作者|付知行
4月16日，娛樂資本論采訪了十幾家從業者後，釋出了調查文章《從1000元到8000萬，類《完蛋》遊戲是緻富新路嗎？》講述了市面上出現多款類《完蛋》遊戲的情況、發展之路、存在的問題、創作者們探索的方法論等内容，其中的核心觀點如下：
1、互動影遊是增量市場，主要釋出在Steam上，審查尺度較大，市場是增量空間。
2、200萬就能拍一部面向C端的作品，影遊是前沿的内容新形式，商業前景可觀。
3、Steam上的使用者集中，擷取資訊能力強，好的影遊作品更容易獲得關注。
4、玩家在互動影視中可以獲得不同于其他藝術作品的體驗，沉浸感和體驗感更深更強。
5、《完蛋》的成功，讓行業外的人覺得找到了新方向，讓行業内的人有了信心。很多人忽然有了參考模闆，“都敢幹了”。去年10月到今年2月，融資相對容易，包括籌備項目在内一共有超百款。
6、《完蛋》之前，大衆意義上會認為互動影遊更偏向于影視制作，而Steam玩家的回報則讓創作者們看到了遊戲的重要性。
7、影視劇中很多做古裝宮鬥宅鬥耽改等内容的人，想用影遊的形式盤活老作品。
8、類《完蛋》的核心是要給使用者正向的情緒價值。
今天，本篇文章将繼續推出調查的第二篇，将會聚焦于類《完蛋》遊戲的Steam機制、未來的發展情況，如何進行發行營銷，如何和AI、品牌等行業融合等更多話題，帶來獨家幹貨。
“花最貴的成本，讓全亞洲宅男都上車”
“我幹互動影遊，就是來掀桌子的，這碗飯我吃定了。”
去年10月，杭州的影視劇制片人周澤在朋友的推薦下，在Steam上玩完了遊戲《完蛋！我被美女包圍了！》。
之後，周澤給自己倒了杯茶，坐在辦公室裡思考了兩個小時，“電影市場在萎縮，劇集是給平台打工，短劇政策不明朗，要不我去做互動影遊？”
抱着了解市場的目的，周澤在之後的兩個月裡跑遍了大半個中國，參加了多場互動影遊的活動。11月，在上海的一場活動上，他遇到了遊戲制作人朝陽。
朝陽曾在日本的遊戲公司工作，參與過多款遊戲的研發推廣，日常愛好除了看片就是打遊戲，他對娛樂資本論表示，“我想開個職業的新坑，互動影遊是國内遊戲行業的新品類，很有意思。”
出于對互動影遊賽道的共同興趣，周澤和朝陽走到了一起，開發了真人互動影像單機遊戲《姐姐們風華絕代》。
該項目的主角是在選角上，除了中國雲南、新疆等地的少數民族特色美女外，還花重金邀請了日本、泰國等地國家的知名性感女演員，類似泰國地區的吳清雅等。拍攝時，該項目也輾轉了日本、泰國、内地多地，以電影級的制作标準拍攝。
被問及怎麼給《姐姐們風華絕代》的項目做定位時，周澤幹脆利落地說了開頭的話。而之是以敢于下重金。這背後，既是制作上的硬氣，對項目的自信，也是對營收确定性、對互動影遊賽道的看好。
“我們演員選擇上兼顧了整個亞洲的宅男群體，甚至全球的男性，她們都有粉絲，而且人設上，可以滿足不同男人的偏好，摩托女、可愛女、性感寶，你想要的我們都有。這些人平時在互聯上發聲不多，但是他們擷取資訊的能力強。加上互動影遊的代入感和沉浸感，讓他們一個人花上30多塊錢，買一款十多個小時的遊戲，不難。”
站在杭州東四環的三層小樓上，周澤淡定自信的說到，“都說男人消費不如狗，但你看汽車行業遊戲行業這麼大的産值，不都是男人撐起來的？隻要你滿足了他的喜好，讓他花錢輕而易舉。”
