作者|付知行
在互動影遊領域中，互影科技是其中的先行者和佼佼者。自《完蛋！我被美女包圍了！》爆火以來，互影也迎來了新的發展機遇。越來越多的合作方開始尋求與互影科技合作，共同開發新的互動項目。
娛樂資本論專訪了互影科技的創始人鹍鵬。他介紹了去年《完蛋》和《飛越13号房》雙雙進入Steam平台國産銷量榜單前10，很多做互動内容的人更有信心了，這份熱度也對互影産生了積極的影響。
在談及公司目前的市場挑戰時，鹍鵬介紹其正在探索如何利用AI技術來增強使用者互動體驗和提高使用者留存，例如通過AI虛拟陪伴延續和深化玩家與角色之間的互動。他也認為移動端、IP系列化開發和科技創新将是推動行業發展的關鍵因素，互動影遊會迎來新的内容爆發。
“我們在用産品探索影遊新邊界”
娛樂資本論：《完蛋》《飛越13号房》爆火後，對你們産生了什麼影響呢？
互影科技的創始人鹍鵬（下同）:
這一波對我們來講是利好。
我們成立的第一天開始，就在做産品的同時沉澱基礎設施能力，包括遊戲設計、技術開發、發行營運能力，希望可以賦能同行。去年《完蛋》和《飛越13号房》雙雙進入Steam平台國産銷量榜單前10，很多做互動内容的人更有信心了，他們都想通過和我們合作參與這個行業中來。
去年十一月最火的時候，當時有很多MCN公司、影視公司找我們，他們常用的選角團隊都去給類《完蛋》的項目選美女了。
也有一些公司找我們合作諜戰類、古裝類、懸疑類、驚悚類、女性向等類型的互動影遊，我們合作覆寫了行業中約一半以上的頭部項目。基本是他們出題材和拍攝，我們負責遊戲設計和技術開發、發行。雙方共同投資，或者我們主投都可以。一些已經上線、或者待上線的項目背後都有互影科技的身影。
今年年初，我們和閱文集團、上影集團聯合釋出了首個雙人互動影遊《諜影成雙》，今年上半年上線；後來我們和上影集團、Holovis聯合釋出了《代号：新世界》互動影遊，預計今年年底上線。總而言之，我們年初和合作夥伴已經簽約數十款新産品，預計多個項目将于今年陸續上線。
娛樂資本論：你怎麼看待今年上線的諸多類《完蛋》項目呢？
太多的類《完蛋》類型主打美女戀愛，就像辣椒炒辣椒，吃多了就很無趣。這是我最近特别強的一個感受。美女隻是一個元素，不能獨立撐起一個項目，沒有好的劇情，隻有表象，這不是可持續的内容方向。
娛樂資本論：你們怎麼用AI賦能互動影遊呢？
類《完蛋》的遊戲，使用者後續留存比較一般，我們在後續項目中會用AI技術，增加使用者的後續留存。讓使用者可以通過AI虛拟陪伴，繼續和角色互動，其中會有你和角色之間的共同記憶，比如你們以前去了哪些地方等。這樣前期使用者在遊戲中對角色産生的情感，還可以繼續延伸。這從産品的角度叫做情感沉澱，從商業的角度叫做增值付費。
之前我們在海外測試的某款互動影遊産品中，因為加入了AI互動虛拟陪伴功能，付費使用者中有63%的，都選擇購買了帶有AI互動虛拟陪伴能力的付費選項，次日留存率達到31%，互動排名前100的使用者，總文字聊天互動次數達到人均8421條，非常誇張。
類《完蛋》就像“辣椒炒辣椒”
娛樂資本論：你怎麼看類《完蛋》品類的發展呢？
《完蛋》的成功是天時地利人和，很難複制。互動影遊品類單款項目賣上幾千萬，3-5年長久收益是有方法可循的，但是你想賣幾個億很難。隻要成本控制好，成本效益很高。它的長尾效應像電影，就算過了上映期，大家周末還是會找些老電影看看。
像《飛越13号房》已經上線已經一年多了。今年春節檔又沖到了榜單第一，收益上百萬，非常可觀。主要是因為學生放假，總有新的學生感興趣。這種産品的生命周期能有三五年。而且它和遊戲不一樣，遊戲需要各種營運成本，但是互動影遊不需要，除了一些伺服器成本，後續持續營運成本可控。
娛樂資本論：其中是不是會有資訊差？
很多人不了解這個賽道，比如兩個小時之内使用者可以退款，Steam的稽核條件是什麼，你的産品适合什麼年齡層的閱聽人，怎麼拿到全球推薦位，新品節是什麼時候。我也看到了一些不錯的産品但是最終沒有好的結果，其實挺可惜的。
娛樂資本論：那你怎麼看待美女在互動内容中的占比呢？
因為Steam使用者的男性占比超過75%，是以既然是男性使用者，美女元素肯定是男性玩家喜歡的。就像大獲成功的《隐形守護者》，本質就是諜戰+美女，使用者會記得風情萬種的莊曉曼和楚楚可憐的武藤純子；《飛越13号房》中使用者會記得兩小無猜崔楠楠和帥氣少女奇淼。但确實美女隻是元素之一，100%美女是不可取的，産品還是需要有好的選題和紮實的劇本。
