618開始在即，各個平台都在家緊鑼密鼓地籌備。目前已知的是京東淘寶都取消了預售制度，小紅書也放出了自己的618節奏，我們從直播側和電商側來解讀一下，已經給到了一些作者的建議。
今年的618，不太一樣。
淘寶、京東兩家電商平台都将取消預售制，通過簡化購物流程、提升服務品質，強調價格優勢，讓618回歸到以使用者為中心的購物模式。
此外，一份淘寶招商檔案揭示了淘寶今年618的營銷節奏。其中，4月下旬到5月上旬為造勢期；5月中下旬開始第一波活動，通過召回使用者實作成交；5月31日晚8點至6月20日為第二波活動，全面開啟618活動。透過檔案，此次淘寶618活動時長近兩個月，與往屆相比時間線明顯拉長。
京東這邊，則預計在5月31日晚8點開啟，直接進行現貨售賣。随後結合專場、返場等促銷活動，延長618的影響力。
淘京618玩法的改變，其實在意料之中，因為幾家的平台的競争其實早就開始了，在拼多多和抖音的沖擊下，淘京也一直在部署日常低價促銷政策。低價促銷常态化後，618必然會逐漸失去特殊性….
如果說現在還有哪家平台沒有受到“低價競争”的影響，大概就隻剩下了小紅書。
是以，小紅書今年的618相比其他平台來說，更值得商家關注！
一、小紅書618大促節奏
1. 直播側玩法解讀
從周期來講，小紅書是相對來說周期較短的了，但這隻是大促節奏周期哈，相關内容能夠提前布局肯定更合适。
可以發現小紅書今年的618的流量主要傾斜在直播和互動玩法。
一直被诟病的直播闆塊也迎來了産品更新和最大規模的流量扶持。
1）直播呼吸燈
産品層面，新增了直播呼吸燈玩法，直播呼吸燈是使用者浏覽筆記時，賬号頭像有個“紅圈”且顯示“直播”的狀态，點選頭像可直達直播間，已經成為商家店鋪直播進播轉化最高，提升觀播較強的抓手,也是目前直播間最大的流量來源之一。
2）店播排位賽
如果有店播的計劃，那今年的店播排位賽是一定要參與的。
大促期間，可以通過提升開播時長及頻次，達成指定GMV任務即可獲得流量激勵，優質直播間還可以享受平台大額平台券補貼。
玩法1
爬坡挑戰賽：大促期間商家完成 GMV 和開播時長任務即享對應流量激勵。
玩法2
排位賽加碼:大促期間分為日榜和周榜，榜單Top10 商家獲得專屬流量扶持及專屬平台券補貼。
門檻要求
商家需報名618 大促，報名直降和跨店每滿減其一均可（相當于沒有門檻了哈哈）。
3）店播新星計劃
這個就是針對沒有開播過的新商家提供的專屬激勵了。
提供了4個激勵任務，任務完成後可以獲得對應的流量額度券，任務也都比較簡單，想要參與的商家幾乎都可以領取到。
- 隻要商家在大促期間開播，單場直播時長超過3小時，就可以獲得一張2000額度的流量券
- 七天之内2場直播在3小時以上，可以獲得一張2000額度的流量券
- 連續3場直播前釋出1篇以上筆記，可以獲得一張2000額度的流量券
- 建立1個群聊，可以獲得一張2000額度的流量券
以上的任務是不是都很簡單？都領取下來可以獲得8000的流量額度，換算成聚光的直播間投放，這些流量額度起碼可以價值1w-2w了。
4）超級店播日
這個是官方針對618定制的資源流量包了，配備了投流、買手、開屏頁、專屬海景房等定制化資源，報價我還沒有了解過，但我覺得應該便宜不了，預算充足的店播商家可以了解一下。
5）店播消返券
大促期間，直播推廣的投流，消耗越多，返券越多。
最高可以返50%的消費金額券，返券僅限在618大促期間使用，僅限「競價-直播推廣」的投放使用。
2. 電商側玩法解讀
1）單品直降
正常玩法，直接降價，降多少平台不限制，但隻要價格降低，就可以報名。
2）跨店滿減
平台出曝光，商家分攤滿減。
不強制全店商品參與。結算時成本按照消費者下單商品的金額比例進行分攤，平台提供億級流量曝光和專屬場域資源露出。
3）運費寶
運費寶是提升使用者售後體驗的新工具。
商家開通以後可以為使用者提供理賠退換貨的服務。
活動期間商家可以獲得不同比例的保費補貼，商家越新，補貼比例越高。
以上就是今年小紅書618大促的玩法解讀彙總。
下面給大家一些通用性比較強的内容層面布局建議：
二、小紅書618大促内容布局建議
1）蓄水期
時間：5 月初
預算：25%
部落客種草：效果廣告 = 8:2
目的：
a. 多方位測試内容與産品；
