為助力山東企業“走出去”，山東省貿促會年初召開全省貿促工作會議，制定“1155”的工作計劃，緊緊圍繞“開拓國際市場”業務主線，充分發揮聯通政企、融通内外、暢通供需的職能優勢，舉全省系統之力做好“山東貿促海外行”等系列市場開拓行動，一季度帶領16市近300家企業“五團出海”，開展經貿洽談，展示山東好品，促成了一系列貿易投資意向和成果。近日，山東省貿促會進行了一季度問卷調查，進一步了解外貿企業發展現狀和需求，校準了工作着力點和發力點，持續跟蹤推動外貿企業鞏固出訪成果，喜報頻傳。
新興市場持續擴大“朋友圈”
省貿促會抽樣300多家企業問卷調查顯示，山東與新興市場貿易表現活躍，外貿新業态活力凸顯。今年以來，山東新興貿易市場表現活躍。接受問卷調查企業表示，在一季度新增訂單中，東盟、歐盟、非洲、拉美、中東等新興市場占比較高。
4月29日，位于臨沂市沂水縣城北工業園的山東廣成塑業有限公司的工廠中的房間内，伴着機械裝置的轟鳴聲，生産線高速運轉，經過原織、塗膜、編織、剪裁等等一道道工序，一個個集裝袋被生産出來并質控打包，以便儲存運輸。
“目前一季度的訂單已經完成80%左右，還有一部分訂單正在加緊趕制。”廣成塑業銷售經理宋法祥介紹，目前生産中有一筆來自南非的訂單，在3月中下旬已經傳遞了15萬美元的訂單，還有9萬美元的産品待傳遞。
同一時間，在煙台市萊山區傑森能源技術有限公司的倉庫，一輛承載5500米穿光纖連續油管的貨車已經裝車完成，即将發往東盟。
“這是今年一季度新增的一筆訂單，到今天完成傳遞。”據傑森能源銷售支援人員陳葆盛介紹，這是東盟一位老客戶今年的新需求新訂單，預計後續還會有更多的新訂單産生。據介紹，傑森能源近年來積極開拓東盟、中東、非洲等新興市場，産品銷往阿聯酋、印度尼西亞、阿曼、阿爾及利亞、奈及利亞、馬來西亞等多個國家。
日前，山東釋出的一季度外貿成績單也再次驗證了山東新興市場活躍，貿易“朋友圈”再擴大。一季度，山東對東盟、歐盟進出口保持增長，對新興市場進出口增長亮眼。一季度，山東對東盟和歐盟分别進出口1596億元和702億元，分别增長19.4%和3.3%。對拉丁美洲、非洲、印度、中東歐等新興貿易市場進出口分别增長32.9%、21.5%、5.4%、19.5%。
新業态持續助力新發展
外貿新業态的蓬勃發展，正在成為山東穩外貿的重要力量，對山東外貿穩增長意義更加突出。省貿促會一季度外經貿形勢調研報告顯示，超過76%的企業在進出口業務中會采用跨境電商、市場采購、外貿綜合服務平台、海外倉、離岸貿易等貿易新業态。
貼标簽、分類打包……走進濰坊山東萬集跨境電子商務有限公司倉庫，一摞摞已經打包好的化妝鏡、廚房櫃架整齊碼垛，等待裝箱發往國外的海外倉，當地消費者下單之後，這些産品就會從海外倉直接發貨，送往客戶手中。
作為濰坊跨境電商賽道的“資深玩家”，萬集跨境除了在Temo、亞馬遜、南韓Coupang、SHEIN等平台銷售自營産品外，還是濰坊唯一一家省級跨境電商人才教育訓練孵化機構，可為零基礎的制造型企業出海，提供營運指導、供應鍊、國際物流、知識産權、獨立站建設等一站式服務。
“跨境電商業務能占到公司業務90%以上。”萬集跨境總經理郭春明介紹，今年一季度公司已認證跨境電商業務出口産品貨值超300萬人民币。
“跨境電商和外貿綜合服務平台是我們最常用的兩種貿易形式。”宋法祥表示，公司有不少客戶都是從外貿綜合服務平台上建立聯系并拿下訂單的，其中，就有一位來自非洲喀麥隆的顧客，現在已經成為公司穩定的長期客戶了。
而傑森能源已經自建海外倉了。據陳葆盛介紹，目前，公司在中東建立了自己的海外倉，專門服務中東的客戶。海外倉作為一種集報關清關、尾程配送、售後服務、商品展示等功能于一體的倉儲模式，可以縮短産品跨境運輸的時間，降低運費，提升客戶體驗和品牌價值，對于公司長遠發展意義非凡。
資料顯示，一季度，山東跨境電商直購出口增長92.5%；跨境電商海外倉出口增長80.2%；市場采購出口增長44.7%，在發展外貿新業态的同時，也将賦能山東傳統優勢産業轉型更新，推動全省外貿高品質發展。為持續推動外貿新業态發展，今年山東将實施跨境電商躍升行動，年内新培育50個跨境電商知名品牌、10個跨境電商交易平台，推動跨境電商做大做強。
海外持續織密服務企業網
一次見面頂千百封郵件，開拓市場更多時候需要企業“走出去”。省貿促會一季度外經貿形勢調研報告顯示，企業擷取新訂單中老客戶的貢獻最為顯著，占比高達59.63%，國外展會也對新訂單擷取起到了重要作用，占比18.04%。面對面交流的經貿活動是企業擷取訂單的重要管道。在調研中，大多數企業表示，希望能通過參加更加多樣的對外經貿交流活動。
“我們去年4月份開始開拓哈薩克斯坦市場，但是困難很大。”棗莊澤能電力工程有限公司董事長張凱介紹，“開拓國外市場，人生地不熟，國外的政府、企業都對我們持懷疑态度，信任不夠，難以打開局面。”
轉機出現在今年年初，澤能電力工程有限公司參加了由省外辦和省貿促會共同組織的中國山東—哈薩克斯坦江布爾州經貿交流會。“會議上，我們與哈薩克斯坦江布爾州政府進行了深度對話，并與哈薩克斯坦相關機構進行了對接。”張凱說，“有了官方背書，對方對我們的信任度提升，在哈薩克斯坦的局面一下子打開了。”張凱介紹，目前已經在哈薩克斯坦形成了首批貿易訂單，總額約為500萬人民币，貨物順利運達，實作開拓國際市場“零”的突破，這次貿易合作也為哈薩克斯坦能源提供了“中國方案”。
不僅在哈薩克斯坦，澤能電力工程在中東的市場也有所突破。今年3月，山東省貿促會組團出訪沙特、阿聯酋、德國，舉辦經貿交流活動。澤能電力随團出海，與沙特十幾家企業進行了溝通交流，并與其中三家企業達成了商務協定。“這次跟随省貿促會出訪，成果很豐富，取得了一項電力基礎設施建設的訂單，合作金額大約2億元人民币。”張凱說。
不僅僅棗莊澤能電力，很多跟随山東省貿促會外出洽談的企業對于出海搶訂單的旅程都記憶深刻。濱州市16家參與企業在短短10天的時間裡，跨越3個國家、4座城市，成功簽訂或達成了價值百億元人民币的貿易合作意向，并計劃投資5億元人民币。在沙特、阿聯酋、德國經貿對接會上，潤澤物流、莒南信和食品、沐陽新能源等多家随團企業都成功簽訂貿易訂單。