5月13日，華緻酒行2023年度股東大會暨投資者交流會在北京召開。華緻酒行董事長吳向東，董事、總經理李偉，董事、常務副總經理楊強，副總經理、董事會秘書梁芳斌及财務總監胡亮鋒等出席會議，本次交流會活動吸引了45家投資機構、基金及投資者的積極參與和廣泛關注。
投資者交流會期間，公司核心管理層就公司2023年經營成果、未來經營展望等方面，對投資者及分析師關心的問題進行了細緻的解答和深入的交流。2023年華緻酒行在國内經濟弱複蘇和酒類流通行業面臨多重挑戰的背景下，不畏艱難，積極探索新市場，更新門店，強化供應鍊，創新營銷，并提升内部管理水準，通過堅定實施“金蕊戰役”和“酒行更新”戰略，加強客戶賦能，展現出強大的發展韌性和市場應對能力。報告期間，營業收入全年實作101.21億元，同比增長16.22%；歸屬于上市公司股東的淨利潤全年實作2.35億元。
吳向東董事長針對行業環境、營銷創新、門店打造、産品規劃及團隊建設等投資者關心的話題進行了互動交流：
高品質合夥人是華緻“門店更新”戰略的核心。2023年，面對國内市場呈現“弱複蘇”“緩釋放”态勢，華緻酒行堅定前行，新開201家3.0酒行門店，更新後的第三代門店定位高端，規模更大，空間感、質感更強，在加盟商資質的篩選上，華緻酒行采取多元度的考量标準，注重加盟商更有社會影響力，更有資金實力、更有合作意願等，重要的是他們認同華緻酒行的品牌理念和發展戰略，願意與公司攜手共進。基于這樣的高标準篩選，未來5年，華緻酒行計劃開3000家3.0門店。
深度打磨精品酒營銷，提升利潤空間。未來，華緻酒行在營收不斷攀升的同時，将更加注重利潤的提升。2023年，華緻酒行在精品酒營銷，特别是核心戰略産品“荷花·金蕊天荷”酒的推廣方面進行了深度打磨，成功吸引了多個“萬壇”客戶的青睐。經過對産品、團隊、場景的精心打磨，以及營銷模式的不斷革新，華緻酒行對今年的市場發展充滿信心。同時，華緻酒行将繼續不遺餘力地打造和推廣精品酒，通過持續的品牌建設和市場推廣，進一步提升品牌影響力，滿足消費者對高品質酒類的需求。
堅持名酒戰略，雙向奔赴，攜手共赴黃金周期。名酒銷售一直是華緻酒行的核心競争力，基于多年來與各大名酒企業的深厚合作基礎，華緻酒行赢得了上遊名酒企業的高度認可與信任。公司與茅台、五糧液、汾酒、習酒、古井貢、酒鬼酒、拉菲、奔富等衆多國内外知名品牌達成了戰略合作，共同緻力于為消費者提供高品質的酒水服務。面對名酒的波動周期，華緻酒行憑借強大的資金實力和管道網絡，展現出堅定的信心穿越周期。
加強團隊建設，打造市場應變精兵。為了比對不斷變化的市場外部環境，在人員配置群組織架構上，華緻酒行進行了精細化的調整，公司注重選拔和培養具備市場洞察力和創新精神的優秀人才，以確定團隊能夠迅速響應市場變化，提供高效、專業的服務。目前，華緻酒行已經擁有一支1300多人的專業銷售團隊，将不斷完善教育訓練體系、全力打造一支具有良好市場拓展能力的精兵強将隊伍。
對于2024年度的發展規劃，華緻酒行董事、總經理李偉表示，華緻将以“降本增效，提高盈利能力”為奮鬥目标，以“下足功夫，迎難而上”為指導方向，強化品牌、産品、市場、組織、内控等5大基礎，全力以赴實作經營目标，李偉介紹：華緻酒行将深化“兩點一線”的戰略目标，通過一線團隊在全國範圍内積極尋找并合作優質合夥人，加速3.0門店的拓展步伐。同時，華緻酒行将持續舉辦荷花·金蕊天荷品推會，以“荷花·金蕊天荷”品牌為核心，強化體驗營銷，進而進一步提升精品酒的銷售業績與盈利能力。在上遊合作方面，公司将繼續加強合作粘性，通過踐行“永做名酒廠金牌服務員”戰略，強化供應鍊優勢，確定産品供應的穩定性和高效性。
在品牌建設與管道拓展方面，公司将持續長期主義，加大品牌傳播力度，推動管道拓展，以搶占更多的中高端市場佔有率。同時，公司将全面提升經營管理水準，通過加強内部管理，堅持降本增效，提升整體經營水準和盈利能力。在團隊建設方面，公司将圍繞“華緻鐵軍”精神，打造全能營銷隊伍，確定公司可持續發展。
本次投資者交流會是華緻酒行上市以來第五次舉辦的交流活動，這既是對關心支援公司發展的投資者及行業夥伴定期梳理彙報，也是公司一直重視投資者溝通工作的集中展示。2024年，國内經濟運作呈現回穩向好态勢，酒類流通和消費市場逐漸複蘇，但是機遇與挑戰始終并存，華緻酒行将時刻保持奮鬥者的姿态，穩中求進，確定完成年度目标，進一步回饋廣大的投資者。