營收、利潤雙位數增長，金徽酒迎來首季“開門紅”。
文 | 徐林昊
4月19日，金徽酒釋出2024年第一季度财報。财報顯示，金徽酒第一季度實作營收10.76億元，同比增長20.41%；歸母淨利潤為2.21億元，同比增長21.58%；經營活動産生的現金流量淨額為3.43億元，同比增長46.60%。
金徽酒在财報中表示，業績實作增長的主要原因是公司不斷優化營銷政策，品牌影響力逐漸強化，産品結構持續優化，市場區域擴大，促進銷售增長。
2024年中國白酒市場整體市場仍處于調整期，産業競争已經變得愈發激烈，區域酒企在發展過程中面臨了來自不同方向的挑戰。但金徽酒依然在2024财年逆勢開“新局”，實作營收、利潤雙位數增長，其“西北酒王”的地位愈加穩固。
01
大學營之外開“新格局”
省外和線上大增
2024财年第一季度金徽酒在區域市場展開了“新格局”，通過深耕省内市場，協同省外市場逐漸發力，其“布局全國、深耕西北、重點突破”的市場戰略凸顯成效。截至報告期末，金徽酒經銷商擴充至892家，經銷商數量穩步增加。
第一季度，金徽酒甘肅省内市場實作營收8.48億元，同比增長22.55%。在陝西、甯夏、青海、新疆等地金徽酒的動銷業績穩步增長，鞏固了其在西北大學營的市場上司地位。
同時，金徽酒在華東、北方等新市場也取得了積極進展，通過持續推進圈層培育和樣闆打造，為長期發展奠定了堅實基礎。金徽酒第一季度省外市場營收2.18億元，同比增長13.23%。省内省外市場共舉，有望在更廣泛的區域市場實作快速發展，創造更大品牌價值。
在酒類線上銷售競争加劇的背景下，金徽酒網際網路銷售業績實作異軍突起，助力品牌打開“新格局”。金徽酒一季度網際網路管道實作營業收入3242.45萬元，同比增長57.72%；2023年全年金徽酒網際網路銷售收入5859.30萬，同比大增128.15%。對比來看，金徽酒正不斷實作強勢增長，線上上管道開辟出了“新活路”。
據悉，2022年4月，金徽酒投資1000萬元成立北京盛世公司，專門負責金徽酒産品在網際網路平台的營銷工作，目前已在天貓商城、京東商城、拼多多、抖音平台、快手平台分别設立“金徽酒旗艦店”，在抖音和快手持續開展直播銷售活動。
金徽酒網際網路銷售公司業務的成功開展推動線上業務快速增長，助力品牌有效觸達全國消費者。公司的營銷團隊不斷壯大并趨于年輕化，正以強勁的戰鬥力形成新的業績增長點。
02
高端産品“新破局”
300 元以上大增
第一财季，金徽酒在營銷方面加大投入，政策上不斷進行優化，成功推動高端産品線實作“破局”。公司銷售費用總計1.93億元，同比增長21.39%。通過實施“影響力客戶引領+深度營運”的雙輪驅動戰略，金徽酒加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽各系列高端産品的銷售，并取得了亮眼成績。
在高端産品的銷售上，金徽酒300元以上産品實作銷售收入1.9億元，較上年同期增長86.48%；100-300元産品實作銷售收入5.51億元，較上年同期增長24.13%，核心大單品金徽28、金徽18在推動品牌更新的同時貢獻了重要業績。
回看2023年全年，金徽酒在300元以上産品實作銷售收入4.01億元，較上年同期增長37.13%，100-300元産品實作銷售收入12.88億元，較上年同期增長32.28%。
公司一季度的産品結構更新和優化方面繼續取得顯著成效，高端産品的銷售保持了強勁的增長勢頭，展望2024财年金徽酒有望達成新突破。
關于金徽酒的産品銷售表現，民生證券認為，金徽酒持續優化産品結構，春節開門紅動銷表現較好，其中300元以上年份、金徽老窖等産品銷售收入增長表現較優，助推産品結構進一步更新。
金徽酒一季度毛利率與銷售淨利潤得到穩定提升，銷售毛利率達到65.4%，同比增長0.43%；銷售淨利率達到20.39%，同比增長0.11%。金徽酒産品結構的優化持續帶動經營效率的顯著增強及産業鍊地位的提升，其盈利能力在整個白酒行業中位居前列。
03
對内求 對外修
内部治理和營運模式“新布局”
金徽酒已經邁入了新的治理周期，正以“對内求”“對外修”的方式，全面推行“81456”精益管理和數字化轉型，全面塑造内部治理和營運模式的“新布局”。
在公司治理方面，金徽酒4月20日釋出的《第五屆董事會第一次會議決議》披露，董事會和監事會已順利完成換屆。新一屆董事、監事将憑借其豐富的行業經驗和前瞻的戰略眼光，為公司持續創新和穩健增長提供了堅實保障，也将引領公司邁向新的發展階段。
與此同時，金徽酒始終堅持“以市場為導向、以客戶為中心、以品質為基礎"的經營理念，力求為消費者提供更優質的産品和服務。
深度探索品質打造，金徽酒持續加強制曲、釀酒、包裝、品評、質檢技師隊伍梯級培養機制建設，堅定不移地走“人才興企”的發展道路。公司高度重視人才的培養與發展，積極與多所高等學府建立校企科研實訓基地，牽頭與國家行業協會、四川省釀酒研究所等科研機構合作舉辦職業技能賽事、技術教育訓練、觀摩交流等活動，推進人才培養和技術創新。
在産品創新方面，金徽酒持續投入研發，推出多款符合市場趨勢和消費者口味的新産品，以豐富産品線和提升市場競争力。
微酒了解到，金徽酒于去年5月份牽頭成立了露酒和保健酒研發項目組，緻力于新型産品的開發，填補公司空白。在2024櫻花春釀盛典期間，公司同步推出了櫻花春釀系列酒品，讓“秦嶺深處的美酒”得到更多消費者的認可。
近年來，金徽酒還積極推進數字化轉型和創新營運模式的雙輪驅動，提升營銷管道效率，實作BC關聯，加強電商供應鍊提效。
深耕數字化轉型，金徽酒堅持以“C端置頂、品牌引領下的使用者工程+市場深度掌控＝以小生态帶動大生态，最終實作會員營運，服務1億消費者”為核心的産業網際網路創新營運模式，增強品牌與消費者的互動，提升品牌影響力。
金徽酒2024年的業績目标是實作營業收入30億元、淨利潤4億元。金徽酒在第一财季的業績已經展現出強勁的增長勢頭，為公司全年的飛躍性增長打下了堅實的基礎。堅持在全國白酒市場深耕細作，為投資者提供持續回報，金徽酒品牌價值正在不斷躍升，隴上白酒的發展前景備受行業期待。
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