在4月30日的第五屆中國煙花爆竹博覽會暨2024醴陵煙花爆竹交易會煙花綠色發展論壇上，受邀嘉賓，新商業架構師張琦，用她獨特的網際網路創新思維和多年服務企業轉型更新的實戰經驗，為醴陵提供了煙花爆竹産業發展的另一種視角。
發展新技術，解決行業痛點
“我覺得首先是要做創新。”當被問及醴陵花炮産業如何煥發出新的活力時，張琦的回答沒有一絲猶豫，“就是技術上的創新，誰能夠在環保上、安全上、綠色上，在技術上能夠更大程度地解決這些痛點，誰就可能引領這個行業新的發展趨勢。”
作為“中國花炮之都”和“花炮始祖”李畋的故裡，醴陵承載着千年花炮文化，如今，醴陵市是全國花炮四大主産區之一，有煙花爆竹生産企業176家，花炮産品有9大類，4000餘品種，占全球市場佔有率達十分之一左右。而在張琦眼中，醴陵煙花爆竹的市場還有很大的延展空間。
“制約煙花爆竹産業發展的天花闆，就是我們還沒有解決的一些難點問題，比如說環保問題、安全問題。”張琦說，“企業思考的不應該隻是銷量，要有前瞻性地思考整個行業的痛點，用産業的眼光看行業，用行業的眼光看企業，用客戶的視角看産品。如果能夠在技術上解決了安全、環保的難點，那将拉動整個行業。”
打造新場景，拓寬花炮市場
“當衣食住行被滿足的時候，人們會因為什麼而消費？”
今年一季度，醴陵煙花爆竹銷售量同比增長17.8%，加特林、水母煙花等網紅産品銷量火爆。“加特林”等造型玩具類煙花成為網紅産品，也預示着煙花使用場景和消費群體的變化。與婚禮、節日盛典等傳統煙花爆竹使用場景不同，派對、音樂節、旅遊體驗等新潮場景的目标人群更加年輕化。
“一定是有新的場景、新的需求，”張琦說，“物質稀缺的時代，人們因為需要而購買，物質過剩的時代，人們因為喜歡而購買。很多樂園、很多城市，包括企業的年會、展會，各種有人相聚的地方，就會有娛樂需求、文化需求、社交需求，這就需要煙花的綻放來點綴，這些都是我們可以思考的新場景。”
對于花炮産業未來的發展方向，張琦也談了她的一些想法，“可能在未來的個性化的定制上，包括企業的年會、盛會，包括年輕人戀愛、求婚的場景，這些可能都會有煙花爆竹的點綴，這個産業是會有新的機會的。”
用好新媒體，觸達客戶需求
醴陵傳統的花炮企業該如何利用網絡平台來提高自己的競争力？
作為頂流商業導師、全域流量架構師，張琦自然是這方面的專家，她也給出了自己的建議：“其實短視訊和直播，是給每個人的一個工具，不管你做任何的産品，你要解決一個問題，叫做‘連結觸達’‘傳播通道’。财富來自人與人的連結，現在流量入口、連結方式、傳播模型、購買管道都在發生變化，包括今年的車展，像周鴻祎、雷軍，他們實際上都是汽車圈的大咖，但是他們的另一個新身份，就是新晉網紅。我覺得企業家都是可以用好這個工具的，用短視訊和直播更近距離地和使用者去連結，去溝通，随時去服務到你的使用者。”
“非常開心能來到‘花炮祖師’李畋的故裡，醴陵是一個熱情的城市，有溫度的城市，”張琦老師長期從事商業研究，醴陵獨特的花炮産業也帶給了她很大的驚喜，她也給予了參與論壇的醴陵花炮行業的企業家很多的鼓勵：“不負時代的人，也會被時代所饋贈。”