b. 跑出内容/爆文模型與爆品/潛在爆品；
c. 積累優質筆記以便後續效果廣告使用放大；
d. 提前篩選建聯後續所需合作的部落客，避免沒有檔期
内容：
a. 選品
在選品上，推薦把現有産品進行歸類，結合實際訴求/現狀進行選擇
假設已有爆款的話，在不同類型産品上的預算規劃推薦是
爆款：潛力款：補充款 = 3:6:1
假設暫時還沒有爆款的話，推薦把預算集中在潛力款上
b. 提煉産品賣點
針對産品賣點提煉之前都有講過，這裡就不展開闡述
c. 确定内容方向與 Brief
通過産品賣點與小紅書現階段的流行風向規劃适合産品的内容方向，至少 5 種以上；再圍繞不同的内容方向撰寫相關的 Brief
d. 篩選聯系部落客合作
根據内容方向與預算規劃篩選适合的部落客進行合作
内容方向 → 部落客類型
預算規劃 → 部落客量級
在蓄水期還需要提前篩選建聯後續所需合作的部落客，避免部落客後續沒有檔期，或者沒辦法滿足相關規劃
2）沖刺期
預算：30%
部落客種草：效果廣告 = 5:5
目的：
a. 繼續測試内容；
b. 跑出内容/爆文模型；
c. 積累/放大現有優質筆記
内容：
整理蓄水期資料進行複盤，調整内容方向等；根據現有的優質筆記進行薯條放大，或者複投合作商業報備，優質筆記的标準：點選率 > 15%
複投的标準：30%、合作筆記資料好、願意合作商業報備、合作配合度高，假設不滿足的話，就通過薯條放大就好
假設滿足的話，就複投合作商業報備，筆記内容可複用原優質内容，簡單微調一下即可。這樣就可通過效果廣告進行規模化放大
流量型筆記 → 資訊流廣告
轉化型筆記 → 搜尋廣告
當然，有一些比較有潛力的筆記也可購買薯條進行放大，在放大的過程不斷調整就好
潛力筆記的标準：
點選率 > 10%；内容感覺不錯，有優化空間
最後，從 5 月中旬開始可适當提高 618 購物清單方向的内容比例
3）拔草期
預算：40%
部落客種草：效果廣告 = 2:8
目的：
a. 放大現有優質筆記進行拔草；
b. 618 相關方向筆記繼續投放配合拔草
内容：
整理蓄水期資料進行複盤；
僅投放已跑通的内容/爆文模型，以及 618 相關方向，不再繼續測試；
根據現有的優質筆記進行薯條放大，或者複投合作商業報備利用效果廣告進行放大
4）返場期
預算：5%
a. 增強使用者心智；
b. 奠定後續投放。
内容：
整理相關資料複盤 618；
恢複正常性/新品投放；
開始提高開箱/曬單方向的内容占比
5）其他補充
政策規劃裡并沒有提及太多其他内容，是以針對性補充一下
1）小紅書品牌專業号現在雖然可轉載部落客筆記，但是針對轉載筆記投放效果廣告，稽核比較嚴格，通過的機率不高，是以在政策裡會推薦複投部落客合作商業報備，商業報備筆記可直接投放效果廣告進行放大
2）預算配置設定上，隻是個人經驗而已，僅供參考
3）因為内容/部落客政策需要圍繞品牌預算、産品客單價、産品賣點等進行展開，是以并沒有太多提及
産品賣點/客單價+平台内容風向+消費者洞察 → 内容政策
内容政策 → 部落客類型
品牌預算+産品客單價+消費者洞察 → 部落客量級
4）關鍵詞政策
因為不同品牌商家，訴求/狀況等不同，是以我就僅闡述一下許多小夥伴對于關鍵詞的一些誤區吧
其實我們所了解的關鍵詞，與系統所了解的關鍵詞是不一樣的
eg. 口紅推薦送女友，大多小夥伴會覺得這是長尾詞，且是個整體，在内容提及的時候要放在一起
可實際上系統所了解的關鍵詞是這樣的，它會把“口紅推薦送女友”這個所謂的長尾詞進行分詞，變成“口紅”、“推薦”、“送”、“女友”
是以，針對略長的關鍵詞并不一定需要整體化，而是可像系統分詞一樣，先分詞，然後把這些關鍵詞分散地多次植入内容裡
5）在實際執行的過程裡，需要注意
a. 時間及時性
b. 任務排期沖突
……
三、寫在最後
一般而言，618、雙 11……這樣的節點大促，流量/效果會因為内容的激增而下滑，是以不太推薦低預算（618 預算低于 30w）的品牌商家湊這種熱鬧。倒不如維持以往的正常性投放，不要提高預算，也不要索性不投放，維穩就好；把主要的時間精力放在投放内容，以及淘寶/天貓的站内優化上
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