作者 | 陳維賢
設計 | 蝶哥
來源 | 營運研究社
我們做個互動，你覺得 2024 年還有“流量紅利”嗎？
先别着急下結論，我們先來看看流量紅利的定義：
流量紅利通常發生在新出現或新開放的平台/領域，由于經營者相對匮乏，能夠率先适應規則并輸出有價值的内容、産品或服務的企業可以獲得額外的利潤。
新平台的開放以及經營者的匮乏，當流量供給大于流量需求，流量紅利就産生了。
如果按照網民總量來看（最新資料 10.92 億人），網際網路全局整體流量紅利消失了。我們已經好久沒觀察到新的網際網路平台的出現，降本增效下，大廠們反而是減少了對新移動應用的探索。
但如果我們嘗試用更微觀的視角，從新平台的開放和經營者數量分布來看，網際網路依舊存在局部流量紅利，并且我認為每年都會發生局部流量遷徙，原因很簡單，平台們每年都有不一樣的投入重點。
借此思路，營運社在本文總結出了目前主流網際網路平台（微信、抖音、小紅書、淘寶）的 3 個主要的流量遷徙方向以及16個局部流量紅利細節。
01、優質内容就是最大的流量紅利
抖音超強的廣告變現收入，很難不讓人眼紅，短視訊單屏式的上下滑動背後，是更長的使用者時長和更大廣告變現空間。
幾乎有流量的非内容平台，都在砸重金和流量做内容，希望能“再造一個抖音”，這對于擅長做内容的商家和個人來說，這一波充滿了極大的流量紅利。
非内容型平台裡，在使用者規模上離抖音最近的是微信視訊号，在 2023 年視訊号的總使用者使用時長再翻倍，視訊号整體廣告填充率低（在 3% 左右），目前視訊号的狀态是流量無處釋放，隻要你發内容，就有公域流量。推薦流量通常是關注流量的 3-5 倍，如果是爆款短視訊則是幾十倍、上百倍。
微信系裡，還有存在一個可能你被忽略掉、但是正在爆發新一輪流量紅利的功能——公衆号。
截止本文發稿的前的 30 天裡，營運社産出了 3 篇 5 萬+，2 篇 10 萬+，賬号的單月爆文率翻了數倍。這背後主要在于公衆号的推薦流量池正在開閘放量，且推薦的品質越來越高，一篇被推薦的文章能獲得 1500+ 的新增關注。
2024 年同樣在向優質内容“猛砸”流量的還有淘寶和支付寶、京東。
從最新釋出的政策來看，淘寶 2024 年将在内容電商加大投入，新增百億現金、千億流量，以期達到内容場域使用者消費規模同比增長 100%；今年 3 月，京東零售也定下了 2024 年的三大必赢之戰，把“内容生态”被放在了第一位。
同時我們還觀察到，擁有 10 億月活的支付寶也在發力内容賽道，支付寶生活号是目前為數不多提供流量激勵和分成獎勵的平台，其中泛财商内容在支付寶上非常的受歡迎，泛财商内容月均播放量增長了 18 倍。
在小紅書、抖音、B 站這樣的成熟的内容平台上，營運社認為同樣存在一定的局部内容流量紅利。當一類話題和某個趨勢開始流行，但平台上相關的内容供給又比較少時，這個時候就會出現内容向的流量紅利。
我們以小紅書為例，作為分享生活方式的内容社群，使用者群體活躍，且善于發現和制造熱點。當某一潛力話題被發現時，使用者就會迅速跟進，産生大量相關内容，同時平台會通過推薦系統将其推送給更多潛在感興趣的使用者，加速這一話題和趨勢成為熱點。比如，小紅書2023年度生活趨勢關鍵詞"聽勸"、"citywalk"、"顯眼包"，每個背後都是大幾億的流量曝光，其中 #citywalk 相關話題浏覽量超 21 億次，相關筆記有近 370 萬篇。
