来源：有米有数电商课堂
01.选品归根到底是“生活常识”
商家在进行选品时，最为关注的问题是——如何确定某个品有爆量的趋势。
我们在进行选品时，最常用到有米有数的“选品日历”功能。这个功能为我们提供了过去两年热销品类与商品的历史数据，我们可以根据不同时间段来回溯热销品类与商品，辅助选品。
以2024年双旦期间（12月中旬~1月上旬）的数据为例，为什么销量最高的大品类是“休闲食品”？因为过新年、马上要到春节了，休闲食品是人们过年团聚、拜年走亲访友的必备。
有米有数「选品日历」-2024双旦期间数据
而在春节前期间（1月中旬到2月初），“日用百货”尤其是家清、厨房用品等细分品类的销量最高，则是因为临近春节，中国人有“大扫除”的习俗，要辞旧迎新，迎接新年新气象，对家居清洁用品、收纳、厨房用具等都是这个时期的刚需。此外对于很多女性消费者，过年总要打扮得美美的，也会对“美妆护肤”、“服饰鞋包”有较大需求。
有米有数「选品日历」-2024春节前期间数据
线下的生意搬到线上来做，仍然离不开我们每个人的衣食住行。什么样的时间节点，就有什么样的生活场景需求。比如春节前夕，有春运迁移、大扫除、备年货的需求；春节后复工，许多打工人有面临换工作、搬家的需求；这些季节性下的需求都是“生活常识”。
因此，选品要根据不同时间节点及当下人们的生活场景需求来选择适合的产品。考虑季节性的生活常识、人性需求，结合有米有数的“选品日历”功能，能够更精准地识别爆款趋势、选对品，实现爆量。
02.利用“趋势/潜力榜” 验证选品方向
一般来说，选品备货需要提前1~3个月，3月的时候就需要开始准备4~5月的货品，比如对于家纺品类来说，3月开始需要考虑预备夏凉被等夏季品。
当我们从“选品日历”中查看去年或前年的热销品类，并选定一个品类方向后，如何去判断今年同期该品类是否会爆？
通常情况下，如果选定的品已经在去年或连续两年在同一时间段中出现卖爆的情况，那么在客单价合适的情况下，今年同期大概率仍然可以卖爆，只是量大量小的问题。
更稳妥的方法，我们可以利用有米有数的“趋势榜”和“潜力榜”来帮助验证选品方向是否准确。
有米有数「潜力榜」
如果该品在近期“趋势榜”或“潜力榜”中出现，即便目前销量还没那么高，但接下来可能会有爆量的趋势。
但反之，如果今年3月的“趋势榜”或“潜力榜”中出现了一个品类或商品，但在去年或前年的4~5月份没有出现爆量的情况或甚至没有出现，则该品今年接下来两个月的爆量几率具有不确定性。因为，该品在过去在抖音电商平台上尚未被教育过，如果盲目推广此品，教育用户的成本比较高，成功的可能性很难说。
此外，我们也不建议商家参考“爆品榜”来进行选品。由于“爆品”通常已经跑出了一定的体量，如果商家再以同样的品入局，不一定能够竞争到已经被占据的市场份额。我们更鼓励商家去尝试一些还没有完全爆、但有爆量的趋势和潜力的商品。
选品的关键，一方面要选择合适的时机入局，另一方面是在该品已经呈现爆量趋势下选择如何入局。最精准的选品始终离不开“生活常识”。
03.素材参考重点 在“看开头”与“找热点”
选品是第一步，而素材是爆量的关键。如何找到优质的素材并借鉴、创作自己的素材？
第一，先看自己的类目赛道的素材，再跨品类借鉴。从自身的产品、人群及场景需求出发，比如我们要打的品希望通过“街拍”的风格去拍摄素材，那么可以从跟自身产品强相关的品类+常使用“街拍”风格的跨品类如服饰品类中去看素材。
第二，相比于按数据表现筛选素材，更关注看素材的开头文案与画面。与很多商家通过“素材质量指数”等数据指标来筛选优质素材的习惯不同，我们在参考素材时不局限于它的“质量”，考虑雅俗共赏，不同人群需要不同的素材，每个素材也都有其亮点与缺点。但会重点关注视频的开头画面及前3s台词，通过“黄金3s台词榜”也可以找到近期热门前3s台词的优质素材。
有米有数“黄金3s台词榜”
第三，素材创作要善于借鉴热点。一方面，通过“新品榜”追踪近期的爆款新品，它们的素材可能有新的玩法可以参考；另一方面，借鉴近期的社会热点，比如前段时间贾玲的《热辣滚烫》带起来减肥健身的热点话题，比如美妆产品原来素材的前3s台词“哪个女生不喜欢裸妆素颜感呢”，结合减肥热点话题，则可以修改为“谁说肉肉的女生就不好看呢，女人其实靠打扮”，用热点话题来植入，可以提升用户的代入感。
第四，利用AI工具辅助视频脚本创作。对于不具备素材脚本文案能力的商家，绞尽脑汁凭空想，不如借助AI生成工具。可以将找到的优质素材的脚本文案每一句都提取出来，通过有米有数的“AI生成剧本”功能逐句输入，让AI智能生成更多选择，然后替换和修改为适用于自己品类场景的脚本去拍摄素材。
素材参考重在多看、多想、多分析，积累优质画面、文案，形成各种视频元素库，再根据不同场景借鉴到自己的产品素材上。
04.素材秒级拆解，高效分析优化素材
当一条视频素材投放出去后，投后的素材分析复盘尤为重要。而有米有数的“素材秒级拆解”功能为我们指明了素材优化的方向。
通过接入千川账户，可以呈现账户内每个素材的秒级拆解数据及趋势图，并且支持对素材的“高光片段”进行一键提取。
那么，针对一个视频素材的秒级拆解数据，我们如何分析与判断素材的优化方向？
数据会告诉你一条视频素材真实的情况。一般来说，一条视频素材的合格点击率在2.3%以上，表现稳定的素材点击率在3%。一条视频素材的点击高峰是素材的文案、画面比较优质、吸引用户的地方。而下滑趋势较大则为用户流失大的地方，也是素材需要重点优化的部分。
以一个投后素材的秒级拆解数据为例：该视频的点击高峰出现在第3s、点击次高峰出现在第18s，这两个时间点的前后文案、画面相对来说比较优质；而视频开头3s后开始出现比较大的滑坡，显然这段衔接开头的文案或画面是有问题的，流失比较多。
针对该视频的后续优化，可以考虑将12~18s时间点的优质文案、画面进行前移，提高前面3s完播率+种草环节数据，那么后面的收尾数据一般不会太差。但如果收尾的数据掉得比较快，也需要考虑优化收尾机制文案和画面，让其尽可能保持平稳的趋势。
有米有数“素材秒级拆解”案例
“素材秒级拆解”尤其对入局不久、缺乏经验、不懂如何优化素材的新商家来说非常实用，同时它也是测试新素材、用秒级数据拆解来验证新素材每一个画面、文案效果表现的利器。
它的核心价值在于，以往一条视频素材如果没有爆量，效果不行就得重新再做，而现在有了“秒级拆解”数据分析，我们可以根据每一秒的数据表现，来优化有问题的片段，对数据表现好的地方可以高效复用，一键提取高光帧。这降低了素材的优化成本，也让素材优化更加科学。
素材分析没有捷径可走，每一个商家都要善于看数据来分析素材效果。