今早（4月23日）6點，李芬已經在家裡準備一會直播要用的裝置和道具。廚房裡，李芬支起手機、調好燈光，備好面粉……一切準備就緒，6點30分，李芬準時開播了。今天，她要教網友們如何用酵母來做饅頭。4個多小時的直播，李芬收獲了1500多人的觀看，而這才是她直播的第10天。
1990年出生的李芬，是兩個孩子的媽媽。去年9月，她辭去了自己月收入過萬的國企工作，把精力都放在了電商創業上。面對親戚朋友的質疑，她态度堅決。底氣在哪？她的身上又有哪些立志的故事？
家境貧寒，錢要靠自己的雙手賺
見到李芬的時候，她正坐在一間茶室裡喝茶。相比于其他人的悠哉，李芬則一直在用手機發着資訊，幾乎沒停過。去年從國企辭職後，她便開始做專職的社群團購，手機裡近萬人的聯系人裡，大部分都是她的客戶。李芬說，自從2018年開始兼職做團購，到現在做全職，每天都是早上6點起，晚上12點睡：“我老公有時候都很心疼我，他說我有時候睡着了，手裡還攥着手機。”
面對這樣的工作強度，李芬淡淡地說，“習慣了。”因為從很小的時候，她就知道，錢要靠自己的雙手賺。
出生在孝感農村的李芬，父母常年在外打工，自己則由奶奶照顧。因為家裡孩子多，在李芬的記憶裡，能吃飽飯就很滿足。如何改變命運？李芬清晰地記得，自己的叔叔是村裡唯一一個靠讀書考上大學，走出農村的人，她也要多讀書。
每天都要在田裡幹活的李芬，總會偷偷躺在棉花樹叢裡，不是偷懶，而是為了背課文。憑着自己的努力，李芬考上了大學。她學的是計算機專業，每天泡在機房裡，就是為了讓自己的能力更紮實。她幫人做資料模型，去學校門口的網吧、餐館打零工……從大一下學期開始，李芬幾乎就沒再伸手找家裡要過一分錢。
李芬的電腦，為了賺錢養活自己，她經常兼職加班
大學畢業後，李芬決定北漂。2011年，在北京西二旗的一個小區，她花500塊一個月，住進了一個8人間的出租屋裡，每天塞着耳塞入眠。
公司在朝陽區，每天早上5點多，李芬就在月色裡出門了。程式員的工作，加班是常态，李芬總要趕在最後一趟公交收班前回家：“那會，如果中午不出去吃飯，我幾乎看不到北京的太陽。”即便如此，李芬還要趁周末休息去中關村做兼職。在北京的那一年，李芬沒有過完整的假期。可李芬絲毫不在意，在她看來，出去闖就是要做好吃苦的準備的，那些困境，都是她寶貴的經驗和财富。
愛折騰的“小太陽”
李芬的拼勁和狠勁讓很多朋友看在眼裡。正是憑着自己踏實的幹勁，李芬經朋友推薦，考進了武漢一家國企，回到湖北。
國企的待遇還不錯，雖然程式員加班是常态，但很穩定。可時間長了，愛折騰的李芬就覺得有些枯燥了：“我是個女生，我也想和同僚聊一聊怎麼護膚保養，去買什麼衣服包包，但我身邊都是男生，沒有人能和我分享這些專屬于女生的話題。”
2018年的一天，一條朋友圈引起了李芬的注意：“想做副業的寶媽可以跟我聯系”。她立刻發去了消息。朋友告訴他，現在有一種電商模式，叫社群團購，可以通過建群在自己的小區等私域空間團購賣貨。李芬一聽，這事兒又能賺錢，還能和街坊鄰裡聊聊天，就當是枯燥工作的調劑吧。
說幹就幹，萬事開頭難，群裡的人怎麼拉進來呢？
那會，李芬的寶寶剛出生4個月，還在哺乳期的她可以4點下班。下了班，李芬就在小區門口支起小攤，吆喝鄰居掃碼進群。在社群團購還沒流行的當下，很多人以為李芬是騙子。面對冷漠和質疑，李芬沒有放棄。
李芬在小區門口擺攤做地推
一天，一個阿姨從李芬身邊經過，出于好心掃碼入了群，還下單買了一份9.9元的蔬菜。李芬厚着臉皮說，“吃得好的話能不能多帶些鄰居來？”沒想到，熱心的阿姨真的把和她一起跳廣場舞的姐妹都拉了進來，一個月，500人的群就滿了。