内容作為網際網路平台拉停留、拉日活的核心手段，在可預見的 3-5 年裡，内容紅利将長期存在，營運社建議無論是企業和還是個人都需要讓自己具備内容相關能力。
02、好商品=好流量，做平台差異化供給
據晚點 LatePost 報道：抖音電商将“價格力”設定為了 2024 年優先級最高的任務，低價被抖音電商提升為核心戰略。自此，京東、拼多多、淘寶、抖音帶有強電商心智的主流網際網路平台，在 2024 年均把“低價”作為核心戰略，電商“低價”戰事徹底更新。
低價戰略背後是平台對低價好物商品的強勢流量補貼，誰能給到平台最低價，平台就給到誰流量，換而言之，商家也可以通過做差異化的低價商品供給，來換取流量補貼。
我們以淘寶直播為例，隻要商家在店鋪直播間裡提供限時全網最低價的商品，淘寶直播就向這一類商品提供獨立流量池激勵，固定坑位曝光；而且，對于轉化率高的商品，可以獲得内容的全域權重分發，給到更多免費的流量。
當然，優質商品不等于隻是低價，目前平台對于新品、獨家供給品、熱銷商品、爆款尖貨也同樣在釋放出誠意，不僅會給到流量扶持，還真金白銀的給到平台補貼，一起和商家打爆款。
其中最為典型的就是抖音商城的超值購頻道，隻要品牌商家能向抖音電商提供全網獨家優價的新品或者爆品，就可以進入到超值購頻道商品池，商家不用直播、不用投流，就可以獲得确定性的流量和訂單。
比如，服飾品牌 BOYLONDON 在 38 節等商品活動中，借助平台的 IP 活動勢能，配合「大牌特賣超值購」和「日常超值購活動」，打爆了春季新品，達成月銷上漲 10 倍的成績。
另外，營運社近期還發現了一個同樣值得關注的高潛力電商平台——得物。
得物對商家采用了類托管模式，商家提供的商品隻要符合得物的選品标準，且品質驗收合格，就可以在得物平台上架，每天隻需要設定價格發貨，無需投流，就可以把商品賣出去。從營運社拿到的資料來看，得物上的商家銷售業績相當炸裂。一位手機經銷商回報，去年在得物就能做到年營收破 4 億元，隻靠 3 個人的團隊就完成了：一個倉庫、一個采貨、一個營運。
讓商家營運成本更低，讓消費者拿到更優價的好物，網際網路平台開始回歸零售的本質，商家做全管道營運，做差異化商家供給，就能吃到不同平台對好商品的流量補貼。
03、搞流量！千萬别隻盯着免費流量
當一個網際網路平台開始尋求流量廣告變現時，這背後也藏着極大的流量紅利。
平台做廣告變現就意味需要拿出一定比例的流量用于商業售賣，在廣告變現效率還沒得到驗證前，平台廣告變現流量供給往往是會大于流量需求，敢于第一批吃螃蟹的人，就能吃到商業化流量的紅利視窗。
營運社在做「營運操盤手俱樂部」Q2 實戰案例直播前采時，已有不下 3 個位會員告訴我，現在投小紅書商業化廣告有流量紅利（去年小紅書對資訊流、搜尋、視訊進行了更大力度的流量廣告變現），品質高，價格便宜。
操盤手俱樂部裡有一位會員，是 3 年做到 GMV 過億的女性内衣品牌商家。2020 年- 2022 年期間主要在小紅書上依靠素人矩陣号做免費内容流量，由于商品是較有特色的非标女性内衣（指的是有個性化圖案），面向的人群也比較小衆，是以在小紅書發筆記就能擷取精準的流量，早期筆記互動量和引流到淘寶的流量幾乎是1:1。
