苏宁易购抢跑“6·18”，以“大店攻略”争夺线下低价标签

中国商报（记者 蒋永霞）5月10日，苏宁易购宣布以“517”抢空调活动率先开启“6·18 ”，后续还将推出“抢冰洗”等活动。实际上，苏宁易购不仅在时间上抢跑电商平台，还积极加入“6·18 ”大促的低价战场，向“全网最低价”看齐。此外，苏宁易购还宣布今年“6·18 ”线下全面参与，并且“6·18 ”期间将在全国落地超20家大店业态。

不难看出，作为重要的家电销售渠道，重心回归线下的苏宁易购也想为“6·18 ”贴上线下低价的标签。

“6·18 ”期间，苏宁易购将在全国落地超20家大店业态。（图片由受访企业提供）

掀起低价风暴

5月8日，中国商报记者从苏宁易购“6·18 ”商家大会上获悉，苏宁易购将于5月17日率先开启“6·18 ”大促。同时，苏宁易购宣布今年“6·18 ”线下全面参与，推出千城万店低价行动。

“6·18 ”的关键词是促销与低价，苏宁易购要成为“6·18 ”大促的玩家，自然要向“全网最低价”看齐。据悉，“6·18 ”期间，苏宁易购将携手美的、海尔、西门子、格力、卡萨帝、小天鹅、东芝、索尼、TCL、方太、老板、A.O.史密斯等头部家电品牌，刷新全品类人气爆款单品全网低价，消费者可在苏宁易购线上平台主会场或全国苏宁易购线下门店选购心仪的家电。

聚焦于打造一场“更便宜的‘6·18’ ”，苏宁易购展开具体行动。5月10日，苏宁易购在北京举行2024空调消费趋势发布暨万人抢空调启动仪式，宣布以“517”抢空调活动率先开启“6·18”。

据了解，今年空调原料市场价格上涨，业界展开对空调产品是否会涨价的探讨。就在市场处于观望态势时，苏宁易购率先表态。苏宁易购环境商品事业部总裁徐仲明确表示，在今年原材料上涨的情况下，苏宁易购联合品牌方承诺“517”抢空调期间产品不涨价，全面让利消费者，真正实现保价“6·18 ”。

另外，为满足用户提质换新需求，苏宁易购联合品牌方加大新品首销，加码补贴力度，提升场景与服务体验，切实让利消费者。苏宁易购联合头部品牌推出百万台家电免费试用，重点覆盖厨卫、空调、冰洗等品类，并为消费者提供支付再减10%的优惠。在此基础上，苏宁易购还联合各地政府、银行、异业等合作伙伴，打造“政企厂银”四重补贴，进一步加码以旧换新。

5月17日至5月19日，消费者参与活动可享以旧换新至高补贴10%、1999元爆款产品不限量、套购满减至高可达3000元等多项优惠。

空调产品打头阵

苏宁易购全面参战“6·18 ”，空调产品成为排头兵。

身为家电热销品类，空调有这个实力。根据奥维云网的数据，去年国内家电零售市场规模达到8498亿元，同比增长3.6%。其中，空调市场零售额为2117亿元，同比增长7.5%。该增速不仅高于行业整体增速，且与其他家电品类相比，也排在前列。

“国内家电市场需求迎来缓慢复苏，当前空调产品零售额增速相对较高。今年第一季度，受去年同期基数过大影响，空调产品零售额增速有所放缓，第二季度的数据比较值得期待。”奥维云网总裁、家用电器领域专家郭梅德表示，“6·18”前后正是空调销售旺季，该时间段空调的销售情况将决定今年第二季度空调产品的整体走势。

为了打响今年“6·18 ”第一枪，苏宁易购对抢空调活动花了不少心思。

记者了解到，“517”抢空调活动期间，苏宁易购准备了多重促销活动玩法，主要包括以旧换新、爆品一口价、套购满减三大主力活动玩法，同时还安排了庆祝国际米兰意甲20冠，免费领空调红包和国际米兰官方周边等多项活动。

另外，苏宁易购同步针对空调换新推出多项服务举措，包括百万台空调免费清洗、万台空调免费试用和免费设计、即买即装、免费检测保养及十项免费安装服务等。

值得注意的是，活动期间，众多空调新品的首发成为一大亮点。据悉，在苏宁易购“517”抢空调活动中，苏宁易购联合美的、海尔、海信、倍科等品牌发布多款2024年空调新品。特别是一些产品在新兴使用场景的应用，成为不少人关注的重点。

据了解，目前空调产品在客厅、卧室等传统场景的市场接近饱和，家电品牌及零售商急需寻找新的增量。

徐仲表示，从2023年中国空调行业场景分析来看，卧室书房、客厅场景占比较大，但该场景的空调规模增速有所放缓；而厨房、驻车、户外场景需求上升，并呈现高速增长趋势，比如厨房场景的空调产品市场规模已超5.5亿元，增速达128.8%。

奥维云网研究也显示，厨房等新场景的空调产品将是家电行业的下一个增长空间。“当前厨房场景的空调产品普及率不及1%，未来期望的普及率是15%，这个领域有很大的发展机会。”郭梅德说。

“大店攻略”巩固线下优势

今年以来，苏宁易购加速实体零售布局，这也成为其角逐“6·18 ”的强大助力。

今年，苏宁易购聚焦全渠道建设、供应链发展、服务能力提升，加速零售服务商升级。其中，针对线下市场，苏宁易购重点发力“大店攻略”，扎实推进“百店百亿”计划，推出全新升级的大店业态——苏宁易家超级体验店（Max）和苏宁易购超级旗舰店（Pro）。

五一前夕，苏宁易购在福州、南京、北京等13个城市落地17家大店，新增营业面积超25万平方米。在北京市场，4月17日，公司签约中塔公司，拿下北京重要地标商业体——北京中央电视塔项目，将打造超2万平方米的北京首家苏宁易家Max超级体验店。

记者获悉，今年“6·18 ”期间，苏宁易购还将在重庆、合肥、武汉等10多个城市，落地超20家苏宁易家Max及苏宁易购Pro等大店。

对于苏宁易购回归线下，加码布局大店的举措，业内有不少看好的声音。“苏宁易购能够大举开店，看来是缓过来了。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，核心业务的回归，意味着苏宁易购造血能力正在不断恢复。对于市场来说，这是一个积极信号。

苏宁易购的财报数据也证明了这一点。根据今年3月底苏宁易购发布的财报数据，去年，苏宁经营活动产生的现金流量净额为29.1亿元，同比大增561.37%。此外，苏宁核心家电业务销售规模同比增长11.9%，家用电器及消费电子业务实现毛利率为11.86%，同比提升11.28%。

在财务状况好转后，苏宁易购迅速开店巩固线下重要家电零售商地位的举措也获得肯定。庄帅认为，线下渠道是家电品类重要的零售渠道，这是不可替代的，不久前京东也在线下布局了超级体验店业态。线下家电零售渠道有很大的发展机会，苏宁易购加码线下大店这条路没有问题。

依靠线下大店策略，苏宁易购能否打响今年“6·18 ”第一炮值得期待。