現代成功學的創始者拿破侖·希爾所著的《成交法則》中寫道：人的一生就是一條漫長的、不間斷的銷售活動鍊。
很多人對銷售的了解還停留在表面，簡單地将銷售等同于“賣東西”，并錯誤地認為隻有銷售人員才需掌握此技。實際上，人生無處不銷售，求職時，我們通過履歷、面試等方式展現自己的能力和潛力，在向招聘者銷售自己；與他人争論對錯時，我們也不是在單純地表達自己的觀點，而是在嘗試将自己的想法銷售給對方……
春都集團銷售總監——趙學超，從一名基層銷售人員，成長為帶領春都集團整個銷售團隊的管理層，其用20多年的工作經曆，生動诠釋了“人生處處是銷售”這一理念。
對客戶銷售自己
大學畢業後，趙學超意外地踏入了肉制品加工行業，開始了他的銷售職業生涯。作為70後的一代，他在改革開放和社會體制轉型的大背景下成長，身上烙印着敢闖敢幹、踏實進取的精神。這些特質使他在銷售領域迅速嶄露頭角，取得了一定成績，負責管理全國多個省份的市場。
鑒于他所處的行業背景，趙學超對春都公司一直保持着高度的關注。畢竟春都作為中國第一支火腿腸的締造者，在行業内具有舉足輕重的地位。而趙學超與春都之間，還存在着一份特殊的情感紐帶，他清晰地記得，自己吃的第一根火腿腸正是春都的産品。這份情感與專業的關注，為趙學超日後加入春都集團埋下了伏筆。
在許多人看來，銷售似乎是一個門檻相對較低的職業，幾乎任何背景的人都可以嘗試涉足。然而，從事銷售工作多年，趙學超見過無數滿懷激情的新人踏入這個行業，卻又在不久之後，帶着失望和挫敗離開，這恰恰證明了銷售是一個看似門檻低實則要求甚高的職業。
趙學超指出，銷售行業的真正挑戰在于其以業績為導向的特質。在這個領域裡，業績是衡量一切的标準，如同大浪淘沙，隻有那些能夠經受住市場考驗，不斷創造卓越業績的銷售人員，才能在這個行業中立足并取得長遠發展。
至于如何取得優異的銷售業績？作為一名銷售人員，自然是拓展更多的經銷商，賣出更多的貨，實際上并不盡然。若隻是單純地推銷産品，未能充分考慮市場需求和經銷商的實際情況，往往導緻經銷商進貨後貨物滞銷，進而演變成一次性的交易。
而趙學超會則會本着對經銷商負責的态度，深入了解市場情況，研究當地的口味偏好、消費習慣以及競争态勢，基于這些市場洞察，為經銷商推薦适合當地市場的産品，確定貨物能夠順利銷售。如此，為經銷商着想、幫經銷商賺錢，形成長久的合作關系，業績自然就好。
是以趙學超經常說，如果僅僅将自己定位為産品的推銷者，這很難在競争激烈的市場中脫穎而出。優秀的銷售人員，應當緻力于銷售一個全方位的自我，包括市場洞察力、眼光敏銳度等專業素養，以及誠信、負責等人格魅力，如此才能赢得客戶的認可與信賴，建立起長期穩定的客戶關系。
對上司銷售自己
2018年，趙學超正式出任春都集團銷售總監一職。成為春都集團的銷售總監，是基于趙學超深耕肉制品行業多年，所積累的豐富經驗與卓越履曆。然而，要獲得上司的認可，并穩固銷售總監的職位，僅憑過往的成績是不夠的。趙學超深知，這更是一個“銷售自己”的過程，包括銷售自己對公司未來戰略的了解程度、對團隊人員的把控力、對不同市場情況的應對能力等。
企業每個階段都有不同的發展目标。春都集團，曆經30餘年的發展，在品牌知名度方面，“春都”、“王中王”已成為肉制品行業品質的代名詞，深受消費者的青睐。在産品布局上，企業不斷開拓創新，從最初的火腿腸産品出發，逐漸拓展鹵味産品、休閑肉制品，形成了涵蓋數百個品類的豐富産品矩陣。
站在這一堅實的基礎上，春都集團追求更高品質的發展目标，包括持續提升産品滲透率，深化品牌的市場影響力、開拓新市場，以更廣泛的布局滿足不同地區消費者的需求、維護現有優質客戶的同時，通過不斷創新和優質服務，吸引更多新客戶加入，共同推動業務的拓展與深化等等。
為了實作春都高品質發展目标，趙學超對銷售戰略進行了全面而細緻的調整，形成兩“根據”，兩“針對”，以及一“跟蹤”的市場政策。兩“根據”，指的是根據市場開發程度、銷售人員的素質配置設定銷售任務，兩“針對”，指的是針對不同市場情況，采取不同的産品投放政策，以及不同的管道切入政策，一“跟蹤”，則是指重視售後服務的跟蹤。
