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- 作者|首席商業智慧
引言：深陷“僞國貨”、疑似“港獨”和盜版風波的【寶礦力】、在日本被狂噴難喝，在中國卻穩坐暢銷飲料榜首，官網顯示，寶礦力水特在1930年全球累計銷量高達100億瓶！
（圖源：寶礦力水特官網）
毋庸置疑，寶礦力水特是最成功的營銷者之一，自2003年入華以來，在國内也是賺得盆滿缽滿。
但近兩年，寶礦力水特經曆了被爆僞國貨，疑似支援“港獨”等醜聞，單獨拎出來哪一條都是重磅消息！曾标榜自己是運動健康飲料，卻在抽檢中被爆含糖量過高。
更有專業人士指出：一瓶寶礦力水特的含糖量約等于7塊方糖！
而每次以為它要消失在中國市場的時候，它卻總能翻身，靠着各種出圈的手段，令銷售額再創新高！
這款源自1890年的日本古董，為了入侵中國市場他做了什麼？
日本制藥公司做飲料賣給中國人
網友都說這錢賺的太難看
寶礦力水特屬于“大冢制藥株式會社”生産的一款功能性飲料，研發推廣的時候，深知按他們國家的人口，可能連拿回成本都做不到，于是中國市場成為他的第一目标。
僞國貨的第一步，首先起個中國名，【寶礦力水特】，但這字是中國字，卻沒有一點中國味！中國的韻味還得看中國人，例如“王老吉”，“娃哈哈”，“茶顔悅色”等，這才是真國貨。
很多人表示了解完寶礦力水特的日文名字後，直呼幸好他改了。不然用日本名來中國賣，都不敢喝！
寶礦力水特的日文名字叫【POCARI SWEA】 ，典型的日式幽默，首先開頭的POCAR僅僅是因為讀起來順口，而SWEA則直接翻譯成“汗水”。
一款飲料能用“汗的味道”作宣傳，将原本需要用針注射的藥液，變成口服，日本人的腦洞确實比較大。得虧它研發的主角是電解質，如果主角換成頭孢，結果不敢相信。
真正讓網友大跌眼鏡的是，靠僞裝中國品牌撈錢，被網友扒出後，不但沒有掀起太大的水花，甚至還反變受害者？
僞國貨反被國人抄襲？簡直不要太離譜
沒喝過寶礦力我相信，但汗的味道，你肯定知道。是以，那股獨特的、淡淡的鹹味，在甜味飲料當王的時代，瞬間脫穎而出，吸引一大波死忠粉。
其實難喝的東西變好喝并不難。
像廣東人的涼茶，阿嫲經常說“太苦了，加點鹽，就好喝了”。阿嫲都知道的生活技巧，在中國早就爛大街，偏偏日本人就會營銷，劍走偏鋒，裝成一股潮流。
有些食品公司就看上這點，無論是從名字還是商标，都在向【寶礦力水特】靠攏，甚至還被網友扒出，不僅設計擦邊，部分甚至被爆出抽檢不合格。
僞國貨反被國人抄襲，有“生命之水”口号的【寶礦力水特】，真的有那麼吸引人嗎？
電解質飲料，被傳治百病？
網友：智商稅
電解質的補充，最開始應用于醫學領域，可哪有人天天生病呢？要知道寶礦力水特的母公司大冢制藥在研發這款産品時，可花了巨額費用。
是以，随着他們的計劃，慢慢在中國形成一種“寶礦力文化”，他們沒想到的是順勢帶火了一批電解質飲料。
“補充電解質是年輕人的潮流”，“把藥當飲料喝”，這種思想被越來越多的網友抵制。
不同的運動飲料價格不一，基本5元，被網友吐槽全是科技與狠活。
根據中國衛生部下發的《食品營養标簽管理規範》中的要求，含糖量小于等于5g/100mL的飲料可即可稱為低糖飲料。
但測試結果發現，寶礦力水特的總糖含量值為6.3g/100ml，不屬于低糖飲料。
國家規定，功能性飲料鈉的含量範圍為50-1200mg/L，鉀的含量範圍是50-250mg/L。
寶礦力水特達到了低鈉要求，但在鉀含量方面，含量卻偏高了。
運動飲料暢銷榜單前十的脈動，沒有電解質，隻有維生素的補充。
不僅如此，寶礦力水特推出了粉劑包裝，被扒出每100g裡面含有98.1g的白砂糖，全是科技與狠活。