“互！動！影！遊！每一點都很重要”
《完蛋》之前，大衆意義上會認為互動影遊更偏向于“遊”，即遊戲開發《隐形守護者》《飛越13号房》都是玩法比較重的影遊産品。而《完蛋》玩法非常簡單，門檻較低，是以很多影視團隊看到了機會，進而大量入局開發類完蛋産品。
談到自己的類《完蛋》項目時，網劇出身的蘇明說道自己最遺憾的事情，是沒有找一個遊戲的合夥人，“我想着花錢找遊戲公司的人合作，也是一樣的對吧。事實上并不是，這種甲乙方的關系裡，很多問題我不問，人家不說，踩了坑還都是我自己填。”
今年3月，蘇明的類《完蛋》項目《前任别鬧了》正在後期階段，他發現其中的很多素材都不夠，做互動設計内容量不夠，格式混亂，上線Steam時更是出現了各種問題，極大地拖延了項目進度。他感慨道，“一定要找專業的人做專業的事，做影遊一定要找懂遊戲的人合作。”
“這些基礎的東西，他們怎麼不去研究呢。”面對着撲街的多款類《完蛋》産品，朝陽吐槽現在市面上有一些影遊項目犯了很多基礎錯誤。比如說遊戲包太大、演員的妝造太醜，除了主觀視角竟然還有客觀視角。”
“很多玩《完蛋》的是大學生，學校網不好，而且電腦記憶體不夠。你要是程式太大了，使用者肯定會流失的。此外，互動性非常重要，要讓玩家有足夠的參與感，從看一段故事變為親身經曆。而且電影妝造追求真實感，遊戲是怎麼好看怎麼來。影遊偏向于後者，要給玩家營造好的氛圍感受。”
AI作圖 by娛樂資本論
“摸着石頭過河。”周澤如此形容《姐姐們風華絕代》中的系統設計機制。
“我們最開始做的時候先确定了遊戲機制才想的劇情，後來發現影其實很重要，又開始想人物設定。”
關于設計思路，周澤總結道，“正常的劇集是有很多的情理之中，講邏輯。遊戲要有更多的意料之外，比如主角怎麼突然去世了，突然有車有房了，要有反轉。玩嘛，你要給玩家想不到的，引領他進入新世界。”
具體到項目中，主創們通過人物設定給玩家帶來正向價值，讓玩家喜歡上角色，通過系統設定，給玩家增加了難度，“玩家的選擇會影響劇情，有難度的攻略才是遊戲，設定上很繁瑣。”
現在這一批做類《完蛋》産品的人，多是做影視的人。他們将其中的遊戲設定視為影視創作中的分支劇本，即在某個地方給主角AB兩個選項，崗位也叫互動編劇。楊晟指出，“選擇是最難的，因為這涉及主角的價值觀，遊戲感受，他願不願意為下一節付費。”
輝一複盤項目制作的過程時也感慨，應該早些和專業的遊戲制作人合作，“那時候憑着一腔熱血就感覺這個遊戲好像也不複雜，因為你站在傳統影視的角度看，無非是劇本裡多寫幾條支線，多拍幾遍，然後後期剪剪也容易，操作的時候才發現有很多坑。”
輝一坦言因為不了解Steam的規則，耽誤了不少時間，“步子已經邁出去了，剩下的就是交給市場了。我也不會計較一時的得失，大家都是先行者，肯定很多人會被埋掉的。”
鹍鵬對此頗有感觸，“很多人不了解這個賽道，比如兩個小時之内使用者可以退款，Steam的稽核條件是什麼，你的産品适合什麼年齡層的閱聽人。怎麼拿到全球推薦位，新品節是什麼時候。我也看到了一些不錯的産品但是最終沒有好的結果，其實挺可惜的。”
