作者：潘娴（原創）
在被指9.9活動疑似“縮水”的一季度，瑞幸咖啡靠開更多的門店實作了收入水漲船高，不過公司利潤等名額還是有所回落。
今天，這家中國最大的咖啡連鎖釋出了今年前三個月的業績。期内，總淨收入達到了62.781億元，同比增長41.5%；第一季度淨新開門店數2342家，截至3月31日，公司門店總數達到18590家。
“本季度，面對多變的市場環境，我們适時調整并确立了穩健可持續的拓展政策，使公司的基本盤更加穩定和平衡。”在剛剛結束的業績會上，瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一在今晚舉辦的電話會上這麼說。
他強調，未來瑞幸還将按照既定戰略穩步推進，在回饋客戶的同時，繼續擴大市場佔有率，希望“用更優質的産品、優惠的價格為大家提供好喝不貴的咖啡”。
他還透露，對公司傳回主機闆上市沒有明确時間表。
下面，我們就來看看瑞幸的這份成績單，以及管理高層對于咖啡賽道的最新論斷。
收入還在狂奔
在今年第一季度，瑞幸依然在收入增長上一路狂奔。去年，這家本土咖啡巨頭才剛剛實作了對星巴克在華收入的“超車”。
一季度，瑞幸的總淨收入為62.781億元，比去年同期增長41.5%。其中，自營門店收入為45.796億元，同比增長45.8%；聯營門店為15.080億元，同比增長32.8%。
期内，瑞幸淨新開門店數為2342家，其中包含新加坡的2家新門店;總門店數量環比增長14.4%，季度末達到18590家，其中12199家為自營門店，6391家為聯營門店。
月均交易客戶數方面，第一季度為5991萬，同比大幅增長103.2%。
郭謹一今天表示，面對機遇與挑戰并存的市場環境，瑞幸咖啡依然憑借“先進的商業模式、層出不窮的産品創新企業規模優勢”，實作了收入高速增長，門店數量再創新高。
他還指出，瑞幸一季度持續領先市場，擴大了與競争品牌的相對優勢。随着中國咖啡市場競争加劇，瑞幸會持續關注客戶需求，在加密高線城市門店數量的同時，通過聯營模式加速拓展下沉市場。
根據觀察，他說，春節期間下沉市場購買力凸顯“假日消費”形态的出現，證明了中國咖啡市場發展的廣闊空間。
産品方面，一季度瑞幸咖啡上新了22款新産品。其中，小白梨拿鐵首周銷量突破724萬杯。今年4月，生椰拿鐵在推出三年後單品銷量突破7億杯，橙C美式年銷量也突破1億杯。
“未來，我們将堅持産品創新，持續為客戶提供高品質、更有獲得感的消費體驗。”郭謹一說。
他還提及一季度的多個裡程碑投資，包括在3月位于雲南保山的瑞幸首個鮮果處理加工廠正式進入試營運，以及4月20日江蘇烘焙基地在蘇州昆山正式投産，形容後者是“以智能化優勢深度整合咖啡垂直供應鍊”。
另外，盡管促成醬香拿鐵合作的關鍵人物之一丁雄軍日前離任茅台董事長，不過郭謹一今天重申，作為中國咖啡和白酒領域的領軍品牌，瑞幸咖啡與貴州茅台持續以高品質為紐帶，推動長期戰略合作關系進一步深入發展。
據介紹，醬香拿鐵自推出後使用者已突破2500萬，他表示該産品“深受年輕一代消費者喜愛”。
部分名額下滑
不過，需要注意的是，瑞幸咖啡的部分名額在一季度也出現了下滑。
例如，自營門店同店銷售增長率第一季度為-20.3%，2023年同期為29.6%；自營門店門店層面營業利潤為3.208億元，門店層面營業利潤率為7.0%，2023年同期為7.916億元，門店層面營業利潤率為25.2%。
在美國會計準則(GAAP）下營業虧損第一季度為0.651億元，去年同期的營業利潤為6.784億元，美國會計準則(GAAP）下營業利潤率為15.3%。調整股份薪酬費用後的非美國會計準則 (Non-GAAP）下營業利潤第一季度為500萬元，非美國會計準則 (Non-GAAP)下營業利潤率為0.1%，2023年同期為7.305億元，非美國會計準則(Non-GAAP）下營業利潤率為16.5%。
對此，瑞幸解釋，部分名額的下滑主要歸因于公司調整了産品平均售價，市場環境與競争态勢的持續波動以及季節性因素帶來的負面影響。
“一季度利潤有所回落，既受到客觀因素的影響，也是主動調整的結果。”今天，在回答提問時，郭謹一給出了更多詳情。
在他看來，2024年一季度受冬季寒潮及較大的溫度波動，導緻客群出行受到影響。同時，中國咖啡行業正處在高速增長的戰略機遇期，行業競争也日益激烈。
他強調，面對機遇與競争，瑞幸将市場占有率作為公司發展的核心目标，調整了開店節奏，通過迅速拓店，進一步拉開了和競争對手的距離。
“目前，随着氣溫上升，整體杯量有所改善，但二季度業務依然面臨諸多挑戰。”郭謹一說，在競争加劇的環境下，瑞幸咖啡将會堅持穩健、可持續的開店政策，堅守開店标準，保證開店品質。
不過，他今天沒有再更新對開門店數量的預期。此前，他曾經表示2024年瑞幸咖啡門店數預計将突破2萬家。
郭謹一還表示，會持續關注美國資本市場，但是目前首要任務還是踐行公司的業務戰略，聚焦發展，“對于傳回主機闆沒有明确的時間表”。
他在最後總結時指出，面對激烈的行業競争，瑞幸将通過不斷加速門店網絡布局，加大供應鍊布局投入，持續強化數字化優勢，優化成本，提升效率，進一步擴大和鞏固領先優勢，穩固市場領先地位，實作高速健康、可持續的業績增長。
“未來，瑞幸将持續關注業務增長和市場佔有率。”他再次強調。