更有網友直接識破了電解質飲料，拒絕智商稅，分享怎麼自制電解質飲料。
僞裝國貨，立場卻不堅定
這次網友們不買賬了
入侵一個新市場，就要比中國人更了解“中國”，這是日本人能玩到地球倒閉的套路。
首先從包裝入手，在設計包裝上面就花費了上千萬日元，這還不包括設計競标的費用。
為了使寶礦力水特這款飲料能讓更多的人接受，并提高不同場景的使用率，他們把中國人會做的事情，都做了。贊助亞運動會、舉辦青少年比賽、甚至冠上“國家體育局訓練總局”認可的标簽。
寶礦力水特，靠國企注資的“帽子”标榜國貨，賣出上億瓶，但在面對“立場”問題上，卻表現得特别不堅定。
被網友扒出後，寫了一封道歉信。但仍有網友不買賬，指出全文三分之二都在宣傳産品，道歉内容隻占了部分版面。
翻譯："根據我們公司的信條，'大冢人——創造新産品，促進全世界更健康'。 我們始終盡我們最大的努力，支援來自世界各地的人們的健康。對于我們7月9日的回複所帶來的不便，我們深表歉意。 "
反觀，真正的國企堅持一個中國原則，例如嘉頓餅幹，抗戰時期為國生産抗日勞軍餅，7天生産9萬公斤。
鴻星爾克在自身難保的情況下，仍然選擇捐出上千萬物資。
當然，也有著名的中國商人，也曾被曝，“中國人缺錢，關我什麼事？”
靠唱反調、噱頭、不是長久之計
隻有把核心做好，才能穩住
人們往往會更注意先說“不”的那個。
以寶礦力水特為例，“藍色”代表寶礦力是他叛逆的第一步。
用“鈔能力”瘋狂輸出，使他的“寶礦力女孩”每年都有新人物，引起一波熱議後，品牌方坐等收成。
但市場導向已經變了，過度營銷會有反作用，反而是一些用心做産品的，獲得好評。
百度優選資料上，顯示【外星人汽水】位居第一，寶礦力水特已經跌落第四，評分隻有4.6。
市場已經卷成這樣了嗎？國貨之光在哪裡！
寫在最後
中國龐大的人口基數，吸引了更多外企加入。
自從中國加入WTO後。有些外企為了更快的融入中國市場，起名更中國化，例如宜家家居，寶馬，奔馳，華露濃等。
而中國企業，因為外國品牌帶來的感覺更好，而注冊國外名稱，例如TCL、奧克斯等，他們靠品牌名稱打入市場，靠自身實力穩固市場，也成功闖出一片天地。
也有一些惹出家國情懷的企業，近年被網友挖出抵制。
例如名創優品，憑借一句“歡迎來到MINISO”，成功建立日系品牌形象，在被扒出是僞日貨後，才開始對外宣傳自己是中國本土品牌，但仍有網友表示：太虛僞！
如今名創優品實體店業績下滑，股價跌至三分之二。要不是名創優品在15年前就開始布局海外業務，估計就得涼涼。
無獨有偶，元氣森林的logo，在中國則用帶有毛筆手寫感的“気”、在海外版就換成了“CHI”，既想吃國風紅利，又擦邊“日化”，實在難以評價。
但有心的網友發現近期元氣森林的logo在去日化，換成了中國的“氣”。
縱觀所有外國品牌，他們打開中國市場的手法，除了技術加持，最注重的都是融入當地文化，再打造自己的品牌形象。
反觀有些國貨，靠僞外貨火出圈，他們倒是玩熟了文化入侵，就是老子和爹調轉了。
大部分的國貨深耕産品幾十年，不懂營銷隻會搞工匠精神。一句你不夠努力，都能給他們掀起一波潑天的富貴。
但我認為，這波流量能不能接得住，關鍵還得看品牌自身，是不是有這個魄力，你覺得呢？
是以說，一個品牌想要長久的立足于市場，除了要堅守初心，更要堅守産品價值，隻有當價值被賦予意義，才能赢人心。
你還知道哪些因為不懂“營銷”而消失的國貨嗎？有哪些産品在擦邊“外貨”呢？歡迎大家在評論區留言讨論，發表自己的意見和看法，謝謝。
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