此外，鹍鵬特别提醒到，“因為Steam使用者的男性占比超過75%，是以既然是男性使用者，美女元素肯定是男性玩家喜歡的。但美女隻是元素之一，100%美女是不可取的，産品還是需要有好的選題和紮實的劇本。
現在核心問題是：美女類互動影遊太多了，真正的互動影遊太少了。
去年Steam一共上線了一萬多款獨立遊戲，在新品有幾千款的國産獨立遊戲這個類目之下，《完蛋》和《飛越》雙雙排進了國産銷量榜的前十名，說明相較于各種類型的單機遊戲，互動影遊還是有品類優勢且空間很大。
“但另外一方面，《完蛋》帶起來數十款美女類影遊上線，都在一個非常窄的賽道打架，真正的互動影遊太少了。非美女類互動影遊還有很大空間。”鹍鵬說到。
發行是一條《未選擇的路》
被問及擔心作品遇冷嗎？複泓坦言更大的壓力來自宣傳發行，“做影視的宣發又沒有接觸過遊戲這一塊，做遊戲的很多也沒有做過真人的，兩邊都靠不上。現在就很尴尬。”
2023年初《完蛋》完成後，楊晟曾在外面碰了一圈壁。有時講了15分鐘就會被人請走，沒人看好他們。
裸發上線的當晚，楊晟發了條朋友圈，大意為項目做得很用心，希望大家可以多多支援。
令他意外的是，當天晚上幾個遊戲部落客試玩後迅速上頭。聽聞，某個主播當晚直播收益近百萬，口口相傳後玩家聚攏，《完蛋》迎來了潑天的富貴。
具體怎麼做宣發？互影正在探索中。
鹍鵬指出，“互動内容的發行和傳統的影視和遊戲都不一樣，需要和使用者互動起來，做好内容營銷。”
《飛越》上線時，遊戲中的反派角色“楊校長”背靠原型人物，有大量愛打遊戲的知名遊戲主播害怕“楊校長”，而在網際網路産生了大量二創視訊，視訊在B站單條播放量1500萬次以上，位列去年B站遊戲區第三，熱度很高。制作組順勢開展了《楊校長查房遊戲主播》等各類活動，讓當時的演員扮演者和遊戲主播連線激發熱度。
關于宣發平台，鹍鵬指出，“B站肯定是Steam的宣發重點，B站在影響使用者心智上很厲害，而且産生的梗、彈幕，都可以成為再傳播的點。抖音也很重要，流量高，使用者多。相關資料表明，如果一個使用者連續6-8次刷到一個産品，購買意願極高。”
總體來說，互動影遊的核心是内容，不是遊戲和玩法。玩家需要對産品之外的梗、二創内容尋找共鳴，“是以如果你是純做營銷的話，沒辦法讓項目變得更有趣，需要新的方式。投流、切片、直播、達人的組合拳都需要用上，它需要團隊，不是個人的事情。我們現在幾乎每個月都會宣發類似的項目，總結經驗。”
鹍鵬也特别指出，互影現在還沒有把互動内容當成遊戲做，更多的還是和主播合作，“你看抖音上美女主播很多，播得好的不多。遊戲主播播影遊内容更有量，大家在互利共赢。”
“宣發永遠是有多大碗吃多大飯，我們肯定是先看上線結果，再看看是否要追加預算。”輝一說。
而在這方面，帝皇今則稱自己踩了坑。
《名利遊戲》提前做了一些宣發手段，把免費版的序章放到市場上，也建了QQ群做私域營運。
“現在有很多使用者吐槽我們沒有宣傳。其實也是前期預算有限。我們宣傳主要還是在Steam上申請和宣傳，如果賣得好了就能有更高的曝光和展現。”
後期《名利遊戲》獲得了不錯的市場成績後，帝皇今開始在一些UP主身上做投放，但效果不及預期，還是有些晚了，“《名利遊戲》DEMO版本上線以後，市場熱度很高，我以為可以靠自然流量做起來，在上線前的一段時間，我們一直在打磨産品，為此跳了一次票，這樣宣傳的準備工作做的不及。”
