“做品牌是一場耐力長跑比賽。”原生歐芙蘭董事長李峰在原生歐芙蘭第25屆品牌盛典暨戰略釋出會如是說，“這注定是一場馬拉松比賽，隻有經曆過多個周期才能鑄就一家偉大的企業。”
誠然，漫長的品牌發展曆程中，品牌要跑得快，更要跑得久。同時，當美妝市場從增量市場進入存量市場階段，火拼将更加嚴峻。如何從存量市場找到增量，建構新的增長路徑，成為當下化妝品品牌的核心命題。
順利穿越15年生命周期的實力品牌原生歐芙蘭，率先給出了明确答案。
4月18日，以“領跑2024”為主題的原生歐芙蘭第25屆品牌盛典暨戰略釋出會在雲南舉行，原生歐芙蘭圍繞品牌、産品、科技、戰略等方面深度解析原生歐芙蘭保持旺盛生命力的核心所在，為領跑2024年注入源源不斷的動力。
PART.01
堅持長期主義
以品牌和産品口碑跑赢市場
當流量紅利見頂，應該做什麼？
在這個品牌快速誕生的時代，隻有經過長時間打磨的品牌，才能成為被市場認可的、有價值的品牌。這與原生歐芙蘭的長跑戰略高度契合，經過15年的磨合和發展，其無疑成為了中國前店後院的第一品牌。
原生歐芙蘭堅信品牌是最大的流量源泉，是長期的複利。李峰直言，“當紅利風口尋無可尋的時候，品牌就是紅利，就是風口，品牌才是真正的王道。原生歐芙蘭堅定不移地走品牌路線。”
▲原生歐芙蘭董事長李峰
“原生态和大健康特色差異化路線”是原生歐芙蘭的品牌特征。15年間，原生歐芙蘭一直專注原生态護膚研究，追求原生态力量，打造天然、純淨、安全、有效的護膚品，夯實原生态護膚和大健康養生的品牌定位。在獨特品牌定位的運作下，原生歐芙蘭的發展路線與目前主流市場需求吻合，在競争白熱化的美妝紅海中突圍而出。
而做品牌，品質和口碑積累是長久之計。當做增量生意到存量生意階段，不斷輸出實施高品質發展做好口碑或許是獲得新增量的突破點。
在這場會議上，可以看出原生歐芙蘭已經做好了充分的準備。在産品端，原生歐芙蘭量身打造了兩大單品政策+十大核心項目政策，超級單品形成爆品矩陣，十大項目形成服務梯隊，層層遞進，并重磅釋出2024年新品，以高品質爆品助力門店銷量快速增長。
李峰表示，原生歐芙蘭不是一兩款爆品打天下，而是一個科學的産品體系和項目矩陣。是以，原生歐芙蘭以養生、抗衰、修護功效為核心功效，打造分别豐富立體全面的品牌資産矩陣，滿足消費者的多重需求，打造專供、專業、專效的産品服務體驗，實作門店增量，并達到拓客、留客、鎖客的效果。
在堅持品牌+産品的雙重打法下，原生歐芙蘭多年來不斷獲得市場的認可，榮獲消費者最信賴十大品牌等榮譽獎項。顯然，原生歐芙蘭抓住了跑赢市場的鑰匙，下一步就是将以産品實作長期複購，引領消費新潮流，保持持續向上的力量，賦能門店繼續找到增長新突破。
PART.02
産品進化
以科研創新為增長關鍵抓手
在戰略方向正确的前提下，原生歐芙蘭自身的軟硬體實力同樣非常重要，這是確定戰略順利執行并走向成功的關鍵。
更何況美妝賽道上不乏實力雄厚的競争者，在筆者看來，原生歐芙蘭成為中國前店後院第一品牌，根本在于“真本事”給的底氣。
據了解，原生歐芙蘭從原料創新、技術創新、配方創新等方面打造起屬于自己的獨特科研護城河，覆寫原料、配方、生産工藝制造到基礎研究應用等全鍊路環節，不斷疊代更新，以實際行動落地消費者訴求。
從和國際供應商合作到與10+前瞻性全球頂級行業研究機構合作，原生歐芙蘭開展超30+項前沿科研課題，并建立多個聯合實驗室，将研發并儲備100+以上發明專利；聯合中國科學院、華南協同創新研究院、以及上海交通大學、北京工商大學、廣東藥科大學、上海師範大學、安徽農業大學等多所高校，專注研發與品質管理，并合作多個中國特色植物種植基地，真正實作從原料到技術到産品的科技創新。
穿越15周年，原生歐芙蘭依舊把每一步科研創新的步伐走實，把科研大廈地基築穩，把科研大廈築高，打造出一支能迅速對市場機會作出快速捕捉和應對的高精尖團隊。不難看出，原生歐芙蘭的科研大廈正是最能展現其戰略定位優勢的集中發力點之一。
PART.03
新戰略再更新
打通品牌流量和管道流量壁壘
原生歐芙蘭的戰略重要性遠不止于品牌與産品層面，而是形成品牌、産品、營銷的完美閉環。
在營銷端，原生歐芙蘭不斷通過新穎營銷活動造勢，提升品牌聲量，觸達更多消費群體。搶跑2024年，原生歐芙蘭瞄準抖音流量池，發力内容擁抱線上流量。
會上，原生歐芙蘭抖音同城授權簽約儀式舉辦，宣布抖音天網行動正式啟動，萬店雲連鎖，打通線上線下流量池，擴大原生歐芙蘭的聲量。
抖音同城計劃将以内容營銷為抓手，充分利用抖音公域流量池，并加強視訊化的内容傳播和推廣，将建立全套營運短視訊團隊，輸出優質短視訊内容。同期，原生歐芙蘭還将開展視訊星光計劃，鼓勵全國所有門店參與拍攝與原生歐芙蘭相關的内容，包括産品、曬單、服務等内容，搭建起全面覆寫、精準觸達的營銷矩陣，打通品牌流量和管道流量的壁壘，拉動新增長。
面對充滿變革的美妝市場，原生歐芙蘭布局抖音同城賽道的這一步棋可謂走得十分正确。不同于傳統門店銷售模式，原生歐芙蘭這一步将颠覆傳統拓客模式，關聯抖音同城，通過貨、場上的深度營運，依托抖音的高頻流量以及内容引流，可以讓門店橫向觸及更多目标人群，提升獲客效率。
對于原生歐芙蘭而言，收獲更多的還有場景塑造能力的更新，以及獨一無二品牌壁壘的建構，“抖音+門店”組合落地了一個完整的商業模式。
從産品矩陣的完善、科研大廈的搭建到管道戰略的革新，原生歐芙蘭這個中國前店後院第一品牌一直在嘗試重塑消費場景、革新産品、升維科研技術，迎接新消費時代的新貨場場景和流量，讓原生歐芙蘭跨過行業的昨天，迎來充滿機遇的明天。
美妝行業已經步入新周期，面對存量競争，品牌要追求高品質發展與增長，必須靠創新驅動。堅持科研創新、戰略創新、産品創新，正是原生歐芙蘭順應行業趨勢的創新之舉。可以說，原生歐芙蘭在這場市場流量的争奪戰中，已經獲得了先發優勢。