但是，群裡仍然看得多，買得少。9.9元的蔬菜，李芬每天最多賣出去10來單，但每天要滿200塊才能成團，不足的部分，李芬隻能自己補：“第一個月我就虧了3000，但我不能一開始就想着賺錢，口碑上來了，自然就會好起來。我一開始就勵志做一個‘有溫度’的團長。”
李芬仔細研究了一下小區的居民，她發現有很多是重慶人。當時，正好有一種梅菜扣肉特别能迎合他們的口味。抱着試一試的心态，李芬在群裡釋出了相關資訊。還真有一位重慶阿姨下了單。團購群裡，阿姨說：“這味道真不錯！”很快，就有鄰居直接沖到李芬家裡來買。一天下來，一兩百單梅菜扣肉瞬間售罄，李芬賺了一千多。這下，她更加堅定了自己要把社群團購做下去的決心。
從那以後，不管是上下班的路上、吃飯上廁所的間隙，還是午休的時候，隻要有空，李芬就拿出了手機賣貨，生意也越來越紅火。“我很清楚地記得，2020年我家二寶出生前的半個小時，我還在産房外賣貨。”李芬笑着回憶，“我就是這麼愛折騰，但我并不覺得辛苦。”
産房外，李芬還在工作
因為要經常賣貨，李芬每天都會在朋友圈裡釋出各種團購消息，通常情況下，很多人都會嫌煩而把她屏蔽掉。但李芬卻說，她的朋友從來不屏蔽她，因為在她身上，能收獲很多能量：“他們都說我就像一個‘小太陽’，總能在他們想‘擺爛’的時候推一把。”
為了家庭，選擇辭職
白天上班，晚上團購，幾年的積累，李芬不僅成了小區裡的老熟人，還認識了不少全國各地的同行
去年，李芬的大寶到了上國小的年紀，她發現，在這個孩子成長的關鍵期，如果一直被工作捆綁，也會不利于孩子發展。團購的兼職相對靈活，在家裡就能完成，但國企的工作則要經常加班，李芬便毅然決然地選擇了辭職。
家人和朋友勸李芬，有一份穩定的收入多好，現在團購也不好做，萬一哪天做不好了，不就沒保障了？可在李芬眼裡，隻要努力，就沒有做不好的事。一邊能有收入，一邊能在家照顧孩子，也能讓丈夫去專心打拼他的事業，是以，從國企辭職是最優解。最終，在丈夫的支援下，李芬辭掉了國企的工作，成了一個專職的寶媽，也成了一個專職的電商人。
想讓更多人知道湖北也有好産品
這些年，投身電商團購的李芬參加過許多展會，去年，在杭州的一次展會上，李芬深受觸動。
作為全國社群團購管道最大的展會之一，那次活動來了3000多家商家企業。看着琳琅滿目的産品，李芬十分失落，這麼多品牌，屬于湖北的卻隻有寥寥十幾家，沒有人關注。
李芬努力尋找湖北産品的身影，她看到一家做熱幹面的商家，人氣還不錯。但當她滿懷信心地上前了解時，才發現，這個品牌卻不是出自湖北。湖北的特色産品，卻不是來自湖北，這種感受讓李芬心裡堵：“也許我微不足道，但我就是想用自己一點點小小的力量，讓更多人知道湖北産品的好。”
從那以後，李芬就在湖北各地尋找當地的特色産品，宜昌的橙子、恩施的茶葉、洪湖的蓮藕……她極力向客戶還有身邊的朋友們推薦，但團購群的私域流量畢竟有限，就沒有更好的方法了嗎？
李芬想到了直播。經過一段時間的摸索和學習，上周一，李芬終于開始了新嘗試。她把直播間設定在家裡，設定在小區門口的菜市場裡，一邊向直播間的觀衆科普健康飲食的小知識，一邊帶大家了解武漢的菜市場，還原最真實的生活：“我就想用這種接地氣的方式，讓大家看到我們身邊的好物。”
這兩天，有不少菜農找到李芬，讓她幫忙賣賣自己種的菜，李芬都欣然答應。但是，在李芬看來，現在還不是正式直播帶貨的時候。李芬每天在直播間做的，就是幫鄰居們問問菜價，代買一些新鮮的蔬菜，開播十天，她的粉絲已經從第一天的300多人漲到1500多人，公域流量的粉絲也越來越多。
李芬說，她給了自己1年的時間，來嘗試直播賽道，是以，每天都制定了詳細到每個小時都要做什麼的計劃。看着這10天的努力，她充滿了信心：“計劃3個月把直播間粉絲做到1萬，到時候再來帶貨就是水到渠成了。我相信隻要我努力，讓更多人看到湖北好的農産品的心願就一定能實作！”
（長江雲新聞記者 周翔）