遭老對手“追堵”，阿裡雲的價格戰不好打

你降價我跟進，你帶“雲”我比價，阿裡雲的政策被競争對手“像素級”學習。4月1日，阿裡雲披露了前一晚老羅帶“雲”的成績單：超230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿裡雲産品。與這場直播呼應的是1個月前阿裡雲全線降價的讓利活動。

2023年，同樣是阿裡雲掀起價格戰，整個行業明争暗鬥數月。2024年高調喊出比價、降價的雲計算廠商不多，京東雲啟動的針對性比價、直播帶“雲”顯得更加突出。從官網打到直播間，從伺服器打到對象存儲，2024年雲計算價格戰還看不到偃旗息鼓的迹象。

跟着降

阿裡雲喊出“老羅首度直播賣雲 阿裡雲全網底價爆款雲産品”的第二天，京東雲正式釋出“春風計劃”，設立“10億比價金”。3月31日晚羅永浩在交個朋友直播間帶“雲”的同時，京東雲在直播間也賣起了雲産品，“10億比價金，交個真朋友”的背景十分醒目。

從時間上看，京東雲先發，19:00－20:20始終聚焦在一件事：比價，開場先用“三塊八能買什麼”埋下伏筆，後自問自答“三塊八買京東雲輕量雲主機，買貴就賠，2G+40G硬碟、3M帶寬送200G流量，1個月低到3.8元”。

另一邊，羅永浩在19:45－20:16先介紹了阿裡雲雲伺服器ECS經濟型e執行個體、通用算力型u1執行個體，後講解了對象存儲OSS、阿裡雲盤企業版CDE，還和搭檔現場示範了阿裡雲的通義千問。根據交個朋友直播間給出的配置和價格表，阿裡雲雲伺服器ECS經濟型e執行個體，40G ESSD Entry雲盤、3M固定帶寬不限流量，老羅直播間新購價99元/年，相當于0.63折。

對于這個價位，羅永浩的描述是，“是不是過分了，跌破了阿裡雲的底價。把這個價位發給你們公司的IT部門，他們的第一反應會覺得我們是騙子”。

按照京東雲整理的資訊，京東雲兩款雲主機的價格較阿裡雲分别低10%和11%，1TB全國通用的對象存儲産品，京東雲比阿裡雲的價格少了15%。

“從直播銷售的角度看，京東雲的比價政策可能會更吸引更多價格敏感的使用者”，天使投資人郭濤向北京商報記者表示。

繼續比價

事實上，比價是京東的傳統打法。

2023年4月中，阿裡雲開始一系列降價，下旬再對核心産品價格全線下調15％－50％，存儲産品最高降幅50%。次月，京東雲“應戰”，承諾“買貴就賠”，按照當時的規則，客戶在京東雲官網相關産品頁按需選擇産品及配置進行對比，在相同計費周期内，如高于特定雲廠商對标産品的官網清單價，京東雲将對該産品配置以和特定雲廠商對比後的最低價格進行結算。比價對象包括阿裡雲、華為雲、騰訊雲。

2024年，京東雲繼續。2月29日上午，阿裡雲宣布對100餘款核心産品平均降價20%。當晚，京東雲宣布從次日起針對特定雲服務商開啟比價活動，并稱“随便降，比到底!我們繼續全網比價!擊穿低價!再低10%”。

對于京東雲比價、直播賣“雲”，阿裡雲相關人士則保持沉默。

“雲計算遵循摩爾定律，在算力成本和網絡成本均降低的情況下，雲計算降價是一種趨勢”,文淵智庫創始人王超認為，雲計算降價将是常态。阿裡雲資深副總裁劉偉光也曾表示，“雲計算每經曆一段時間的技術積累，都會産生新的規模效應和新的技術紅利”。

2023年阿裡雲降價後，騰訊雲、京東雲、移動雲等跟進，降價力度大且涉及廠商多。目前各大雲廠商也有優惠活動，比如華為雲正在“開年采購萬年禮包”活動中，時間為2月28日－4月15日，主要以滿減優惠為主；騰訊雲首頁顯要處正展示“精選特惠 用雲無憂”活動，主打2核2G4M雲伺服器新老同享99元/年，續費同價；移動雲的優惠為1月1日－6月30日，包括雲電腦、雲空間、雲主機；百度智能雲官網正在進行“百款産品直降 最高降幅60%”活動。

你退我進

“從競争的角度看，2024年雲計算價格戰更克制”，郭濤說。

“我們對價格戰的感受不明顯。”一家中腰部雲計算廠商員工向北京商報記者，“降價最好的形式是把規模紅利分給更多客戶，而不是惡意價格戰。阿裡雲是國内最大的雲服務商，肯定有規模紅利，主要看規模紅利能不能覆寫降價的損失，否則對行業不好，對自己的可持續發展也不好。”

阿裡最新财報顯示，2023年四季度阿裡雲營收280.66億元，同比增長3%，經調整EBITA利潤23.64億元，同比增長86%，呼應了阿裡雲減少利潤率較低的項目制合約類收入的戰略。根據百度CEO李彥宏披露的資料，2023年四季度百度智能總營收84億元，同比增長61.5%。

換一個緯度，Canalys披露的2023年四季度報告顯示，阿裡雲以39%的市場佔有率，在中國内地雲基礎設施服務支出排名第一，華為雲和騰訊雲分列第二、三名，相應的市場占比19%、16%。

“2023年，華為雲在四個季度中始終保持了兩位數增長，騰訊雲在下半年逐漸擺脫了利潤優化周期，顯示出了收入增長的迹象。而阿裡雲則面臨挑戰，增長勢頭疲軟。一個潛在的因素是阿裡雲在過去一年中頻繁地組織結構調整”，Canalys在報告中說。

回到火藥味十足的直播帶“雲”，阿裡雲表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人群科普雲計算的價值，讓更多企業用上先進的公共雲服務。羅永浩首次在淘寶直播間賣雲。吸引超過230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿裡雲産品。

根據阿裡雲相關人士3月31日分享的直播間下單流程，“使用者在直播間買的是兌換碼，需要登入阿裡雲官網兌換使用，兌換碼有效期是一個月”，不過該人士并未向北京商報記者透露已經兌換的訂單數。

北京商報記者 魏蔚