“不同市場的開發程度各異，銷售人員的綜合素質也參差不齊，若對所有市場和銷售人員一視同仁，配置設定相同的銷售任務，顯然是不合理且不利于整體銷售目标的實作的。”趙學超說道。
是以，他會深入調研每個市場的具體情況，了解市場的競争格局、消費者需求以及潛在機會，同時也會仔細評估每位銷售人員的專業技能、人脈資源和工作經驗，在此基礎上為每個市場和每位銷售制定個性化的任務目标，確定銷售戰略與市場實際和銷售人員能力相比對。
趙學超還提到市場需求具有多樣性，一定要根據不同地區的消費習慣和文化特點，要有針對性的投放産品。是以，春都的銷售人員會在江浙滬等休閑食品消費旺盛的地區，加大休閑類食品的投放力度；在河南等注重禮尚往來的地區，則重點推廣禮盒産品；而對于新疆、西藏等清真食品需求較大的地區，則重點布局清真産品。這種精準投放的政策，既滿足了不同市場的需求，也提升了産品的市場滲透率。
同時，針對不同的市場采取不同的管道拓展政策。因為在肉制品這一龐大的市場中，品牌衆多，競争激烈，春都不僅要面對其他大型品牌的競争，還要應對地域性品牌的圍堵，新市場的拓展非常有難度。
在這種情況下，趙學超選擇了從餐飲、農貿市場等其他品牌相對薄弱的管道入手。春都的産品種類多樣，規格齊全，有很多産品适合在這些管道中銷售。通過這些管道，春都的産品能觸達廣大消費者，進而建立品牌知名度和消費者口碑。随着品牌影響力的不斷提升，春都将逐漸滲透到其他銷售管道，進一步拓展市場佔有率，實作更廣泛的市場覆寫。
除此之外，趙學超特别強調了一“跟蹤”在銷售政策中的作用。他明确指出，銷售團隊必須對經銷商的銷售情況保持持續的跟蹤與回報機制。一旦發現銷售資料不理想，團隊需迅速響應，深入分析問題的根源，采取包括增加營銷費用的投入、根據市場需求為經銷商調整貨源配置等手段解決問題。
趙學超通過深入了解市場，細緻分析市場，形成了專業性和前瞻性的市場銷售政策，并通過積極的實施，保證了春都集團的發展目标的逐漸實作。這一系列的表現，使其成功地向上司銷售了自己，不僅展示了自己的專業能力和潛力，也赢得了上司的支援和信任。
向團隊銷售自己
銷售政策的落地與銷售任務的完成，離不開銷售團隊中每一位成員的認真執行。為了確定團隊的凝聚力與執行力，趙學超通過展現自己的上司力、團結力，以及積極貫徹春都的“家文化”，使得每一位團隊成員都能夠心往一處想，勁往一處使。而在這一過程中，趙學超也在向團隊銷售自己。
每一位令人信服的上司，都是憑借真才實幹赢得下屬認可。趙學超正是這樣一位上司者，他平時不僅主動給團隊内的銷售傳授銷售技巧，還經常幫助他們解決市場拓展方面遇到的難題。
雖然無法親自跟蹤每一位銷售人員的日常工作，但是趙學超憑借多年的銷售經驗和豐富的管理經驗，能夠根據每一位銷售的報表，精準地分析出整體市場的運作情況、經銷商的目前狀态以及銷售人員對公司政策的執行程度，敏銳地捕捉到銷售人員在市場拓展中遇到的問題，并為他們提供切實可行的解決方案。而銷售人員在趙學超的幫助下，開拓市場變得更得心應手，業績顯著提成，自然就對趙學超更信服了。
當然，增強團隊的凝聚力，也少不了企業文化的作用。春都集團一直秉持着“家文化”的理念，強調互幫互助，親如一家，銷售部作為公司的重要部門，自然也在積極貫徹這一文化。
除了日常工作中的互幫互助外，每當有新的銷售人員加入，趙學超都會要求經驗豐富的老銷售伸出援手，從産品知識、業務流程、企業文化等多個方面給予細緻的指導，幫助新銷售快速融入團隊，熟悉市場。這種傳承與幫帶，不僅讓新人在短時間内迅速成長，也增強了銷售團隊的凝聚力和向心力。
綜合來看，趙學超的職業生涯便是一部精彩的自我銷售篇章。他憑借專業素養和人格魅力，赢得了經銷商的信任與合作；他通過精心策劃的銷售政策，向上司展現了自己的專業水準和創新能力，為公司的發展貢獻了自己的力量；他更以卓越的上司力激發了團隊成員的潛力和工作熱情，使得整個團隊更加團結、高效。
而趙學超的故事，正是春都衆多員工奮鬥曆程的縮影。在春都這個廣闊的舞台上，每位員工都充分發揮自己的才能和潛力，全方位地展現自己。他們不僅為春都的高速發展注入了源源不斷的動力，也在這個過程中實作了自己的人生價值。也因為這種齊心協力、共同奮鬥的精神，推動着春都不斷向前，邁向更加輝煌的未來。