《華夏酒報》記者 劉雪霞
在老酒戰略指引下，舍得酒業穩健增長趨勢繼續延續。
4月25日，舍得酒業披露2024年第一季度報告。報告顯示，舍得酒業2024年一季度實作營業收入21.05億元，同比增長4.13%；歸屬于上市公司股東的淨利潤5.5億元。
行業調整周期内，面對持續加劇的行業發展形勢與市場競争壓力，舍得酒業在老酒戰略指引下，穩中有進地築牢基本盤，用行動與成績诠釋了品牌勢能與成長潛力，彰顯出“舍得特色”發展道路的穩健與韌勁，為其實作百億營收打下深厚基礎。
老酒戰略，助力舍得實作營收穩增
結合第一季度财報以及近幾年舍得酒業業績可以發現，老酒戰略成為舍得酒業快速而穩健發展的核心引擎。
2019年，舍得酒業基于生态釀酒、壇儲老酒規模等多重領先優勢，在業内首次提出老酒戰略，并将其作為公司整體經營戰略。老酒戰略的持續深化，助力舍得酒業奠定了“壇儲老酒市場化引領者”的行業地位，并成為其近年來業績持續增長的動力引擎。
2023年，舍得酒業實作營收70.81億元，增幅達16.93%，營收規模也從2020年的30億級，逐漸提升至如今的70億級，躍升成為業内突出的“百億後備隊”成員。
舍得酒業2023年業績增長的主要原因是對老酒戰略的持續推進，老酒市場進一步得到消費者認可，銷售收入增加所緻。
如今，舍得酒業已經實作了“生态+壇儲+科創=一瓶舍得老酒”的品質閉環，以“文化+老酒”為品牌價值進行賦能，成功通過老酒品類，在高端白酒消費市場上建立起差異化品牌認知。
2024年，舍得酒業繼續深化推進老酒戰略，助力産品品質更新。一方面，繼續加大科創投入，今年一季度研發費用2857萬元，同比增長72%；
另一方面，為增強原酒産儲能力，提升老酒戰略品質基礎，舍得酒業于2022年啟動增産擴能項目建設。今年3月，舍得酒業龍池生态釀造工廠中的房間主體工程竣工，标志着這一增産擴能項目取得實質性進展，為舍得酒業未來十年發展蓄力。
随着舍得酒業老酒産能的不斷擴大，以及品牌勢能的持續提高，可以預見，接下來，舍得酒業以“舍得”為代表的老酒品牌，将不斷在高端消費市場上擷取更多增收。
沱牌煥新，鎖定“第二增長曲線”
老酒之外，舍得酒業的多品牌矩陣戰略，也正在為其積蓄更多增長能量。其中，又以“舍得+沱牌”的雙品牌成長為重點。
在2024年度工作會議上，舍得酒業提出，要喚醒、煥新沱牌，重塑品牌定位，探索“第二增長曲線”。
今年春糖期間，舍得酒、沱牌酒兩大品牌共同亮相。沱牌酒Slogan也正式更新為“暢銷50億瓶的經典名酒”，同時，以大衆耳熟能詳的“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”為背書。
當下的白酒消費中，大衆市場所蘊含的增長潛力令衆多酒企争相加碼該賽道。特别是在當下的消費大環境下，具備高成本效益的名酒産品，會更加受到消費者青睐。沱牌品牌價值和行業地位的回歸，無疑将幫助舍得酒業完成在大衆消費市場的占位，為其“第二增長曲線”的業績增收，創造更多的可能。
從沱牌市場增速和品牌建設成效來看，成績也頗為不俗。今年春節旺季期間，沱牌開瓶率便較去年猛增了163%。一季度以沱牌為主的普通酒銷售收入2.38億元，同比增長0.85%。沱牌産品在大衆消費市場中的放量，将為舍得酒業後續的穩健增長，持續注入新生力量。
整體來看，舍得酒業“舍得+沱牌”的雙品牌戰略效果明顯。在高端市場以及大衆市場雙向發力，讓其市場擴張步伐更加穩健，展現出了強大韌性和旺盛活力。
2024舍得酒業如何“穩中向上”？
2024年，中國白酒進入“不确定性、不穩定性、不可預見性”三性并存的新環境。在這樣的環境下，白酒行業的發展戰略與方向尤為重要。
對于舍得酒業來說，在這至關重要的一年，如何“穩中向上”，實作目标跨越？
在4月23日召開的2023年年度股東大會上，舍得酒業對外傳遞出積極信号。舍得酒業董事長蒲吉洲表示，2023年公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略，堅持長期主義和利他的客戶思維，走高品質可持續的發展之路，取得了良好效果。2024年，公司将堅持四大戰略，堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區域深耕并舉、堅定不移推動品牌走向國際化，努力實作高速增長。
為此，舍得酒業以“極緻的産品主義”為目标，進一步強化産品、品牌、産研、管道、市場等方面的優勢，在貫徹落實“老酒戰略”的同時，以品牌為中心，對管道、市場進行整合、連結，有效激活了企業的發展動力。
從産品結構上看，舍得酒業繼續聚焦品味舍得大單品，長線打造藏品舍得10年破局千元價位。一季度中高檔酒銷售收入17.25億元，同比增長3.31%。同時，沱牌品牌煥新更新，沱牌特級T68等風口産品持續放量。産品結構兩端發力，促使舍得酒業發展提質增效。
從産研方面來看，以“生産極緻産品”為目标，繼續深化科創引領，通過聘任首席科學家、階梯式培養科研人才、持續打造高能級科研團隊，推進産學研平台的産研融合，為産品提質提供堅實的技術支撐。
從管道結構來看，舍得酒業堅持貫徹老酒“3+6+4”政策，通過持續投入建設管道，堅持“穩價格、控庫存、強動銷”，一季度舍得酒業省内基地市場持續取得突破，銷售收入5.42億元，同比增長12.22%。此外，一季度較2023年末新增經銷商140家，展現了經銷商對舍得老酒的價值認可逐年增強。
從市場情況看，舍得酒業在“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的政策上，加大省外市場的拓展，進一步鞏固了全國化的布局，并積極推進海外市場的拓展。
此外，舍得酒業堅定老酒傳播，以文化賦能實作品銷互促，通過高光文化事件與深度文化IP内容，強化中國文化老酒第一品牌形象。今年一季度，舍得酒業牽手央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》，收視率8次破3；亮相“國家級非遺”豫園燈會，頂流IP有效增值助銷；打造《舍得智慧人物》第六季，讓舍得文化再創關注新高。一系列高勢能傳播不僅大力提升了品牌價值，并達成品銷互促共漲的良好效果。
穩健的步伐是企業穿越周期能力的展現，在老酒戰略的正确方向下，舍得酒業深耕品質與管道，打造“老酒＋文化”的品牌路徑，通過産品結構、發展品質上的“進”實作“穩”，相信，未來其高品質發展之路将更加行穩緻遠。