电影票团购动了中国电影高票价的奶酪

截至今年9月底，中国内地电影票房总额达95亿元，其中网络团购功不可没

电影票团购有的甚至不到原票价两折，便宜了观众，但片方利益受损

电影票团购，究竟是在拯救中国电影，还是伤害中国电影

一年一度的贺岁档又到来了，这是中国电影院每年人气最高的一段时间。

好戏连台，客源不断。

但在熙熙攘攘排队的观影人群里，同样的一张电影票，每位观影者付出的金钱却有着巨大的差异。

以张柏芝主演的影片《杨门女将》为例，临时在电影院柜台买，普通散客需要花费70元左右，团体票或持打折卡的观影者花费30～35元；而提前在网上团购的观影者，却只需要花费19.5元，甚至更低的价格———这不是在给电影票团购网站打广告！

对很多资深电影迷而言，或许您比我们更早发现了这一点，在电影票价昂贵的当下，有一种叫“团购电影票”的形式正在迅速兴起，给中国电影票价虚高这一久治不愈的“顽疾”带来了“一线生机”。

一个影迷的惊喜发现：

团购电影票 不到原票价两折

谁不想成为那位只需要花19.5元就能买一张电影票，走进五星级电影院看大片的观众？又有谁想花比别人多5倍的价钱享受同样的待遇做个彻彻底底的“冤大头”？

成都资深影迷邓小姐，她和男朋友每年在电影消费上的支出约2000元～3000元，两人以前都通过各自的单位以团体票的形式提前购买电影票。但今年邓小姐有了一个新发现：“暑假时，我朋友在网上帮我团购了一个‘情侣套餐’，40多块钱就能买两张电影票，外加一桶爆米花和一杯可乐。这比团体票便宜多了。”邓小姐不用掐手指就算好了这笔账，“（比原票价）两折都不到，而且电影院非常新，刚装修好的五星级影厅，就在我家附近新开的商业中心里，连进城的路费都省了。”接受成都商报记者采访时，邓小姐介绍，“我下半年又团购了一次，今年贺岁档够看了，明年肯定会更多地考虑以团购的方式买电影票。”

和邓小姐一样，发现这一省钱“秘密”的年轻人肯定不在少数。一份团购行业统计报告则更加精准地说明了这个“风潮”。截至今年9月底，中国内地电影票房总额达95亿元，其中网络团购功不可没，它销售出去的电影票票房是6.24亿元，占到了6.5%的比例。

为什么有越来越多的观众加入到团购电影票的阵营里？其中的原因不言而喻———低价！以7月份上映的《变形金刚3》为例。3D版《变形金刚3》票价普遍是50～100元/张，而IMAX版的票价则高达130～140元/张，但团购票价有的甚至不到两折。其中，赶集网团购推出的10元看3D版《变形金刚》、15元海外大片无限制观影的活动，不到两天的时间内就吸引了2万人参与。有网友发表体验感悟称，以前一个人看的价钱，现在够一家4口人去看了。

一个城市的样本调查：

成都贺岁档电影票“火”得很

成都商报记者也浏览了一下各大团购网站推出的成都本地的电影票团购，真可谓“五花八门、百花齐放”。在“拉手网”，新修建的今典沙湾影城正在进行团购，原价70元的电影卡仅售16.5元。老牌的和平电影院也在搞活动，原价50元的电影票售价16元，2D通看（不含首映式），如看3D需另加5元！

在成都全搜索网站，最显目的位置就放着和万达电影院合作的IMAX厅团购活动。成都全搜索网站“章鱼团”负责人马骁告诉成都商报记者，他们和一家影院最好的合作成绩是有一年“包销”了3万张的团体票，11月初成都的唯一一张IMAX银幕“开张”，他们又专门推出80元团购活动，成功卖出了4000多张，目前的89.9元的套餐也是新推出的项目。

此外，还有卖座网、赶集网、满座网、拉手网等各大团购网站的成都分站点页面上，各种类似贺岁档团购活动几乎将本地院线一网打尽，人气都达到1000多人次以上。与此对应的是，成都地区的多家电影院也专门开出了“团购”通道，有专人负责观影者兑换团购票。

一个有趣的现象：

团购网站“贴钱”卖电影票

目前浮动在20元上下的团购票还不是最低，今年上半年的电影票团购甚至降到过10元以下，这样的价格已经低于一部正常电影的最低限价（一般来说，一部电影的最低限价为15～35元）。一个有趣的问题由此而来，为何如此低价可以确保盈利？两相比较，80～100元的电影票价该是何等虚高和暴利？是谁在为低价团购票埋单？

