蘇甯易購搶跑“6·18”，以“大店攻略”争奪線下低價标簽

中國商報（記者 蔣永霞）5月10日，蘇甯易購宣布以“517”搶空調活動率先開啟“6·18 ”，後續還将推出“搶冰洗”等活動。實際上，蘇甯易購不僅在時間上搶跑電商平台，還積極加入“6·18 ”大促的低價戰場，向“全網最低價”看齊。此外，蘇甯易購還宣布今年“6·18 ”線下全面參與，并且“6·18 ”期間将在全國落地超20家大店業态。

不難看出，作為重要的家電銷售管道，重心回歸線下的蘇甯易購也想為“6·18 ”貼上線下低價的标簽。

“6·18 ”期間，蘇甯易購将在全國落地超20家大店業态。（圖檔由受訪企業提供）

掀起低價風暴

5月8日，中國商報記者從蘇甯易購“6·18 ”商家大會上獲悉，蘇甯易購将于5月17日率先開啟“6·18 ”大促。同時，蘇甯易購宣布今年“6·18 ”線下全面參與，推出千城萬店低價行動。

“6·18 ”的關鍵詞是促銷與低價，蘇甯易購要成為“6·18 ”大促的玩家，自然要向“全網最低價”看齊。據悉，“6·18 ”期間，蘇甯易購将攜手美的、海爾、西門子、格力、卡薩帝、小天鵝、東芝、索尼、TCL、方太、老闆、A.O.史密斯等頭部家電品牌，重新整理全品類人氣爆款單品全網低價，消費者可在蘇甯易購線上平台主會場或全國蘇甯易購線下門店選購心儀的家電。

聚焦于打造一場“更便宜的‘6·18’ ”，蘇甯易購展開具體行動。5月10日，蘇甯易購在北京舉行2024空調消費趨勢釋出暨萬人搶空調啟動儀式，宣布以“517”搶空調活動率先開啟“6·18”。

據了解，今年空調原料市場價格上漲，業界展開對空調産品是否會漲價的探讨。就在市場處于觀望态勢時，蘇甯易購率先表态。蘇甯易購環境商品事業部總裁徐仲明确表示，在今年原材料上漲的情況下，蘇甯易購聯合品牌方承諾“517”搶空調期間産品不漲價，全面讓利消費者，真正實作保價“6·18 ”。

另外，為滿足使用者提質換新需求，蘇甯易購聯合品牌方加大新品首銷，加碼補貼力度，提升場景與服務體驗，切實讓利消費者。蘇甯易購聯合頭部品牌推出百萬台家電免費試用，重點覆寫廚衛、空調、冰洗等品類，并為消費者提供支付再減10%的優惠。在此基礎上，蘇甯易購還聯合各地政府、銀行、異業等合作夥伴，打造“政企廠銀”四重補貼，進一步加碼以舊換新。

5月17日至5月19日，消費者參與活動可享以舊換新至高補貼10%、1999元爆款産品不限量、套購滿減至高可達3000元等多項優惠。

空調産品打頭陣

蘇甯易購全面參戰“6·18 ”，空調産品成為排頭兵。

身為家電熱銷品類，空調有這個實力。根據奧維雲網的資料，去年國内家電零售市場規模達到8498億元，同比增長3.6%。其中，空調市場零售額為2117億元，同比增長7.5%。該增速不僅高于行業整體增速，且與其他家電品類相比，也排在前列。

“國内家電市場需求迎來緩慢複蘇，目前空調産品零售額增速相對較高。今年第一季度，受去年同期基數過大影響，空調産品零售額增速有所放緩，第二季度的資料比較值得期待。”奧維雲網總裁、家用電器領域專家郭梅德表示，“6·18”前後正是空調銷售旺季，該時間段空調的銷售情況将決定今年第二季度空調産品的整體走勢。

為了打響今年“6·18 ”第一槍，蘇甯易購對搶空調活動花了不少心思。

記者了解到，“517”搶空調活動期間，蘇甯易購準備了多重促銷活動玩法，主要包括以舊換新、爆品一口價、套購滿減三大主力活動玩法，同時還安排了慶祝國際米蘭意甲20冠，免費領空調紅包和國際米蘭官方周邊等多項活動。

另外，蘇甯易購同步針對空調換新推出多項服務舉措，包括百萬台空調免費清洗、萬台空調免費試用和免費設計、即買即裝、免費檢測保養及十項免費安裝服務等。

值得注意的是，活動期間，衆多空調新品的首發成為一大亮點。據悉，在蘇甯易購“517”搶空調活動中，蘇甯易購聯合美的、海爾、海信、倍科等品牌釋出多款2024年空調新品。特别是一些産品在新興使用場景的應用，成為不少人關注的重點。

據了解，目前空調産品在客廳、卧室等傳統場景的市場接近飽和，家電品牌及零售商急需尋找新的增量。

徐仲表示，從2023年中國空調行業場景分析來看，卧室書房、客廳場景占比較大，但該場景的空調規模增速有所放緩；而廚房、駐車、戶外場景需求上升，并呈現高速增長趨勢，比如廚房場景的空調産品市場規模已超5.5億元，增速達128.8%。

奧維雲網研究也顯示，廚房等新場景的空調産品将是家電行業的下一個增長空間。“目前廚房場景的空調産品普及率不及1%，未來期望的普及率是15%，這個領域有很大的發展機會。”郭梅德說。

“大店攻略”鞏固線下優勢

今年以來，蘇甯易購加速實體零售布局，這也成為其角逐“6·18 ”的強大助力。

今年，蘇甯易購聚焦全管道建設、供應鍊發展、服務能力提升，加速零售服務商更新。其中，針對線下市場，蘇甯易購重點發力“大店攻略”，紮實推進“百店百億”計劃，推出全新更新的大店業态——蘇甯易家超級體驗店（Max）和蘇甯易購超級旗艦店（Pro）。

五一前夕，蘇甯易購在福州、南京、北京等13個城市落地17家大店，新增營業面積超25萬平方米。在北京市場，4月17日，公司簽約中塔公司，拿下北京重要地标商業體——北京中央電視塔項目，将打造超2萬平方米的北京首家蘇甯易家Max超級體驗店。

記者獲悉，今年“6·18 ”期間，蘇甯易購還将在重慶、合肥、武漢等10多個城市，落地超20家蘇甯易家Max及蘇甯易購Pro等大店。

對于蘇甯易購回歸線下，加碼布局大店的舉措，業内有不少看好的聲音。“蘇甯易購能夠大舉開店，看來是緩過來了。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為，核心業務的回歸，意味着蘇甯易購造血能力正在不斷恢複。對于市場來說，這是一個積極信号。

蘇甯易購的财報資料也證明了這一點。根據今年3月底蘇甯易購釋出的财報資料，去年，蘇甯經營活動産生的現金流量淨額為29.1億元，同比大增561.37%。此外，蘇甯核心家電業務銷售規模同比增長11.9%，家用電器及消費電子業務實作毛利率為11.86%，同比提升11.28%。

在财務狀況好轉後，蘇甯易購迅速開店鞏固線下重要家電零售商地位的舉措也獲得肯定。莊帥認為，線下管道是家電品類重要的零售管道，這是不可替代的，不久前京東也線上下布局了超級體驗店業态。線下家電零售管道有很大的發展機會，蘇甯易購加碼線下大店這條路沒有問題。

依靠線下大店政策，蘇甯易購能否打響今年“6·18 ”第一炮值得期待。