電影票團購動了中國電影高票價的奶酪

截至今年9月底，中國内地電影票房總額達95億元，其中網絡團購功不可沒

電影票團購有的甚至不到原票價兩折，便宜了觀衆，但片方利益受損

電影票團購，究竟是在拯救中國電影，還是傷害中國電影

一年一度的賀歲檔又到來了，這是中國電影院每年人氣最高的一段時間。

好戲連台，客源不斷。

但在熙熙攘攘排隊的觀影人群裡，同樣的一張電影票，每位觀影者付出的金錢卻有着巨大的差異。

以張柏芝主演的影片《楊門女将》為例，臨時在電影院櫃台買，普通散客需要花費70元左右，團體票或持打折卡的觀影者花費30～35元；而提前在網上團購的觀影者，卻隻需要花費19.5元，甚至更低的價格———這不是在給電影票團購網站打廣告！

對很多資深電影迷而言，或許您比我們更早發現了這一點，在電影票價昂貴的當下，有一種叫“團購電影票”的形式正在迅速興起，給中國電影票價虛高這一久治不愈的“頑疾”帶來了“一線生機”。

一個影迷的驚喜發現：

團購電影票 不到原票價兩折

誰不想成為那位隻需要花19.5元就能買一張電影票，走進五星級電影院看大片的觀衆？又有誰想花比别人多5倍的價錢享受同樣的待遇做個徹徹底底的“冤大頭”？

成都資深影迷鄧小姐，她和男朋友每年在電影消費上的支出約2000元～3000元，兩人以前都通過各自的機關以團體票的形式提前購買電影票。但今年鄧小姐有了一個新發現：“暑假時，我朋友在網上幫我團購了一個‘情侶套餐’，40多塊錢就能買兩張電影票，外加一桶爆米花和一杯可樂。這比團體票便宜多了。”鄧小姐不用掐手指就算好了這筆賬，“（比原票價）兩折都不到，而且電影院非常新，剛裝修好的五星級影廳，就在我家附近新開的商業中心裡，連進城的路費都省了。”接受成都商報記者采訪時，鄧小姐介紹，“我下半年又團購了一次，今年賀歲檔夠看了，明年肯定會更多地考慮以團購的方式買電影票。”

和鄧小姐一樣，發現這一省錢“秘密”的年輕人肯定不在少數。一份團購行業統計報告則更加精準地說明了這個“風潮”。截至今年9月底，中國内地電影票房總額達95億元，其中網絡團購功不可沒，它銷售出去的電影票票房是6.24億元，占到了6.5%的比例。

為什麼有越來越多的觀衆加入到團購電影票的陣營裡？其中的原因不言而喻———低價！以7月份上映的《變形金剛3》為例。3D版《變形金剛3》票價普遍是50～100元/張，而IMAX版的票價則高達130～140元/張，但團購票價有的甚至不到兩折。其中，趕集網團購推出的10元看3D版《變形金剛》、15元海外大片無限制觀影的活動，不到兩天的時間内就吸引了2萬人參與。有網友發表體驗感悟稱，以前一個人看的價錢，現在夠一家4口人去看了。

一個城市的樣本調查：

成都賀歲檔電影票“火”得很

成都商報記者也浏覽了一下各大團購網站推出的成都本地的電影票團購，真可謂“五花八門、百花齊放”。在“拉手網”，新修建的今典沙灣影城正在進行團購，原價70元的電影卡僅售16.5元。老牌的和平電影院也在搞活動，原價50元的電影票售價16元，2D通看（不含首映式），如看3D需另加5元！

在成都全搜尋網站，最顯目的位置就放着和萬達電影院合作的IMAX廳團購活動。成都全搜尋網站“章魚團”負責人馬骁告訴成都商報記者，他們和一家影院最好的合作成績是有一年“包銷”了3萬張的團體票，11月初成都的唯一一張IMAX銀幕“開張”，他們又專門推出80元團購活動，成功賣出了4000多張，目前的89.9元的套餐也是新推出的項目。

此外，還有賣座網、趕集網、滿座網、拉手網等各大團購網站的成都分站點頁面上，各種類似賀歲檔團購活動幾乎将本地院線一網打盡，人氣都達到1000多人次以上。與此對應的是，成都地區的多家電影院也專門開出了“團購”通道，有專人負責觀影者兌換團購票。

一個有趣的現象：

團購網站“貼錢”賣電影票

目前浮動在20元上下的團購票還不是最低，今年上半年的電影票團購甚至降到過10元以下，這樣的價格已經低于一部正常電影的最低限價（一般來說，一部電影的最低限價為15～35元）。一個有趣的問題由此而來，為何如此低價可以確定盈利？兩相比較，80～100元的電影票價該是何等虛高和暴利？是誰在為低價團購票埋單？

