近日，朋友听闻豪华品牌燃油车全面降价，便动了念头，准备入手一辆豪华车，他对宝某车的五系心心念念多年，由于之前价格高高在上，向来只敢远观不敢亵玩，听说此次降价幅度巨大，他高兴之余，在手机上下载了数个卖车APP，一番纵向横向比较后，终于做足了功课，怀着一颗期待的心，准备前往4S店一探究竟。
朋友担心自己考虑不周，便邀约我一同前往咨询，我没有购车计划，便不愿前往，后来实在耐不过他的软磨硬泡，只好答应抽空随同他前往本地宝某4S店一睹豪车的真容。
这天我们来到宝某4S店，受到了销售员的热情接待，他先询问了我们计划什么时候买车，准备入手哪款车型后，便开始登记我们的信息，并让我们在他的平板电脑上签字确认。
登记完后，开始步入正题，销售员先问我们是否在其它店里看过计划购买的车子，在得到否定的回答后，他便把我们带到车前，耐心细致的介绍起来。
从车的外观、内饰，到车子的配置、性能，然后到车的油耗、保养，一直说到品牌影响力，品牌溢价能力和车子的保值率。
经过销售员专业细致的解说，这款车子的形象在朋友心里更加高大起来，觉得自己要是不入手一辆，这半辈子就白活了似的，朋友很快就坚定了非它不买的信念。
销售员在询问我们哪里还有不明白的地方时，朋友单刀直入，告诉他车子已经通过多种渠道了解过了，现在自己最关心的就是车子最多能优惠多少钱。
销售员把我们让到一张小圆桌边坐下，喊人给我们端来两杯咖啡，他取来纸笔，坐在我们对面，给我们仔细写了下来。
车子官方报价44万，本店优惠6万，实售38万，要求首付8万，做30万的商业贷款，贷款期限为五年，利息年化率为5.5%，贷款可以在贷满两年后一次还清，无违约金，购置税3.4万，车子的保险必须在本店购买，保费1.4万，另外还得购买一个大约1.2万元的套餐包。这样算下来朋友差不多支付14万就可以把车子开走。
高端车的大幅降价确实是真的，但距离朋友的预期还是有一定的差距。朋友看着销售员写的清单，问他店里还送其它什么东西。服务员犹豫了一下说可以送原厂的车玻璃膜，全包围的脚垫和后备箱的脚垫。
朋友算了一下，觉得交两年的利息差不多就要三万块钱，这笔钱是额外多出来的，自己放在银行赚不了这么多的利息，不如付全款合适，便询问是否能够付全款，销售员告诉我们说，要是付全款车子只能优惠两万，整体算下来还是贷款合适。
虽然降价幅度较大，但是有前提条件的，那就是购车必须贷款。加上利息这一项，所谓的优惠就没有了吸引力，在和销售员一番讨价还价后，他私下里告诉我们一个秘密，为什么只有办贷款才能享受大额的优惠，因为他们会从利息里拿走15%的佣金，这是对车子降价的一个补偿。这时我们才恍然大悟，原来这里边还有这么多门道，我们便继续和他讨价还价，一番唇枪舌剑后，销售员告诉我们，车款可以再给我们优惠一万，但是其它条件不变。
朋友没想到买车居然有这么多的套路，根本不是自己想象的那么简单，犹豫了起来，准备先考虑一下再做决定。销售员看着犹豫不决的朋友，又抛出了一项优惠措施，当天交定金可以送他终身免费保养。
面对车子每次一千多的保养费用，这个诱惑力还是很大的，朋友多少有些心动，只是担心还有什么想不到的地方，买亏了，于是告诉销售员自己需要和家里人商量一下再做决定，然后我们便出了4S店的大门。
朋友一心想买这款车，想去别的城市再比比价，便怂恿我陪同他一同前往北方最大的城市。
第二天，我们买了高铁票，一小时后到达大城市，坐了两小时地铁来到一家宝某的4S店，在得到本店车子可以卖外省的答复后，又开始了同样的登记流程，我们有了之前的经历，已经从容了很多。
销售员依旧带我们体验了车，给我们详细介绍了车子的情况，比小城市里的店员更热情更专业，居然没有看不起我们这些乡下来的土包子，这让我多少有些意外。