不少人覺得門檻不高。
其實不是，門檻還是挺高的，沒那麼簡單。不然這一波美女項目應該全部跑出來了。
娛樂資本論：上線的項目虧得很多嗎？
現在核心問題是：美女類互動影遊太多了，真正的互動影遊太少了。
去年Steam一共上線了一萬多款獨立遊戲，在新品有幾千款的國産獨立遊戲這個類目之下，《完蛋》和《飛越》雙雙排進了國産銷量榜的前十名，說明相較于各種類型的單機遊戲，互動影遊還是有品類優勢且空間很大。
但另外一方面，《完蛋》帶起來數十款美女類影遊上線，都在一個非常窄的賽道打架，美女類影遊的競争又是非常大的。
最近這段時間上線的美女類影遊項目，比曆史上所有互動影遊的總量還多。總結來說，美女類互動影遊太多了，真正的互動影遊太少了。非美女類互動影遊還有很大空間。
互動影遊未來的路：移動端、IP和科技
娛樂資本論：互動影遊要怎麼做發行呢？
互動内容的發行和傳統的影視和遊戲都不一樣，需要和使用者互動起來，做好内容營銷。
《飛越》上線時，遊戲中的反派角色“楊校長”因為厭惡其他人上網而火遍全網，有大量愛打遊戲的知名遊戲主播害怕“楊校長”，而在網際網路産生了大量二創視訊，視訊在B站有很高熱度。制作組順勢開展了《楊校長查房遊戲主播》等各類活動，讓當時的反派角色的演員扮演者張老師和遊戲主播連線。
娛樂資本論：宣發平台有差別嗎？
B站肯定是Steam的宣發重點，B站在影響使用者心智上很厲害，而且産生的梗、彈幕，都可以成為再傳播的點。去年有UP主制作的《飛越13号房》的視訊播放量1500萬次以上，位列去年B站所有遊戲區第三。抖音也很重要，流量高，使用者多。相關資料表明，如果一個使用者連續6-8次刷到一個産品切片，購買意願極高。
影遊發行好像還沒有被驗證過的路徑。
目前更多的還是合作，互動影遊因為天然的互動性，使得使用者喜歡與内容産生互動，是以無論是二創視訊，還是主播直播都能獲得較好的資料表現，是以我們目前和遊戲主播、UP主合作來探索遊大家在互利共赢。
總體來說，互動影遊的核心是内容，不是遊戲和玩法。玩家需要對産品之外的梗、二創内容尋找共鳴。是以如果你是純做營銷的話，沒辦法讓項目變得更有趣，需要新的方式。投流、切片、直播、達人的組合拳都需要用上，它需要團隊，不是個人的事情。我們現在幾乎每個月都會宣發類似的項目，總結經驗。
娛樂資本論：你覺得行業主要存在什麼問題呢？
視訊跟遊戲産業本質是不一樣的行業，遊戲行業是小的使用者池子極高的付費深度（某些國民級遊戲除外），視訊行業是大使用者池子，過億播放量相對容易，但是ARPPU值比較低。現在視訊行業的核心不是降本增效，它不缺産能，而是怎麼賺錢。比如說加上了互動的形式之後，提供更加豐富且個性化的體驗，能不能更好的讓視訊的價值被使用者認可。
娛樂資本論：影遊行業之後的發展機會在哪裡呢？
一是移動端，二是IP，三是科技，例如AI帶來的新的内容形式、商業模式。
PC 端是基本盤，做口碑和銷量保本，移動端有更大的變現想象力。影遊可以做系列，通過積累IP和方法論，提高整體項目的利潤率，就像電影《前任》《唐人街探案》一樣，個别項目虧本沒關系，累積了粉絲和口碑後可以通過其他項目賺回來。拍攝的過程中我們也會不斷地通過粉絲回報更新内容，提高産能。
互影科技正在探索用AI賦能影遊。
文本内容生産上，AI不擅長寫小說，但是AI擅長擴寫和聯想，可以輔助創作，這種内容天然适合互動。視覺上，AI擅長産出不同的畫面風格和想象力。
現在，互影在做AI互動影遊《代号：仙劍•縱橫宇宙》，這是一個觀衆扮演李逍遙穿越無數個世界拯救女主的故事。AI産出内容的同時，也在沉澱方法論，我希望将此賦能到同行身上。
此外，現在影視劇、小說等内容都是單向的，但是互動是雙向的。AI能帶來真正的像《西部世界》一樣的互動内容，角色基于玩家的回報給出真正的個性化内容，玩家可以基于個性化選擇帶來操縱感和扮演感。
在與角色的互動過程中，玩家也會和角色之間産生感情，當玩家希望可以角色之間繼續互動時，AI便可以以角色的身份和玩家繼續對話。這個對話的過程中，也能産生大量個性化資料，進而進一步給予使用者更加個性化的内容體驗。互影正在和多家大模型公司合作，利用互動内容獨特的強互動性，共同探索“原生AI内容”。
這些功能我們已經開放開放給合作夥伴，并且不斷疊代生長。