成都商报记者经过一系列调查后发现，随着这两年互联网兴起的“百团大战”，电影票团购成了各大团购网站积极争取的营销“口岸”。激烈竞争之下，电影票团购价越来越低，一些团购网站甚至“贴钱”做赔本生意。

为什么有些网站愿意做赔本买卖？团购消费专家、团800联合创始人胡琛解释了这背后的利益链。“一个原因是可以帮助团购网站开拓新客户，你在这里买了一次就成了我们的用户，所以这部分倒贴的钱也算是营销成本，相当于花5元钱买一个用户。”

除了营销成本，电影票团购也在无形中，起着隐性广告的作用，宣传效果来得更为直接明显。卖座网负责人陈应魁介绍，“目前团购电影票已经成了各大团购网站聚拢人气的最有效的手段。”

还有一大妙处是可以提高团购网站的销售业绩。“即便是零利润甚至亏本做电影票团购，但对团购网站来说，“电影票团购”在“装点门面”上的功效是非常显著的。比如说该网站这个月团购卖了1000万，看上去销售额很好，但其实里面可能有600万是电影票。”胡琛说。

一个隐形的倒霉者：

电影制片方才是最大让利方？

影院经理魏先生介绍，目前喜欢搞团购活动的主要是一些新建电影院、或者远离商业区的偏远电影院以及一些需要人气的老电影院。“电影院需要人气，通过团购活动，电影院赚到的口碑和消费者关注度其实远远超过了那点让利，在报纸上打个广告都不止那点钱。”同时，电影院也可以通过“拆东墙补西墙”的方法达到最终平衡。“比如说普通国产大片最低票价是30元，但一些分账电影是15元，那么20元一张的团购票均衡一下，电影院还是不吃亏的。”

表面上，虽然电影院和团购网站都对消费者作出了一定让利，但各自也从“团购”中得到了甜头，这是“团购”风潮兴起的一大原因，比起这两方，最倒霉的可能还是制片方———因为电影院和团购网站搞活动，不管双方是否贴钱，必定会以最低限价卖出电影票的标准给制片方提成。也就是说，片方的票房提成会因团购活动而锐减至少一半。

但制片方对此基本上毫无办法，“发行方对电影院是有一个最低票价限制的，如果有的团购网站打破了这个最低价，电影院也会有一定的压力，它等于是自己甩货在卖了。所以后来又出现了电影票再送套餐的团购方式，加了爆米花和饮料进去。爆米花和饮料的成本是电影院自己掌握的，所以片方也不知道最后这个让利的部分是电影院让了饮料的成本还是突破了最低限价在卖……”胡琛介绍。

当然也不是所有片方都乖乖地被动挨打，《金陵十三钗》制片人张伟平日前就向各大院线发出通知，将国产电影最低票价提高5元。这样，《金陵十三钗》在一线城市的最低票价是40元。在成都，除了半价日等特殊情况外，也将提高到35元。

所以在各大贺岁档的团购活动中，你会看到在“活动细则”里用醒目的颜色注明：观看《金陵十三钗》需另付5/10元。业内人士指出，这样的做法一方面保障了片方利益，另一方面也带有一定的“急功近利”性质。当然，受影响最大的就是团购观众。“如果这些观众来影院看片，影院就得补上差价，或者要求观众补差价。这给观众和影院都增加了不小的负担。”

一个另类的解决方法：

团购能否改变电影票价虚高？

中国电影目前的票房“顽疾”并不是票价不够高，而是观影人次太少，几乎所有人都能意识到这一点———电影票房爆炸式增长，从2010年的突破100亿到今年的130亿目标，在高歌猛进的同时，很多人也开始意识到真正的电影繁荣靠“高票价”是难以为继的。

但一个现实是：在各种急功近利的考量下，电影票价还是在脱离现实地不断走高。和美国人均收入相比，我们的票价已经是他们的6～10倍！台湾地区导演朱延平对此也很疑惑，“全世界最便宜的大众娱乐方式就是看电影，但一张票卖到五、六十元，会让很多人进不了电影院。”

即便是《金陵十三钗》提高到40元的最低票价，团购对于消费者来说，还是相当划算。实际上，正是这一新兴的方式，也让我们意识到了一点———中国电影高票价并非没有降价的空间！而电影票团购，或许能为虚高不下的电影高票价提供一种崭新的解决思路。

