本以為一路下滑的2023年并不如想象中那麼慘淡，随着2023年工程機械上市企業年報陸續發出，我們可以看到很多企業的可圈可點之處。尤其在海外業績及占比方面，全球化成果顯著，大部分企業的海外業績拉升了整體業績。
然而，随着企業海外收入的不斷提升，“國外賺錢國内花”、“國内卷完國外卷”的現象正日益加劇，企業競争再次激烈起來！
01
海外增長扛主力，大大拉升企業業績
部分工程機械主機企業2023年海外業績情況
以上資料來源于各企業公開的2023年年報，機關：億
上表列舉的10家企業中，有4家企業營收同比下降，但海外收入均呈正向增長。除了浙江鼎力外，其餘9家企業的海外收入增長均成倍高于總營收，即海外收入大大拉升了企業的業績水準。在企業公開釋出的業績報告上，無論是總營收最高的徐工機械、海外收入最高的三一重工、海外營收增長最大的中聯重科還是海外收入占比最高的浙江鼎力，都着重提到了其全球化布局及海外市場的增長。
近幾年，國内市場持續周期下行，中國工程機械企業憑着全球化布局、技術水準和品牌影響力的不斷提高，海外銷量不斷攀升；而且，随着海外市場的火熱以及卡特彼勒、小松等外資企業漲價，中國企業也随之漲價賺取更多利潤。對于很多企業來說，海外賺的錢不僅有效彌補了國内市場的下滑，還拉升了整體的業績。
然而需要警惕的是，工程機械行業正不斷出現這樣的現象：對内，有企業利用海外市場賺來的利潤積累在國内市場繼續加速競争，以搶奪市場佔有率；對外，部分企業将國内價格内卷的競争方式照搬國外，以快速擴大市場。
02
海外市場難長紅，過度競争勢頭需警惕
對于所有企業來說，長期的盈利增長才是正常且正确的追求。這裡，我們暫時不評價“國外賺錢國内花”、“國内卷完國外卷”行為的正确與否，但該行為背後的可持續性卻值得質疑。
一方面，海外市場不能永遠為國内市場輸血，畢竟海外市場需求再旺盛也不能永遠保持高增長，這一點從部分外資工程機械企業一季度業績情況已有印證。
2024年第一季度，歐美工程機械市場同樣不容樂觀。從上表可以看出，除特雷克斯、吉尼兩家以高機為主營業務的企業外，其餘幾家外資企業在營收和利潤上均有不同程度的下滑。卡特彼勒在公開報告中表示，“工程機械營收下降主要系終端使用者裝置的銷量減少，進而導緻銷售額下降。”行業标杆性企業卡特彼勒也難逃市場下降趨勢的影響，銷量回落的現象可能會在越來越多企業身上出現。
另一方面，海外市場潛力巨大，大陸工程機械企業對海外市場的開發僅僅隻是九牛一毛。現階段，各個企業完全可以根據自己的優勢收獲不同的客戶來擴大市場佔有率，享受足夠的海外市場紅利，工程機械海外市場遠遠未到需要價格競争搶份額的時候。
有資料顯示，2023年大陸出口數量同比增長4.4%，而出口價格同比下降9.1%，出現明顯的“量增價減”情況，與2022年出口價格拉動增長的趨勢截然相反。原因主要系大陸出口産品“内卷”嚴重，價格競争激烈。大陸機車産業在東南亞折戟沉沙的故事猶在眼前，企業要競争更要共赢，能一起吃蛋糕的時候就要一起吃蛋糕，到可以拼刺刀的時候再來拼刺刀！而不是在能一起吃蛋糕的時候掀桌子，傷敵一千自損八百。
企業競争本身不是壞事，但莫要一時上頭，再現雙輸局面！