本以为一路下滑的2023年并不如想象中那么惨淡，随着2023年工程机械上市企业年报陆续发出，我们可以看到很多企业的可圈可点之处。尤其在海外业绩及占比方面，全球化成果显著，大部分企业的海外业绩拉升了整体业绩。
然而，随着企业海外收入的不断提升，“国外赚钱国内花”、“国内卷完国外卷”的现象正日益加剧，企业竞争再次激烈起来！
01
海外增长扛主力，大大拉升企业业绩
部分工程机械主机企业2023年海外业绩情况
以上数据来源于各企业公开的2023年年报，单位：亿
上表列举的10家企业中，有4家企业营收同比下降，但海外收入均呈正向增长。除了浙江鼎力外，其余9家企业的海外收入增长均成倍高于总营收，即海外收入大大拉升了企业的业绩水平。在企业公开发布的业绩报告上，无论是总营收最高的徐工机械、海外收入最高的三一重工、海外营收增长最大的中联重科还是海外收入占比最高的浙江鼎力，都着重提到了其全球化布局及海外市场的增长。
近几年，国内市场持续周期下行，中国工程机械企业凭着全球化布局、技术水平和品牌影响力的不断提高，海外销量不断攀升；而且，随着海外市场的火热以及卡特彼勒、小松等外资企业涨价，中国企业也随之涨价赚取更多利润。对于很多企业来说，海外赚的钱不仅有效弥补了国内市场的下滑，还拉升了整体的业绩。
然而需要警惕的是，工程机械行业正不断出现这样的现象：对内，有企业利用海外市场赚来的利润积累在国内市场继续加速竞争，以抢夺市场份额；对外，部分企业将国内价格内卷的竞争方式照搬国外，以快速扩大市场。
02
海外市场难长红，过度竞争势头需警惕
对于所有企业来说，长期的盈利增长才是正常且正确的追求。这里，我们暂时不评价“国外赚钱国内花”、“国内卷完国外卷”行为的正确与否，但该行为背后的可持续性却值得质疑。
一方面，海外市场不能永远为国内市场输血，毕竟海外市场需求再旺盛也不能永远保持高增长，这一点从部分外资工程机械企业一季度业绩情况已有印证。
2024年第一季度，欧美工程机械市场同样不容乐观。从上表可以看出，除特雷克斯、吉尼两家以高机为主营业务的企业外，其余几家外资企业在营收和利润上均有不同程度的下滑。卡特彼勒在公开报告中表示，“工程机械营收下降主要系终端用户设备的销量减少，进而导致销售额下降。”行业标杆性企业卡特彼勒也难逃市场下降趋势的影响，销量回落的现象可能会在越来越多企业身上出现。
另一方面，海外市场潜力巨大，大陆工程机械企业对海外市场的开发仅仅只是九牛一毛。现阶段，各个企业完全可以根据自己的优势收获不同的客户来扩大市场份额，享受足够的海外市场红利，工程机械海外市场远远未到需要价格竞争抢份额的时候。
有资料显示，2023年大陆出口数量同比增长4.4%，而出口价格同比下降9.1%，出现明显的“量增价减”情况，与2022年出口价格拉动增长的趋势截然相反。原因主要系大陆出口产品“内卷”严重，价格竞争激烈。大陆摩托车产业在东南亚折戟沉沙的故事犹在眼前，企业要竞争更要共赢，能一起吃蛋糕的时候就要一起吃蛋糕，到可以拼刺刀的时候再来拼刺刀！而不是在能一起吃蛋糕的时候掀桌子，伤敌一千自损八百。
企业竞争本身不是坏事，但莫要一时上头，再现双输局面！