4月29日晚，老百姓大藥房釋出2023年報及2024年一季報。
整理 | 阿田
01
2023年營收224.37億元，
同比增長11.21%
2023年，老百姓大藥房營業收入224.37億元，同比增長11.21%；歸母淨利潤9.29億元，同比增長18.35%；扣非歸母淨利潤8.44億元，同比增長14.68%。在去年同期高基數的情況下，業績保持兩位數正增長，顯示其穩健發展的韌性。
老百姓大藥房近3年的主要會計資料和财務名額
資料來源：老百姓大藥房2023年報
老百姓大藥房的營業收入主要來源于醫藥零售業務、加盟、聯盟及分銷業務。其中，以零售業務為主，報告期内占總收入比例超過86%；剔除DTP藥房業務後，零售毛利率37.18%。加盟、聯盟和分銷業務是對加盟商及中小連鎖配送,報告期内增長較快,占總收入比例超過13%。
主營業務分品類看，2023年中西成藥實作營收176.27億元，中藥和非藥品分别實作營收16.60億元、31.50億元。中西成藥銷售占比約79%，是公司最主要的商品品類，營業收入比上年同期增長12.59%。中藥銷售占比約7%，營業收入比上年同期增長18.19%。
主營業務分地區看，2023年老百姓大藥房華中地區收入占比超過42%，是公司業務收入的重要來源，在該區域有較突的領先優勢。
老百姓大藥房2023年主營業務經營情況
資料來源：老百姓大藥房2023年報
同日，老百姓大藥房釋出的2024年一季度報顯示，2024年第一季度實作營收55.39億元，同比增長1.81%；歸母淨利潤3.21億元，同比增長10.27%；扣非歸母淨利潤3.11億元，同比增長10.35%。
老百姓大藥房表示，2024年公司正式實施“火炬項目”以提升綜合毛利率，從财報看，一季度公司綜合毛利率達35.2%，同比提升2.2個百分點，成效顯著。
02
2024Q1門店數突破1.4萬，
下沉市場門店占比76%
報告期内，老百姓大藥房持續拓展聚焦優勢市場，鞏固規模優勢。
截至2024年一季度末，老百姓大藥房門店總數為14,109家，其中直營門店9,470家，加盟門店4,639家。2023年新增門店3,388家，2024年一季度新增門店642家，規模優勢不斷夯實。此外，聯盟業務涉及門店逾13,500家（未計入公司門店總數），聯盟企業零售總規模達160+億元。
老百姓大藥房截至2024Q1直營門店分布情況
資料來源：老百姓大藥房2024一季度報
2023年報顯示，老百姓在全國市場廣覆寫的基礎上，聚焦拓展11個優勢省份，在重點市場密集布點，快速提升區域市場佔有率，增強綜合競争力。截至2023年末，老百姓大藥房已擁有市占率前三的省份11個，其中市占率第一的省份4個。2023年新增門店中，優勢省份及重點城市占比86%。
老百姓大藥房表示，持續看好新農村下沉市場，下沉市場老齡化程度較高，醫療資源相對匮乏，老百姓大藥房通過直營、加盟等方式重點發展下沉市場，目前地級市及以下門店的下沉市場門店占比為76%。
在數智賦能之下，老百姓大藥房新店籌備效率明顯提升，2023年直營新店平均籌備周期40天，較2022年縮短9天。在“聚焦”和“高效”鋪設之下，老百姓大藥房持續鞏固重點市場規模優勢，并在下沉市場建構起龐大的門店網絡。
03
門診統籌加速落地，
專業提升承接處方外流
2023年門診統籌醫保政策向零售藥房放開，實質性推動醫藥分業和處方流轉。從目前國家及各地醫保局已公布的情況來看，統籌基金實作合理結餘、政策可持續，同時統籌标準提高、監管趨嚴，更利好合規的龍頭連鎖。
在鞏固規模優勢的基礎上，老百姓大藥房因時而動，增強對政策的研判和反應能力，以承接政策紅利。2023年初，老百姓大藥房将門診統籌項目設為重點戰略項目，通過更新統籌門店營運标準、加強醫保業務合規建設、優化統籌結算場景和效率、推動網際網路醫院處方體系搭建確定處方供給，推進統籌落地。
截至2024年一季度末，老百姓大藥房共完成4,673家門店的門診統籌資質落地，其中直營門店落地門診統籌占比39.78%；可互可刷（納入門診統籌醫保管理且可使用網際網路處方）的門店達到3,338家，其中直營門店可互可刷占比30.67%。
“可互可刷門店在客流量及銷售額方面有較為明顯的提升”，老百姓大藥房表示，“國家對納入門診統籌藥店的要求更高，對此我們也不斷提升統籌持續經營能力，以承接更多門診統籌醫保流量，提升顧客整體體驗。”
此外，老百姓大藥房持續聚焦藥店價值，全國統一高标準建設專業藥房，積極對接各地區陸續上線的處方流轉平台，承接更多外流處方。截至2024年一季度末，老百姓大藥房門特門慢門店1,595家，雙通道門店325家，DTP藥房176家。
04
數智轉型深化，
精細化營運管理進階
2023年，老百姓大藥房持續推進“全面數字化的人、貨、場政策”，加速數智轉型，夯實競争優勢。據悉，老百姓大藥房全年研發投入1.33億元，占營業收入的比例約0.6%，數字化項目ROI（投資回報率）不斷提升。
2023年及2024年一季度，老百姓大藥房數字化轉型以資料治理和深化供應鍊賦能為重點。老百姓大藥房以專項模式開展重點難點業務域資料治理，提高資料品質，加強資料安全管控；通過優化商品結構，更新鋪貨邏輯，深化店倉關聯，確定核心商品在庫率、門店鋪貨率等得到改善。具體應用上，智能商圈規劃完成一階段模組化，部分研究成果已推廣全國；智能請貨體系進一步疊代，精細化請貨政策降低斷貨率，提升成交量。
除線下面對面服務之外，數智疊代也助力老百姓大藥房新零售業績突破。2023年，老百姓大藥房線上管道銷售總額約20億元，同比增長38%。截至一季度末，O2O外賣服務門店達11,263家，24小時門店達629家。
近年來，随着“健康中國”戰略實施以及醫藥衛生體制改革的深入，持續推動醫院内處方藥持續外流。據東吳證券借鑒日本經驗進行測算，預估2022至2032年處方外流帶來的零售終端擴容規模達3,600億元。2023年定點藥房納入門診統籌管理對醫藥零售行業影響深遠，随着政策的穩步推進，零售藥店将進一步迎來處方外流紅利，發揮好在國家醫藥健康保障體系中的重要職能。
券商分析師表示，藥店行業賽道景氣度高，老百姓提升精細化管理能力、強化藥事服務能力，乘門診統籌東風，積極承接處方外流，有望率先享受門診統籌紅利。
老百姓大藥房董事長謝子龍表示，公司将圍繞“打造科技驅動的健康服務平台”總戰略及6大子戰略紮實推進落地，打造更強的人才梯隊，夯實精細化營運管理，不斷提升公司盈利能力，推動公司長期正向發展。