近日，朋友聽聞豪華品牌燃油車全面降價，便動了念頭，準備入手一輛豪華車，他對寶某車的五系心心念念多年，由于之前價格高高在上，向來隻敢遠觀不敢亵玩，聽說此次降價幅度巨大，他高興之餘，在手機上下載下傳了數個賣車APP，一番縱向橫向比較後，終于做足了功課，懷着一顆期待的心，準備前往4S店一探究竟。
朋友擔心自己考慮不周，便邀約我一同前往咨詢，我沒有購車計劃，便不願前往，後來實在耐不過他的軟磨硬泡，隻好答應抽空随同他前往本地寶某4S店一睹豪車的真容。
這天我們來到寶某4S店，受到了銷售員的熱情接待，他先詢問了我們計劃什麼時候買車，準備入手哪款車型後，便開始登記我們的資訊，并讓我們在他的平闆電腦上簽字确認。
登記完後，開始步入正題，銷售員先問我們是否在其它店裡看過計劃購買的車子，在得到否定的回答後，他便把我們帶到車前，耐心細緻的介紹起來。
從車的外觀、内飾，到車子的配置、性能，然後到車的油耗、保養，一直說到品牌影響力，品牌溢價能力和車子的保值率。
經過銷售員專業細緻的解說，這款車子的形象在朋友心裡更加高大起來，覺得自己要是不入手一輛，這半輩子就白活了似的，朋友很快就堅定了非它不買的信念。
銷售員在詢問我們哪裡還有不明白的地方時，朋友單刀直入，告訴他車子已經通過多種管道了解過了，現在自己最關心的就是車子最多能優惠多少錢。
銷售員把我們讓到一張小圓桌邊坐下，喊人給我們端來兩杯咖啡，他取來紙筆，坐在我們對面，給我們仔細寫了下來。
車子官方報價44萬，本店優惠6萬，實售38萬，要求首付8萬，做30萬的商業貸款，貸款期限為五年，利息年化率為5.5%，貸款可以在貸滿兩年後一次還清，無違約金，購置稅3.4萬，車子的保險必須在本店購買，保費1.4萬，另外還得購買一個大約1.2萬元的套餐包。這樣算下來朋友差不多支付14萬就可以把車子開走。
高端車的大幅降價确實是真的，但距離朋友的預期還是有一定的差距。朋友看着銷售員寫的清單，問他店裡還送其它什麼東西。服務員猶豫了一下說可以送原廠的車玻璃膜，全包圍的腳墊和後備箱的腳墊。
朋友算了一下，覺得交兩年的利息差不多就要三萬塊錢，這筆錢是額外多出來的，自己放在銀行賺不了這麼多的利息，不如付全款合适，便詢問是否能夠付全款，銷售員告訴我們說，要是付全款車子隻能優惠兩萬，整體算下來還是貸款合适。
雖然降價幅度較大，但是有前提條件的，那就是購車必須貸款。加上利息這一項，所謂的優惠就沒有了吸引力，在和銷售員一番讨價還價後，他私下裡告訴我們一個秘密，為什麼隻有辦貸款才能享受大額的優惠，因為他們會從利息裡拿走15%的傭金，這是對車子降價的一個補償。這時我們才恍然大悟，原來這裡邊還有這麼多門道，我們便繼續和他讨價還價，一番唇槍舌劍後，銷售員告訴我們，車款可以再給我們優惠一萬，但是其它條件不變。
朋友沒想到買車居然有這麼多的套路，根本不是自己想象的那麼簡單，猶豫了起來，準備先考慮一下再做決定。銷售員看着猶豫不決的朋友，又抛出了一項優惠措施，當天交定金可以送他終身免費保養。
面對車子每次一千多的保養費用，這個誘惑力還是很大的，朋友多少有些心動，隻是擔心還有什麼想不到的地方，買虧了，于是告訴銷售員自己需要和家裡人商量一下再做決定，然後我們便出了4S店的大門。
朋友一心想買這款車，想去别的城市再比比價，便慫恿我陪同他一同前往北方最大的城市。
第二天，我們買了高鐵票，一小時後到達大城市，坐了兩小時地鐵來到一家寶某的4S店，在得到本店車子可以賣外省的答複後，又開始了同樣的登記流程，我們有了之前的經曆，已經從容了很多。
銷售員依舊帶我們體驗了車，給我們詳細介紹了車子的情況，比小城市裡的店員更熱情更專業，居然沒有看不起我們這些鄉下來的土包子，這讓我多少有些意外。
