空壓機行業的發展很奇怪，一方面是空壓機品牌的銷量在不斷增長，整個行業在不斷的擴充，一方面是代理商商的日子過的越來越艱難，賺的錢越來越少。
生意難做、銷量壓力大、賺錢越來越少……到底是誰把代理商逼到這個地步？
誰分去了空壓機代理商的利潤？
其實無論是什麼樣的問題，對空壓機代理商來說都是一個問題，就是賺的更少了，利潤更低了。到底都是誰在跟代理商搶錢？
首先，廠家，不斷的壓低利潤，不斷的壓貨，讓代理商經營成本不斷的上漲。再加上為了完成任務，不斷的投入人力、物力、資金，利潤自然下降。
其次，電商平台。近幾年，線上線下價格倒挂的現象越來越嚴重。廠家給線上的促銷力度遠超線下給經銷商的支援，最後的結果，就是線下銷量不斷的下滑。
其三，同行。蛋糕被更多的人分去了，那麼同行之間的競争就變得更加直接，也變得更加殘酷。價格、利潤、服務等各個層面的直接碰撞，一不小心，生意就直接被搶。
其四，管道。新的管道、舊的管道對代理商都變得十分不友好。新管道大多數直接跨過代理商，直接跟代理商搶銷量。舊的管道，自身半死不活，還要拉着代理商，給代理商添負擔。
在面臨各方面的壓力之下，空壓機代理商在不斷的通過各種方法改變現狀。近十年來，代理商各種各樣的改革方法都在不斷的實行，但是，真正有效的卻很少。并且，所有的模式與方法，歸根到底，其實就是一個字：卷！
空壓機代理商在走向内卷！
在賺錢的道路上，代理商在逐漸走向内卷。并且，代理商的内卷并不是從現在開始的，十幾年前，空壓機代理商就已經開始内卷了。
代理商被壓貨，是代理商競争的内卷，通過不斷的壓貨，想要進一步的壓榨自己的潛力，壓榨市場的發展。不斷加大的壓貨，最後逐漸成為了廠家的工具，将自己困在其中，無法自拔。
賒銷，同樣是空壓機代理商的内卷。為了留住客戶，為了把産品鋪出去，為了讓産品進入市場，為了與競争對手競争，賒銷應運而生。我不要錢，先給貨，你總競争不過我了吧。但是，結果呢？賒銷成為了代理商的常态，在不斷的内卷中，所有的代理商都深陷其中。
代理商的内卷在有競争力的時候就已經開始，隻是在市場不斷的變化、時間不斷的推移之下，這些内卷成為了常态。而原本的内卷行為沒有效果之後，新一輪的内卷也在逐漸開始。
促銷的内卷，讓促銷變得越來越難，從不促不銷到促而不銷，結果就是銷量越來越難做。
鋪貨的内卷，一下子幾百家終端的鋪貨，牌面大、投入多，讓競争對手沒有任何的機會。結果卻是，鋪的越多、死的越快、虧得越狠。
在内卷的道路上，代理商越走越遠，但是留給自己的生存空間卻在不斷減少。歸根到底的原因在于，代理商的内卷在不斷的壓縮自己的利潤，在不斷壓縮自己的操作空間，逐漸成為了任人擺布的木偶。
廠家一句話，空壓機代理商要小心的應對。終端一句話，空壓機代理商也要忙前忙後的小心應對。為什麼，内卷那麼厲害了，還是沒賺到錢呢？
一場沒有方向的内卷！
代理商的内卷是一場沒有方向的内卷。目的十分明确是為了更好的賺錢，但是前進的過程中卻沒有方向。
無論是促銷、壓貨上的内卷，還是各種制度、經營模式上改革的内卷，大多數代理商隻是在随大流而已。有那麼一段時間，代理商在不斷的嘗試新的模式、各種聽課、各種軟體應用、管理模式的改變，甚至有的投入上百萬，但是，真正成功改革的又有幾個呢？
大多數都是開始時轟轟烈烈，卻逐漸被固有的模式同化，回歸到原軌道。對代理商來說，不改變的結果是死，改變又充滿了未知。
然而，無論是怎樣的改革、怎樣的内卷，其實對空壓機代理商來說，最重要的隻有兩樣東西。一種是産品，一種是終端客戶。在内卷的過程中，代理商又有多少是在選品上内卷的。從業十幾年，真的是對選品沒有一點的新的嗎？選擇是卻依舊是被政策、利潤一勾引，就頭腦發熱。
在選品上做不到精益求精，做不到與自身客戶消費群體、管道的比對，即使再怎麼内卷，還是無法改變局面。
代理商本身就是産品與管道之間的連結，在品類越來越細分化的市場下，産品與管道的比對度、與消費群體的比對度，将直接而影響産品的銷量，影響代理商的利潤。
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