來源：Vic的營銷思考
KFS理論應該都不陌生
最早由小紅書官方提出，是一套适用于小紅書内容營銷的組合政策，如果團隊在制定小紅書投放政策時沒有什麼思路，不妨可以試試按照KFS理論去制定政策
KFS對應的是使用者被種草的全過程
KFS内容營銷組合政策對應的其實就是使用者浏覽和搜尋的邏輯
使用者在發現頁被KOL筆記種草，然後通過關鍵詞搜尋，在搜尋的過程中完成消費決策，在站内或者站外完成購買
K（Kol）：借助資料洞察，定營銷場景，最後找對人群，比對産品的翻譯官，也就是KOL
F（Feeds）：KOL筆記産出後，用Feeds放大人群覆寫規模，讓種草效果比較好的筆記種草更多使用者
S（Search）：目标關鍵詞的卡位，讓使用者在搜尋了解品牌和産品的時候，有定向的優質筆記可以被搜尋到，守住搜尋需求，觸發使用者購買意向
1）KOL
衡量名額：粉絲畫像/賬号調性/内容品質
很多對小紅書不了解的品牌進入小紅書的第一件事，就是選達人
如果不先做洞察，先選達人，倒也不是不行，關鍵在于篩選達人的标準是什麼
KOL本質上是傳播媒介，不同的達人對産品的了解和觸達的人群完全不同，是以在選達人的時候，我建議大家畫兩個“大圈”
第一個“大圈”，是能夠觸達到精準目标人群的達人，也就是要拿着畫像反選達人，切忌選達人不能不看粉絲畫像，哪怕這個達人你再喜歡，但是粉絲畫像和你的觸達人群不一緻，筆記發出來效果也不會很好
第二個“大圈”，是和品牌調性相符，對産品有一定了解能力的達人，如果達人恰好有選購這種産品的需求，那就更好了，可以讓達人以消費者的視角去種草産品
選對達人是第一步，也是最重要的一步，達人選不好，筆記效果差，就沒有進一步用Feeds加熱的必要
是以，務必在兩個大圈内合理選人！
2）Feeds資訊流
衡量名額：閱讀滲透率
高點選率高閱讀量：可以進行投流
高點選率低閱讀量：可以通過内容加熱來測試下效果
低點選率高閱讀量：可以通過優化封面和标題來提升點選率
低點選率低閱讀量：這種情況就隻能說内容真的不ok
本質上來說，資訊流是加熱工具，加熱的标的是筆記，計費方式是曝光。光跑資訊流沒用，筆記素材優質才有用
舉個例子，筆記A和筆記B同時跑資訊流，展現的頁面是同一個頁面，曝光次數假設都是1000次，同樣的曝光次數之下，筆記A憑借相對高的點選率和互動率拿到了更多次數的點選和互動；筆記B因為筆記不夠優質，點選率和互動率都相對比較差，幾乎沒有拿到點選和互動
是以說素材是否優質決定了資訊流的效果，現在我們回過再來了解一下我文章開頭提到的“資訊流隻是加熱工具，可以錦上添花，做不到雪中送炭”
素材足夠優質的情況下，可以在同等曝光次數的前提下拿到更多的資料結果，我們跑資訊流肯定是為了收獲更好的資料，是以，在沒有好的素材的情況下不要跑資訊流，先打磨内容，直到有點選率和互動率好的素材再去資訊流做小額測試，測試的結果是好的，在放大資訊流消耗預算，才是合理的
3）Search搜尋
衡量名額：sov/soc
去框定一批核心關鍵搜尋詞，看關鍵搜尋詞下面本品牌的曝光量和閱讀量的占比，SOV/SOC可以了解小紅書搜尋市場範圍下的占比，在實際執行中也可以優先在SOV/SOC占比比較高的詞去卡位
小紅書的真實使用者，對于最終決策是很理性的。從種草一個産品到聚焦品類反複對比，到最後的收斂決策、深度浏覽三個階段，搜尋是決定轉化的最後一關
是以，我們可以通過不同的消費者層級來進行不同關鍵詞卡位，品牌詞/行業詞/競品詞/人群詞/場景詞等等
整個過程并不複雜，一句話總結，選對達人，加熱筆記，搜尋卡位
以上