又到了談錢不傷感情的時候，這邊的銷售員告訴我們官方降價七萬，由于他們屬于較大的代理商，有規模優勢，可以直接降十萬，我們聽了心中不由為之一動，看來這趟來值了，大城市确實優惠力度更大些，不過這也讓我們隐隐覺得這裡邊的水很深，或許還有更大的降價空間。
朋友和我一番小聲密謀後，我們便和銷售員磨了起來，功夫不負有心人，銷售又退了一步，他告訴我們要是能當場交定金，就再給我們降一萬元。朋友聽着有些心動，開始躍躍欲試。我提醒他先别急，看看是不是還有進一步的降價空間。
朋友又問起他還能免費提供些什麼項目時，他一樣給免費貼膜，送腳墊之類的東西，隻是車子的免費保養隻能送五次，而且不是全國4S店都免費，隻能來本市指定地點享受免費保養。至于購置稅和保險金額都差不多，這邊利息的年化率也要低些，合到差不多5%，貸款也隻需貸滿一年便可以提前還款，同樣沒有手續費。而且不用加錢買選配。我覺得是該下手的時候了。
果然是大城市，可以享受到更大力度的優惠，朋友把這邊的情況向老婆做了詳細的彙報。老婆聽聞和本地有如此巨大的差别，也是吃驚不小，讓他先别交定金，想法再從店裡多争取些優惠出來。
朋友聽了老婆的話，便又和銷售員開始了新的一輪談判，除了要求現金優惠外，讓給加裝一些配置，比如方向盤加熱，360度全景影像等。銷售員聲稱這些都是高配車型才有的配置，加裝這些後需要換車，我們看銷售員口風比較緊，沒有回旋的餘地，隻好作罷。最終我們也沒有交定金，依然以考慮一下為理由，走出了4S店，踏上返程。
通過這一番比較，我們對這個車子的真實價位有了一定的預期，隻是依然不能确定4S店提供的增值服務上限在哪，生怕由于自己的疏忽，導緻不能享受應有的權益，朋友開始糾結起來。
第二天，就在朋友有些心神不定的時候，接到了大城市4S店銷售員的電話，表示想和他再聊聊，朋友見對方主動打來電話，不由眼前一亮，鼓起勇氣又還了一次價，說你再給我優惠一萬，我馬上就交錢。
銷售員說和上司請示一下再答複，過了一陣，銷售員打來電話，說上司答應了，可以給他綜合優惠12萬，朋友沒想到對方竟然真的答應了，看來是隻要自己努力去争取，就可以省更多的錢，得到更多的實惠，不由心花怒放，讓銷售員給自己發個清單過來，自己讓老婆審閱後，立刻就給他交定金。
過了半晌，銷售員發過來一份清單，上邊寫着價格綜合優惠10萬，另外優惠的兩萬，不能寫在合同裡，他在買車時需要多付兩萬車款，這兩萬4S店再以積分的形式轉給他。朋友懵了，不知道4S店還有這樣的操作。便問他們這個積分是什麼意思，銷售員解釋說這個積分相當于數字貨币，可以在商場超市，加油站等大一點的消費場所消費，但是街頭小店不能用。我們看着這個要求，有些意外，覺得直接優惠不就完了嗎？不知道他為什麼要多費一次這樣的周折。
當我們算到購置稅和保險以及貸款的時候才明白過來，由于購車款增加，所有這些内容也都會增加。購車款增加兩萬後，購置稅增加近兩千，利息增加一千，保險費增加幾百，而他們把現金折換成限制消費場景的積分，當中肯定也有折扣，這樣下來，我們反倒是更多花了錢。
由于朋友确實想買車，便問銷售員，要是自己答應這個條件，能不能送個行車記錄儀和遠端啟動。銷售員爽快地答應了，等他再次發過來預算清單時，發現上邊多了三千元的新車檢測費，一千元的出庫費。
我們這才恍然大悟，之是以你要求的都可以答應你，隻是他們和你玩了個障眼法，把這些錢從其它途徑都要回去了。看着這滿滿的套路，确實讓人有些哭笑不得。
面對燃油車和新能源車競争的日益白熱化，各家車企在銷售手段上八仙過海各顯其能，隻是一些雲裡霧裡的銷售政策把老百姓弄得眼花缭亂，無所适從。買個車必須要打起十二分精神，絞盡腦汁和4S店鬥智鬥勇，一不留神就花了冤枉錢。
車也是一種商品，不知為什麼去4S店買車不能和在超市買東西一樣，明碼标價，簡單透明，讓每個消費者都能一目了然，按照自己的預算去買心儀的車子。