界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
戶外賽道正在吸引着越來越多玩家，運動潮牌MLB母公司南韓F&F集團是最近入局的一個。
2023年下半年，F&F集團将旗下品牌DUVETICA和SUPRA引入中國。前者的定位是高端戶外生活方式品牌——其主打的沖鋒衣定價多在2000元至3500元間，2023年8月在上海開出中國首店；後者則是“融合城市潮流戶外”的高街生活方式品牌，2023年“十一”期間在上海、重慶等五城多店齊開。
DUVETICA和SUPRA走的都是高舉高打、快速擴張的路線。到目前為止半年多的時間裡，DUVETICA和SUPRA已分别開出15家和20家門店，選址多在一線及省會城市的核心購物中心，包括萬象城、銀泰、IFS等。
近期，DUVETICA的又一新店，也是其江西首店已在南昌萬象城圍擋。
DUVETICA和SUPRA對中國消費者來說都不算完全陌生。
在2018年被F&F集團收購後，DUVETICA曾在2020年通過天貓旗艦店進駐中國市場，但其當時的定位還是意大利奢華羽絨服品牌。實際上，這也是DUVETICA在2004年創立之初的本來面貌，品牌的兩位創始人Giampiero Vagliano和Stefano Rovoletto曾任奢侈羽絨服品牌Moncler設計師。
而SUPRA雖是首次進入中國，但早在2010年前後就因為Justin Bieber帶貨被部分中國消費者了解。這個由美國滑闆運動員Chad Muska在2006年創立的滑闆鞋品牌，最初主打闆鞋、T恤等潮流單品。
SUPRA曾幾經轉手，一度還落到了中國企業手中。2019年，特步國際從南韓衣戀集團手中打包收購了包括SUPRA在内的多個品牌，但并無計劃接手當時虧損嚴重的SUPRA，次年就将其出售給了F&F集團。
很顯然，重返中國大衆視野的DUVETICA和SUPRA都在F&F集團的改造下不同程度地改頭換面。近幾年在中國市場愈發火熱的戶外風潮，成為兩者的共同基調。
目前，DUVETICA仍保留了羽絨服産品線，但已不在官方介紹中提及其作為高端羽絨服品牌的曆史。品牌主打産品變成了硬軟殼沖鋒衣，也推出了運動休閑服和鞋包等。但DUVETICA愛用色彩的設計風格得到延續，其意大利“血統”也被反複強調。DUVETICA在其天貓旗艦店内設定了“意式色彩”專區，按顔色如西西裡粉、絕絕紫、卡布裡藍等，将産品分類。
而SUPRA則側重城市輕戶外，定價也更親民。SUPRA仍将闆鞋作為主打産品，也推出了比專業沖鋒衣更輕便的防風夾克，以及棒球服、衛衣、T恤、工裝褲、包袋帽子等展現其街頭潮流基因的單品。SUPRA價格帶主要在1000元以内，目前其天貓旗艦店在售的最貴單品定價為2399元。
無論是快節奏的拓店速度，還是一股腦地押注戶外概念，一定程度上都展現出F&F集團對其市場判斷的自信。有了MLB的成功在前，F&F集團似乎想用同樣的打法帶火DUVETICA和SUPRA。
F&F集團在2020年接過MLB品牌在中國大陸的代理權後，就是靠着快速開拓門店，以及對品牌和産品的本土化改造，重塑了MLB在中國市場的表現。
MLB官網顯示，MLB在2019年6月進入中國大陸市場，開設天貓旗艦店；不到兩年時間就實作線下門店數破百，到2023年7月門店數量突破千家，目前擁有1046家店。作為對比，MLB在前一任中國代理商的經營下，不曾涉足線上管道，線下門店最多也不過300多家。
界面新聞在此前報道中提到，由于MLB所代表的棒球文化——其品牌名衍生自美國職業棒球大聯盟（Major Baseball League），在中國市場并不成熟，F&F集團便在品牌形象上弱化了MLB的棒球屬性，轉而貼近娛樂和時尚，将其定位為街頭運動生活方式品牌。
反映在營銷上的政策是，MLB青睐受年輕群體喜愛的明星——其現任品牌代言人為虞書欣，也注重社交媒體的營運。在産品層面，MLB以目标市場的回報驅動研發，并采取大單品政策。以MLB的招牌爆品帽子為例，MLB每年上新超300款帽子，這些印有顯眼Logo的單品也有助于強化消費者的品牌認知。
F&F集團财報顯示，2023年集團旗下營運中國大陸業務的子公司營收同比增長40.0%至8132.56億韓元（約合人民币42.58億元），對F&F集團營收的占比由上年的25.39%增至30.86%；營業利潤同比增長108.3%至325.54億韓元（約合人民币1.7億元）。
回到DUVETICA和SUPRA，F&F集團的操盤風格已經得到展現。除了前述的快速拓店和對品牌的本土化改造外，兩者還都已在小紅書、微信、抖音、微網誌等平台布局了賬号矩陣，且都注重名人營銷，天貓旗艦店内的多款産品都醒目地标注出“明星同款”。
背靠已在中國市場有一定積累的F&F集團，DUVETICA和SUPRA比一些單槍匹馬闖入中國市場的品牌多了幾分優勢。但要想在日益擁擠的戶外運動賽道中殺出重圍，也并非輕而易舉。
以DUVETICA所在的中高端戶外賽道為例，光是安踏旗下就有始祖鳥、Peak Performance、可隆等對手，此外還有The North Face、PATAGONIA、猛犸象、狼爪和凱樂石等歐美及國産品牌。這些品牌曆史大多可追溯到某項戶外運動，在專業性上獲得了背書，在這一點上，近幾年才從羽絨服轉型做高端戶外的DUVETICA就被襯得遜色了。