又到了谈钱不伤感情的时候，这边的销售员告诉我们官方降价七万，由于他们属于较大的代理商，有规模优势，可以直接降十万，我们听了心中不由为之一动，看来这趟来值了，大城市确实优惠力度更大些，不过这也让我们隐隐觉得这里边的水很深，或许还有更大的降价空间。
朋友和我一番小声密谋后，我们便和销售员磨了起来，功夫不负有心人，销售又退了一步，他告诉我们要是能当场交定金，就再给我们降一万元。朋友听着有些心动，开始跃跃欲试。我提醒他先别急，看看是不是还有进一步的降价空间。
朋友又问起他还能免费提供些什么项目时，他一样给免费贴膜，送脚垫之类的东西，只是车子的免费保养只能送五次，而且不是全国4S店都免费，只能来本市指定地点享受免费保养。至于购置税和保险金额都差不多，这边利息的年化率也要低些，合到差不多5%，贷款也只需贷满一年便可以提前还款，同样没有手续费。而且不用加钱买选配。我觉得是该下手的时候了。
果然是大城市，可以享受到更大力度的优惠，朋友把这边的情况向老婆做了详细的汇报。老婆听闻和本地有如此巨大的差别，也是吃惊不小，让他先别交定金，想法再从店里多争取些优惠出来。
朋友听了老婆的话，便又和销售员开始了新的一轮谈判，除了要求现金优惠外，让给加装一些配置，比如方向盘加热，360度全景影像等。销售员声称这些都是高配车型才有的配置，加装这些后需要换车，我们看销售员口风比较紧，没有回旋的余地，只好作罢。最终我们也没有交定金，依然以考虑一下为理由，走出了4S店，踏上返程。
通过这一番比较，我们对这个车子的真实价位有了一定的预期，只是依然不能确定4S店提供的增值服务上限在哪，生怕由于自己的疏忽，导致不能享受应有的权益，朋友开始纠结起来。
第二天，就在朋友有些心神不定的时候，接到了大城市4S店销售员的电话，表示想和他再聊聊，朋友见对方主动打来电话，不由眼前一亮，鼓起勇气又还了一次价，说你再给我优惠一万，我马上就交钱。
销售员说和领导请示一下再答复，过了一阵，销售员打来电话，说领导答应了，可以给他综合优惠12万，朋友没想到对方竟然真的答应了，看来是只要自己努力去争取，就可以省更多的钱，得到更多的实惠，不由心花怒放，让销售员给自己发个清单过来，自己让老婆审阅后，立刻就给他交定金。
过了半晌，销售员发过来一份清单，上边写着价格综合优惠10万，另外优惠的两万，不能写在合同里，他在买车时需要多付两万车款，这两万4S店再以积分的形式转给他。朋友懵了，不知道4S店还有这样的操作。便问他们这个积分是什么意思，销售员解释说这个积分相当于数字货币，可以在商场超市，加油站等大一点的消费场所消费，但是街头小店不能用。我们看着这个要求，有些意外，觉得直接优惠不就完了吗？不知道他为什么要多费一次这样的周折。
当我们算到购置税和保险以及贷款的时候才明白过来，由于购车款增加，所有这些内容也都会增加。购车款增加两万后，购置税增加近两千，利息增加一千，保险费增加几百，而他们把现金折换成限制消费场景的积分，当中肯定也有折扣，这样下来，我们反倒是更多花了钱。
由于朋友确实想买车，便问销售员，要是自己答应这个条件，能不能送个行车记录仪和远程启动。销售员爽快地答应了，等他再次发过来预算清单时，发现上边多了三千元的新车检测费，一千元的出库费。
我们这才恍然大悟，之所以你要求的都可以答应你，只是他们和你玩了个障眼法，把这些钱从其它途径都要回去了。看着这满满的套路，确实让人有些哭笑不得。
面对燃油车和新能源车竞争的日益白热化，各家车企在销售手段上八仙过海各显其能，只是一些云里雾里的销售策略把老百姓弄得眼花缭乱，无所适从。买个车必须要打起十二分精神，绞尽脑汁和4S店斗智斗勇，一不留神就花了冤枉钱。
车也是一种商品，不知为什么去4S店买车不能和在超市买东西一样，明码标价，简单透明，让每个消费者都能一目了然，按照自己的预算去买心仪的车子。