成都商報記者經過一系列調查後發現，随着這兩年網際網路興起的“百團大戰”，電影票團購成了各大團購網站積極争取的營銷“口岸”。激烈競争之下，電影票團購價越來越低，一些團購網站甚至“貼錢”做賠本生意。

為什麼有些網站願意做賠本買賣？團購消費專家、團800聯合創始人胡琛解釋了這背後的利益鍊。“一個原因是可以幫助團購網站開拓新客戶，你在這裡買了一次就成了我們的使用者，是以這部分倒貼的錢也算是營銷成本，相當于花5元錢買一個使用者。”

除了營銷成本，電影票團購也在無形中，起着隐性廣告的作用，宣傳效果來得更為直接明顯。賣座網負責人陳應魁介紹，“目前團購電影票已經成了各大團購網站聚攏人氣的最有效的手段。”

還有一大妙處是可以提高團購網站的銷售業績。“即便是零利潤甚至虧本做電影票團購，但對團購網站來說，“電影票團購”在“裝點門面”上的功效是非常顯著的。比如說該網站這個月團購賣了1000萬，看上去銷售額很好，但其實裡面可能有600萬是電影票。”胡琛說。

一個隐形的倒黴者：

電影制片方才是最大讓利方？

影院經理魏先生介紹，目前喜歡搞團購活動的主要是一些建立電影院、或者遠離商業區的偏遠電影院以及一些需要人氣的老電影院。“電影院需要人氣，通過團購活動，電影院賺到的口碑和消費者關注度其實遠遠超過了那點讓利，在報紙上打個廣告都不止那點錢。”同時，電影院也可以通過“拆東牆補西牆”的方法達到最終平衡。“比如說普通國産大片最低票價是30元，但一些分賬電影是15元，那麼20元一張的團購票均衡一下，電影院還是不吃虧的。”

表面上，雖然電影院和團購網站都對消費者作出了一定讓利，但各自也從“團購”中得到了甜頭，這是“團購”風潮興起的一大原因，比起這兩方，最倒黴的可能還是制片方———因為電影院和團購網站搞活動，不管雙方是否貼錢，必定會以最低限價賣出電影票的标準給制片方提成。也就是說，片方的票房提成會因團購活動而銳減至少一半。

但制片方對此基本上毫無辦法，“發行方對電影院是有一個最低票價限制的，如果有的團購網站打破了這個最低價，電影院也會有一定的壓力，它等于是自己甩貨在賣了。是以後來又出現了電影票再送套餐的團購方式，加了爆米花和飲料進去。爆米花和飲料的成本是電影院自己掌握的，是以片方也不知道最後這個讓利的部分是電影院讓了飲料的成本還是突破了最低限價在賣……”胡琛介紹。

當然也不是所有片方都乖乖地被動挨打，《金陵十三钗》制片人張偉平日前就向各大院線發出通知，将國産電影最低票價提高5元。這樣，《金陵十三钗》在一線城市的最低票價是40元。在成都，除了半價日等特殊情況外，也将提高到35元。

是以在各大賀歲檔的團購活動中，你會看到在“活動細則”裡用醒目的顔色注明：觀看《金陵十三钗》需另付5/10元。業内人士指出，這樣的做法一方面保障了片方利益，另一方面也帶有一定的“急功近利”性質。當然，受影響最大的就是團購觀衆。“如果這些觀衆來影院看片，影院就得補上差價，或者要求觀衆補差價。這給觀衆和影院都增加了不小的負擔。”

一個另類的解決方法：

團購能否改變電影票價虛高？

中國電影目前的票房“頑疾”并不是票價不夠高，而是觀影人次太少，幾乎所有人都能意識到這一點———電影票房爆炸式增長，從2010年的突破100億到今年的130億目标，在高歌猛進的同時，很多人也開始意識到真正的電影繁榮靠“高票價”是難以為繼的。

但一個現實是：在各種急功近利的考量下，電影票價還是在脫離現實地不斷走高。和美國個人所得相比，我們的票價已經是他們的6～10倍！台灣地區導演朱延平對此也很疑惑，“全世界最便宜的大衆娛樂方式就是看電影，但一張票賣到五、六十元，會讓很多人進不了電影院。”

即便是《金陵十三钗》提高到40元的最低票價，團購對于消費者來說，還是相當劃算。實際上，正是這一新興的方式，也讓我們意識到了一點———中國電影高票價并非沒有降價的空間！而電影票團購，或許能為虛高不下的電影高票價提供一種嶄新的解決思路。