發行上，《姐姐們風華絕代》打算以買斷單機遊戲的宣發模式為主，主打Steam的粉絲。之後，該項目上線PS5之外，也計劃做全球發行。國内，該項目考慮上線小程式和APP。國際上将會針對日韓、泰國等國家發行不同的語言版本，“全球男性都是我們的目标使用者，尤其是亞洲範圍内。我們品質非常能打。”
當下和未來的錢，影遊都“可以有”
具體到宣傳上，《姐姐們風華絕代》會首先專注于Steam上面的核心玩家，之後再去關注做主機遊戲的玩家。宣傳步驟上，“先打演員的知名度，她們有粉絲，引發玩家們的猜想。再打人設，滿足不同玩家的需要，吸引使用者。等玩家買了遊戲後，我們再在遊戲裡設定投票、抽卡、AI語音、線下見面會抽獎，送周邊等。”
周澤給娛樂資本論算了一筆賬，“我們會定價38塊錢一份，國内有300萬Steam玩家，算上海外，賣上30萬以上不是什麼問題，輕松賺到千萬以上。”
聽到這裡，小娛頓時覺得這是一門穩賺不賠的生意，但是事實上Steam上上線的很多遊戲，别說30萬份，3萬都難。對此，周澤說這是這些作品應得的結果，“你看海報就能看出來他們成本就不高，而且很多人都是用影視的邏輯挑戰遊戲行業，做的不倫不類，撲街很正常。”
“你不也是影視劇制作出身嗎？”
對此，周澤身邊的朝陽說到，“但我不是，我是做遊戲的。這個項目裡我沒少和他掰扯，遊戲性很重要。這本質上是合作方式的問題，項目裡我也有股份，很多問題我都會提出來，但如果是打工的話，就算遊戲有問題，我也不一定會說，說了還是我的問題嘛，何必給自己攬活呢。”
遊戲制作人吳明對小娛感慨到，“《完蛋》火了後，很多人都意識到了類《完蛋》的風口，從選演員到拍攝都很倉促，但沒有意識到互動影遊是更大的風口，好的作品賣上三五年不是問題。”
年前吳明還着急找團隊碼盤子出一款類《完蛋》産品，現在想想，吳明覺得自己那時太着急了，“其實我們不需要那麼着急去趕某個節點，我相信品質過關的話，在Steam和主機上賣三五年不是問題。”
相較遊戲需要官服、點播、伺服器各種成本，影遊幾乎沒什麼營運成本，也有長尾效應。
每當有新的戀愛互動影遊産品上線時，《名利遊戲》就會有更高的銷量。帝皇今透露，“這也是影遊品類的好處，它有很強的長尾效應，隻要你産品好，就會不斷有新的使用者關注和購買。”
鹍鵬也補充到，“像《飛越13号房》已經上線已經一年多了。今年春節檔又沖到了榜單第一，收益上百萬，非常可觀。主要是因為學生放假，總有新的學生感興趣。”
互動影遊的下一站在哪裡？
最近，帝皇今在觀察市面上其他的小程式版本的影遊産品做得如何，想着要不要開發《名利遊戲》的小程式版本“他們回報好的話，我們很樂意去做。現在還是市場太小了，今年上線了很多産品，但是沒有像《完蛋》那樣名利雙收的。需要新的現象級産品出現，才能給我們信心。”
最近，市面上出現了幾款女性為主的類《完蛋》遊戲，對此，吳明指出，“《戀與制作人》展現了女性強大的消費能力，但真人向的《戀與制作人》一直不溫不火。女性就是對現實中的男人不滿意才去玩遊戲，她們對真人的接受能力低。”
他也補充道，“但男人對異性的要求就60分，隻要劇情足夠精彩，爽感給足，不給使用者留思考的時間，他上頭之後自然就會付費的。還是先做好男性賽道吧。”
