空压机行业的发展很奇怪，一方面是空压机品牌的销量在不断增长，整个行业在不断的扩展，一方面是代理商商的日子过的越来越艰难，赚的钱越来越少。
生意难做、销量压力大、赚钱越来越少……到底是谁把代理商逼到这个地步？
谁分去了空压机代理商的利润？
其实无论是什么样的问题，对空压机代理商来说都是一个问题，就是赚的更少了，利润更低了。到底都是谁在跟代理商抢钱？
首先，厂家，不断的压低利润，不断的压货，让代理商经营成本不断的上涨。再加上为了完成任务，不断的投入人力、物力、资金，利润自然下降。
其次，电商平台。近几年，线上线下价格倒挂的现象越来越严重。厂家给线上的促销力度远超线下给经销商的支持，最后的结果，就是线下销量不断的下滑。
其三，同行。蛋糕被更多的人分去了，那么同行之间的竞争就变得更加直接，也变得更加残酷。价格、利润、服务等各个层面的直接碰撞，一不小心，生意就直接被抢。
其四，渠道。新的渠道、旧的渠道对代理商都变得十分不友好。新渠道大多数直接跨过代理商，直接跟代理商抢销量。旧的渠道，自身半死不活，还要拉着代理商，给代理商添负担。
在面临各方面的压力之下，空压机代理商在不断的通过各种方法改变现状。近十年来，代理商各种各样的改革方法都在不断的实行，但是，真正有效的却很少。并且，所有的模式与方法，归根到底，其实就是一个字：卷！
空压机代理商在走向内卷！
在赚钱的道路上，代理商在逐渐走向内卷。并且，代理商的内卷并不是从现在开始的，十几年前，空压机代理商就已经开始内卷了。
代理商被压货，是代理商竞争的内卷，通过不断的压货，想要进一步的压榨自己的潜力，压榨市场的发展。不断加大的压货，最后逐渐成为了厂家的工具，将自己困在其中，无法自拔。
赊销，同样是空压机代理商的内卷。为了留住客户，为了把产品铺出去，为了让产品进入市场，为了与竞争对手竞争，赊销应运而生。我不要钱，先给货，你总竞争不过我了吧。但是，结果呢？赊销成为了代理商的常态，在不断的内卷中，所有的代理商都深陷其中。
代理商的内卷在有竞争力的时候就已经开始，只是在市场不断的变化、时间不断的推移之下，这些内卷成为了常态。而原本的内卷行为没有效果之后，新一轮的内卷也在逐渐开始。
促销的内卷，让促销变得越来越难，从不促不销到促而不销，结果就是销量越来越难做。
铺货的内卷，一下子几百家终端的铺货，牌面大、投入多，让竞争对手没有任何的机会。结果却是，铺的越多、死的越快、亏得越狠。
在内卷的道路上，代理商越走越远，但是留给自己的生存空间却在不断减少。归根到底的原因在于，代理商的内卷在不断的压缩自己的利润，在不断压缩自己的操作空间，逐渐成为了任人摆布的木偶。
厂家一句话，空压机代理商要小心的应对。终端一句话，空压机代理商也要忙前忙后的小心应对。为什么，内卷那么厉害了，还是没赚到钱呢？
一场没有方向的内卷！
代理商的内卷是一场没有方向的内卷。目的十分明确是为了更好的赚钱，但是前进的过程中却没有方向。
无论是促销、压货上的内卷，还是各种制度、经营模式上改革的内卷，大多数代理商只是在随大流而已。有那么一段时间，代理商在不断的尝试新的模式、各种听课、各种软件应用、管理模式的改变，甚至有的投入上百万，但是，真正成功改革的又有几个呢？
大多数都是开始时轰轰烈烈，却逐渐被固有的模式同化，回归到原轨道。对代理商来说，不改变的结果是死，改变又充满了未知。
然而，无论是怎样的改革、怎样的内卷，其实对空压机代理商来说，最重要的只有两样东西。一种是产品，一种是终端客户。在内卷的过程中，代理商又有多少是在选品上内卷的。从业十几年，真的是对选品没有一点的新的吗？选择是却依旧是被政策、利润一勾引，就头脑发热。
在选品上做不到精益求精，做不到与自身客户消费群体、渠道的匹配，即使再怎么内卷，还是无法改变局面。
代理商本身就是产品与渠道之间的链接，在品类越来越细分化的市场下，产品与渠道的匹配度、与消费群体的匹配度，将直接而影响产品的销量，影响代理商的利润。
声明：本平台部分文章为转载，版权归原作者及原出处所有，并不用于任何商业目的。我们已经尽可能的对作者和来源进行了通告，但是能力有限或疏忽，造成漏登，请及时联系。本站拥有对此声明的最终解释权。