從 2023 年開始她發現僅靠免費流量來打造千贊種草筆記難度越來越大，過去發 10 篇能出一個，現在發 100 篇還不定能出一個千贊筆記，免費流量背後的内容投入 ROI 越來越低。
是以在去年她就做出調整，嘗試用付費流量做爆款筆記，并且基于實踐總結出了付費流量的筆記營運技巧：
素人筆記出來後，小預算做智能通投，讓系統自動跑出成交人群畫像，然後再根據畫像做定向投放，篩選出高轉化筆記、加大預算，把一個方向的筆記流量吃透。
用廣告流量打造爆款筆記邏輯圖
同樣在做在逐漸大力做流量廣告變現的還有支付寶、B站，以及視訊号。其中，支付寶開放了首頁、搜尋結果頁、支付結果頁、會員頻道等位置進行廣告變現，預計在 24 年用于廣告變現的流量規模翻倍，這些平台都是屬于流量供給大于廣告需求的平台。
面對平台對廣告流量的開放，營運社建議可以嘗試積極花小預算去測試，對于已經跑通投流到變現的商家，也需盡快搶量，流量廣告變現紅利随着商家的加入會在 6-12 個月裡消失，最終進入到商家之間的拼刺刀投流階段。
說到廣告變現流量的極度内卷，不得不了聊的就是抖音的流量紅利了。
筆者作為抖音的使用者，能切身的感受到視訊資訊流上的極高廣告填充率，10條短視訊有 3-5 條是營銷相關的内容，從使用者體驗角度出發，單從視訊資訊流來看已無增量，且抖音廣告系統背後還有上百萬的商家嗷嗷待哺。
在營運社深入觀察後發現，目前在抖音流量廣告變現中，依然存在一定的新場景的流量紅利，其中商品卡推廣和圖文推廣屬于新場景和新内容紅利。商品卡背後的商城 GMV 在 23 年同比增長了 277%，現在在抖音上圖文的日均使用者閱讀量達到 100 億+，超 7 成的活躍使用者日均浏覽 10 條+圖文，這些資料背後代表着新場景下有更充沛的新流量供給。
同時，抖音所代表的先進流量變現廣告技術，也将對商家釋放一波在營運層面的流量紅利。
在做流量投放時，很多商家存在投放政策和經驗不足的問題：無法合理配置設定預算，分辨不清該加大預算，還是降低投入？是以産品成交為目的做投放，還是圍繞人群破圈做投放……
我們發現抖音巨量千川為了幫助中小商家做好投流，提供了不少流量營運操作層面的智能化産品。
比如，對于電商類中小型商家，提供了「全域推廣」，商家隻需在背景填寫預期的 ROI，系統就會自動進行全域拓量 ；提供了「千川四開」，投放時隻需在背景勾選直播托管、支付 ROI 、長周期轉化、智能優惠券，就可以零成本的做 ROI 優化和跑量提升； 提供了「一鍵打爆」，幫助商家識别大促節點的潛力爆品，平台還會給到免費流量扶持，提高爆品打造的确定性。
對于本地類中小商家，也提供了相應的低門檻的智能化産品：
① 一鍵門店引流—「門店穩投」
② 一鍵團購成交—「成單寶」
适合預算少、素材少、不擅長做投流的中小本地商家。
抖音的廣告技術的探索是前沿的，也代表了網際網路平台做廣告變現的技術趨勢，是以在新技術産生時，營運社也同樣建議可以積極嘗試，吃到新技術帶來的第一波紅利。
04、結語
優質内容的紅利，是對使用者需求和生活趨勢的把握，第一時間創作出使用者需要的内容，就能獲得平台流量推薦；優價好商品的紅利，是網際網路回歸零售本質，讓專研産品和服務的商家，也可以獲得可觀的流量；流量廣告變現的紅利，是平台新開放廣告場景和新廣告技術的應用，智能化投流産品，讓人人都能好流量營運。
流量流動的背後是使用者需求的改變、新平台的開放、新技術的應用，網際網路流量遷徙的方向，就是紅利所在。