尋後，“參哥認知圈”的流量下滑，今年三月份之後釋出的視訊，僅有一條點贊過萬，與之前動辄幾十萬點贊的爆款視訊形成了鮮明對比。而根據蟬媽媽背景資料顯示，參哥的大号矩陣在近30日，都有了不同程度的掉粉，其中體量最大的“參哥認知圈”掉粉2295。
參哥出品，粗暴好用？
參哥從2018年開始做自媒體創業後，打造出了多個粉絲體量百萬級的賬号，并在 2020 年 5 月入駐抖音後，成為抖音知識類部落客現象級IP，巅峰時抖音矩陣超過 2000 萬粉絲，每場直播過萬人同時線上，月變現8位數。
在他的視訊開頭或結尾，最常出現的slogan是“參哥出品，粗暴好用”。在他2023年4月釋出視訊自述的發家史裡，他認為自己的核心優勢是，“我是真的創業有20年”。1987年出生的參哥，本名沈文君，是煙台市牟平區甯海鎮西關村人，牟平職專2002級鉗工班的畢業生。他曾自述15歲進入社會，18歲買了人生第一輛車。
2003年，16歲的參哥開始做淘寶，因為靠賣海參發迹，才有了“參哥”這一名号。但後來，參哥發現比海參更賺錢的是燕窩，他通過微商直營把海參和燕窩的業績做到2000萬元，利潤300萬—500萬元，還從1家店擴充到12家店。
這樣的擴張，讓參哥看到了新的搞錢路徑。2017年，他在知乎發帖分享創業幹貨，賣起了淘寶店營運的相關課程，雖然一開始的目的是發展燕窩店鋪的加盟商和營運者，但他很快發現，賣課比賣産品更賺錢。
據騰訊深網報道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司營收超10億。公司在四年時間内，從0增長到上千人，且2024年保底能增長到3000人。“變現”是他們團隊自稱“術業有專攻”的長處，這也是許多老闆、網紅找他指點迷津的原因。
有報名參與的網友分享說：“私董會聽了讓我思維開闊很多，學到了很多東西。”但也有人表示，私董會就是一幫老闆互相吃吃喝喝，拉人頭來消費自己的産品，“交8萬有沒有賺1個億不知道，反正參哥靠這些8萬賺夠了1個億。”
參哥團隊自诩在變現領域一枝獨秀，甚至面對咨詢者的質疑也是直接回怼，但他們也确實拿到了巨大利潤。參哥在其公司2023年年會演講中提到，公司營收超10億，“2023年，公司有3個小夥伴年收入過千萬，年收入過百萬的同僚超過20個，超過500萬的有6個。”
誰在為參哥買單？
但變現真的有這麼簡單嗎？此次意外爆火出圈之前，參哥的賬号曾屢遭封禁，其商業行為和課程也被質疑割韭菜。
有想要轉型做短視訊部落客的人，曾經購買過璩靜同款參哥課程，而課程的核心技能就是“借鑒”，“找準對标賬号，分析複制視訊結構、背景音樂甚至字幕形态。3秒停留抓住使用者，跟使用者保持互動，盡量吸引使用者點贊評論等。”
也有粉絲僅有幾百粉絲的部落客，分享自己花費幾萬元報名參哥課程後的心得，盡管熱評辛辣諷刺“4萬塊的課就漲了400個粉”，花了錢的部落客還是覺得一切值得。
對于許多曾經為參哥買單的人來說，焦慮是咬牙付款的一大原因，但因為參哥團隊并不明确承諾對具體的商業結果負責，且這類知識付費課程的效果也确實難以量化，不少人哪怕後悔也隻能自認倒黴。
而對于那類花了更大價錢進入購買私董會的創業者而言，花錢并非為了求知，而是為了社交，用花錢買門票的方式，打破圈層向上社交，并不算是被割韭菜。有參加過參哥私董會以及其他商業導師課程的人表示，同期的大部分學員是中小企業老闆，因為依賴過去的路徑難以延續成功，又因為難以重新了解市場和需求而焦慮，是以一旦看到有人拿到了确切結果，就心急地想要跟随腳步，謀得一份靠譜的操作模式。
在自媒體“瓦肯經濟”釋出的一條有關“付費跟參哥學的人，後來都怎樣了？”的視訊裡，有花費了幾萬到百萬元不等的學員爆料毫無收獲。有人在一開始意識到被騙，但因為交了錢，是以硬着頭皮學下去，幻想最後能真的學到東西。也有人轉賬百萬跟着參哥做IP，但卻線上下考察時傻了眼，因為除了基礎剪輯，操盤課強調最多的就是“抄”和“對标”，卻不涉及真正的方法論和行業判斷，而所謂的千人公司，其實是由許多交了五萬元學費來學習的操盤手組成，他們不僅交了學費，還甘願做免費勞動力。
曾經，參哥與李一舟、dada并稱為知識付費領域三大頂流。參哥和dada的一大特點是在各社交平台上擁有成百上千個切片賬号，并擁有百萬級的粉絲數量，而堪稱賣課個體戶“天花闆“的李一舟則坐擁300多萬粉絲，有過靠賣課月入上千萬元的戰績。
在參哥之前，dada、李一舟等網紅導師們就接二連三“塌房”。李一舟将注水AI課程一年賣出了5000萬元，但賣課套路、名校博士頭銜接連被扒，且因為課程中包含的“一舟智能”AI工具網站陷入了涉嫌侵權和沒有備案的争議中，今年2月22日李一舟的AI課程被全網下架，其個人視訊号也被禁止關注。
同在2月，2023年最火的女性商業IP“dada”也遭封号。dada自稱95後，女性創業導師裡的佼佼者，年收入超過1億，25歲提勞斯萊斯，抖音及視訊号擁有數百個矩陣賬号，全網粉絲數達到幾百萬，主要通過招收管培生的模式賺錢。
dada的管培生模式，就是她口中所謂的“共同創業”。dada标榜自己是400人新媒體公司老闆，全網矩陣1500萬粉絲，而其公司的400人中，有一半以上沒有工資，甚至沒有底薪，完全就是靠“分潤”。然而今年2月份，因為疑似遭到沒賺到錢的管培生舉報，dada也“翻車”被封。
實際上，知識付費能夠抓住消費者，一是因為購買課程的人一有焦慮，二有學習新技能的實際需求。網紅導師們則在多個平台的投流拉新，再通過人設、課程和話術包裝，迎合這些焦慮，借此變現。從單純賣課，到花錢打工，韭菜的收割方式也開始進階。
在李一舟和dada被封禁後，目前參哥的賬号隻是被限制搜尋，這些現象确實預示着販賣焦慮的課程生意不如從前好做。其實，正經做教育訓練，無論線上線下都切實陪跑，幫助解決需求的知識部落客不大會暴雷翻車，但在更加嚴格的監管之下，不少知識類部落客開始有意收縮生意，甚至為了避免同行舉報，而降低定價、限制銷售份額。
（除标注外，部分截圖來自參哥抖音賬号）