有穩定的内容供給、成熟的制作團隊，相對固定的閱聽人群，這樣的市場才能稱之為成熟和健康。現在，互動影遊行的困境之一在于多年來隻有幾款産品爆火，從業者甚至面臨吃了上頓沒下頓的困境，更别提願意有新的入局者持續産出内容。
在循着《隐形守護者》《完蛋》等産品之外，更多的互動影遊從業者，正在尋找新方向，新未來。
鹍鵬指出，互動影遊未來有三個新方向，一是移動端，二是IP系列化開發，三是科技，例如AI帶來的新的内容形式、商業模式。
“PC 端是基本盤，做口碑和銷量保本，移動端有更大的變現想象空間。影遊可以做系列，通過積累IP和方法論，提高整體項目的利潤率，就像電影《前任》《唐人街探案》系列一樣，個别項目虧本沒關系，累積了粉絲和口碑後可以通過其他項目賺回來。拍攝的過程中我們也會不斷地通過粉絲回報更新内容，提高産能。”
互影科技正在探索用AI賦能影遊。
文本内容生産上，AI不擅長寫小說，但是AI擅長擴寫和聯想，可以輔助創作，這種内容天然适合互動。視覺上，AI擅長産出不同的畫面風格和想象力。現在，互影在做AI互動影遊《代号：仙劍•縱橫宇宙》，這是一個主角穿越無數個世界尋找自我的故事。AI産出内容的同時，也在沉澱方法論，鹍鵬希望将此賦能到同行身上。
此外，現在影視劇、小說等内容都是單向的，但是互動是雙向的。AI能帶來真正的像《西部世界》一樣的互動内容，角色基于玩家的回報給出真正的個性化内容，玩家可以基于個性化選擇帶來操縱感和扮演感。
在與角色的互動過程中，玩家也會和角色之間産生感情，當玩家希望可以角色之間繼續互動時，AI便可以以角色的身份和玩家繼續對話。這個對話的過程中，也能産生大量有用的資料。互影在和AI公司合作，用資料标注的方式，疊代産出更多更優的内容。
楊晟現在在和一些AI公司談合作，“AI公司希望可以在内容的幫助下，将技術直接面向C端使用者。以後内容市場邊界會消融，使用者接觸内容的時候，不知道這段體驗，是電影還是遊戲。”
内容上，楊晟指出，“AI可以帶來真正的互動内容，它的有趣性和危險性都在這裡，你不知道它會不會改變自己，又會産生什麼樣的内容。玩家會無法區分遊戲中的NPC、真人玩家或者AI，與遊戲中人物的對話，會變得更加智能，也有更多選擇。以前我們看電影是從導演的故事中尋找共鳴，以後是自己創造故事。”
此外，不少品牌也在觀望互動影遊的市場。某沖鋒衣廠商的公關杜晴最近正在找合作方，以期産出互動影遊的作品，“它的閱聽人既能覆寫男性使用者，契合我們的産品閱聽人，也有望破圈，輻射更多的閱聽人。之前我們做品牌都是花錢聽不到個響，沒了就是沒了，現在花錢還能留下作品，很值得嘗試。”
“對大部分人來說，二三十歲就探索到現實世界的盡頭了之後很難再有大的跨越。但是人可以在虛拟世界裡繼續探索。”
關于更遠的未來，輝一認為那是VR、AR和互動影遊結合的世界，“其實我們現在的影像産品也好，都是在往更沉浸、更有代入感的方向去演化。互動影遊是為科技而生的。如果使用ChatGPT結合Saro，是不是能直接讓玩家和NPC進行個性化與定制化的對話？加上蘋果頭顯，這會迎來新内容的爆發。”
“未來很迷人，對吧？”輝一展望到，“但也會讓人迷茫和迷惑，這就是路漫漫吧，我們正在上下探索中。”