胡琛介绍，以前很多电影院仅仅是把团购当作一种拉拢人气的手段，但现在越来越多的电影院意识到了一点———团购可以让更多人走进电影院。“电影院办团购的时候开始有意识地做一些事情，比如说团购来的人，电影院会帮他办一张会员卡，以后这个用户的产出就是电影院的了。”

一些电影院也开始利用团购策略有意识地提高淡季、闲时的上座率。胡琛介绍：“比如说有些团购票价特别便宜，但是活动里会写明只能白天看，或者周末只限上午，这些时间平时电影院里根本没人，但是通过团购超低价这种形式，就有意识地提高了闲时电影院的观影人次。”

身兼制片方和发行人为一体的新影联副总高军对此也发表了看法：“我觉得是好事，这是电影消费市场一个很好的补充点，能够吸引更多观众进电影院。”

高军说，他也能理解电影片方对“团购”这一形式的“反弹”：“从片方的角度来讲，当然是希望收入产出比越高越好，但从经营市场的角度来说，你要考虑到不同的经营方式，薄利多销。”毕竟，中国电影目前亟待提高的不是“票价”，而是“观影人次”！而团购，能够让原本望而却步的那些人群走进电影院。

一些不能不说的陷阱：

电影票团购虽好，但一定要小心有假！

如此说来，“电影票团购”似乎有百利而无一害？答案显然是否定的。采访过程中，本地的一些电影院经理表示自己并不看好电影票团购的未来。由于2011年激烈的“百团大战”，团购过程中的一些魑魅魍魉也伴随而来。

提醒：贺岁档小心“假团购”

“目前国内团购市场还很乱，很多团购网站都处于恶性竞争的状态。”影院经理魏先生介绍，他认为电影票团购虽然表面看上去百花齐放，但整个行业还处于无序竞争的不成熟状态，电影票团购带来的低价效应只是饮鸩止渴。“现在还出现一些很不好的情况，就是一些濒临倒闭的小网站甚至会搞假团购，目前我们电影院已收到多起投诉，用户拿着手机短信来影院要求兑换团购票，但实际上我们影院根本没在这家团购网站上做团购。”

此外，一些大团购网站还出现了倒票的“黄牛”。部分观众因为没赶上让利较大的团购活动，往往在网上寻求转让团购票，这时就容易被“黄牛”相中。而如果遇到有些不守信的“黄牛”，发出的验证内容是假的，观众最后只能自认倒霉。

阴影：团购网会一直做赔本买卖？

卖座网创始人、CEO陈应魁表示，“拿电影票团购吸引人气，用其他项目挣钱，这其实不是一种理性的做法。”所以在他看来随着风险投资的退潮，团购行业的成熟，“未来团购电影票不会像现在这样火……”

成都全搜索章鱼团负责人马骁也向记者介绍，2011年的“团购大战”太过激烈，一些小网站已纷纷倒闭，“去年我们还凭电影票团购小有盈利，今年基本上没有利润了。”不过，他表示，未来并不会放弃电影票团购这一内容，“口岸不能放弃，虽然没有赚钱，但网友都很认同这项服务，可以吸引很多人气。”

未来：电影票团购如何成“主流”

还有一点不能不提的是，电影票团购目前仍然是“非主流”的购票方式。因为需要它的往往是地理位置偏远、刚建好的新电影院，或者需要人气拉动的老电影院。而对于一些市区中心地段良好的品牌电影院来说，团购电影票只是一个令他们“既爱又恨”的方式。“往往这些电影院不愿意大规模地频繁团购，这样做实际上剥夺了他们现有会员的特权，而利润也会有比较大的下降。”胡琛介绍。

不过，这种局面在今年贺岁档又有了新的变化，团购正在被越来越多的电影院所接受。令这些品牌电影院同样为难的是，如果一旦有相对应的竞争对手搞团购，他们也不得不“接招”，要不然人气会跑到对方那里。

小贴士

教你五招

避开电影票“假团购”

一、建议读者用大的团购网站，以避免小团购网站卷款逃跑的可能性。

二、建议使用网购导航中的评价功能，比如说在这些导航网站中，很多资深团购网友会留下用户体验，如果哪家影院的爆米花不新鲜，可乐兑水，这种“罪证”会及时反映到网络点评里，供网友参考。

三、参加团购活动时，不要只盯着价格，还要看清附加条件，比如说加5~10元看《金陵十三钗》；另外一些团购票是有时间限制的，只能白天看的，很容易浪费。

四、如果遭遇“黄牛”推销团购票，请注意合理使用支付宝，交货后才能给钱。

五、注意保留消费凭证。