胡琛介紹，以前很多電影院僅僅是把團購當作一種拉攏人氣的手段，但現在越來越多的電影院意識到了一點———團購可以讓更多人走進電影院。“電影院辦團購的時候開始有意識地做一些事情，比如說團購來的人，電影院會幫他辦一張會員卡，以後這個使用者的産出就是電影院的了。”

一些電影院也開始利用團購政策有意識地提高淡季、閑時的上座率。胡琛介紹：“比如說有些團購票價特别便宜，但是活動裡會寫明隻能白天看，或者周末隻限上午，這些時間平時電影院裡根本沒人，但是通過團購超低價這種形式，就有意識地提高了閑時電影院的觀影人次。”

身兼制片方和發行人為一體的新影聯副總高軍對此也發表了看法：“我覺得是好事，這是電影消費市場一個很好的補充點，能夠吸引更多觀衆進電影院。”

高軍說，他也能了解電影片方對“團購”這一形式的“反彈”：“從片方的角度來講，當然是希望收入産出比越高越好，但從經營市場的角度來說，你要考慮到不同的經營方式，薄利多銷。”畢竟，中國電影目前亟待提高的不是“票價”，而是“觀影人次”！而團購，能夠讓原本望而卻步的那些人群走進電影院。

一些不能不說的陷阱：

電影票團購雖好，但一定要小心有假！

如此說來，“電影票團購”似乎有百利而無一害？答案顯然是否定的。采訪過程中，本地的一些電影院經理表示自己并不看好電影票團購的未來。由于2011年激烈的“百團大戰”，團購過程中的一些魑魅魍魉也伴随而來。

提醒：賀歲檔小心“假團購”

“目前國内團購市場還很亂，很多團購網站都處于惡性競争的狀态。”影院經理魏先生介紹，他認為電影票團購雖然表面看上去百花齊放，但整個行業還處于無序競争的不成熟狀态，電影票團購帶來的低價效應隻是飲鸩止渴。“現在還出現一些很不好的情況，就是一些瀕臨倒閉的小網站甚至會搞假團購，目前我們電影院已收到多起投訴，使用者拿着手機短信來影院要求兌換團購票，但實際上我們影院根本沒在這家團購網站上做團購。”

此外，一些大團購網站還出現了倒票的“黃牛”。部分觀衆因為沒趕上讓利較大的團購活動，往往在網上尋求轉讓團購票，這時就容易被“黃牛”相中。而如果遇到有些不守信的“黃牛”，發出的驗證内容是假的，觀衆最後隻能自認倒黴。

陰影：團購網會一直做賠本買賣？

賣座網創始人、CEO陳應魁表示，“拿電影票團購吸引人氣，用其他項目掙錢，這其實不是一種理性的做法。”是以在他看來随着風險投資的退潮，團購行業的成熟，“未來團購電影票不會像現在這樣火……”

成都全搜尋章魚團負責人馬骁也向記者介紹，2011年的“團購大戰”太過激烈，一些小網站已紛紛倒閉，“去年我們還憑電影票團購小有盈利，今年基本上沒有利潤了。”不過，他表示，未來并不會放棄電影票團購這一内容，“口岸不能放棄，雖然沒有賺錢，但網友都很認同這項服務，可以吸引很多人氣。”

未來：電影票團購如何成“主流”

還有一點不能不提的是，電影票團購目前仍然是“非主流”的購票方式。因為需要它的往往是地理位置偏遠、剛建好的新電影院，或者需要人氣拉動的老電影院。而對于一些市區中心地段良好的品牌電影院來說，團購電影票隻是一個令他們“既愛又恨”的方式。“往往這些電影院不願意大規模地頻繁團購，這樣做實際上剝奪了他們現有會員的特權，而利潤也會有比較大的下降。”胡琛介紹。

不過，這種局面在今年賀歲檔又有了新的變化，團購正在被越來越多的電影院所接受。令這些品牌電影院同樣為難的是，如果一旦有相對應的競争對手搞團購，他們也不得不“接招”，要不然人氣會跑到對方那裡。

小貼士

教你五招

避開電影票“假團購”

一、建議讀者用大的團購網站，以避免小團購網站卷款逃跑的可能性。

二、建議使用網購導航中的評價功能，比如說在這些導航網站中，很多資深團購網友會留下使用者體驗，如果哪家影院的爆米花不新鮮，可樂兌水，這種“罪證”會及時反映到網絡點評裡，供網友參考。

三、參加團購活動時，不要隻盯着價格，還要看清附加條件，比如說加5~10元看《金陵十三钗》；另外一些團購票是有時間限制的，隻能白天看的，很容易浪費。

四、如果遭遇“黃牛”推銷團購票，請注意合理使用支付寶，交貨後才能給錢。

五、注意保留消費憑證。