3月以來，交個朋友控股(01450)已接連創下年内股價新高，并悄然走出“五連漲”的喜人行情。而在收獲一份營收增長超150%的喜人财報後，樂觀的财務資料也将為股價更添幾分上行動力。
作為一家科技驅動的新零售公司，交個朋友始終堅持以直播為工具、以體驗為核心、以效率為支撐，建構讓商家和消費者信賴的管道品牌。在市場情緒逐漸回暖的當下，交個朋友有望迎來業績與股價雙雙上移的“戴維斯輕按兩下”。
年報業績增長亮眼 新媒體業務淨利近2億
據智通财經APP了解，交個朋友控股是中國領先的全媒體服務提供商，主要為廣播機構、新媒體平台、行業客戶等提供全案視訊應用服務，包括産品銷售、視訊内容制作、直播以及系統運維等服務。
從年報資料來看，在2023年複雜的内外部經濟形勢下，公司業績延續強勁增長态勢，自身造血能力已然獲得業績驗證。全年，公司實作收入10.74億元(機關為人民币，下同)，同比大幅上漲152.4%;經調整淨利潤為1.80億元，增速達601.3%。其中，若除去廣電業務的一次性公允價值回撥約1700萬元不計，新媒體業務的實際經調整淨利潤達到約1.97億元。
報告期内，公司毛利率持續居于高位，相比2022年的46.6%增加了6.2個百分點達到52.8%，盈利能力不斷提升;直播電商業務于逆境中強勢增長，全年商品交易額(GMV)約120億元，相比2022年同期近乎翻倍。
據悉，2023年雙11購物節期間，交個朋友在抖音、淘寶、京東三平台總GMV突破24.83億，同比去年大增178%;全平台訂單量超747萬，雙11總場觀看人數超1.87億，上架商品達15377件。繼3月在直播間售出一顆國産商用衛星之後，帶貨的首艘國産大郵輪“愛達·魔都号尊享定制之旅”成功吸引了約1000萬人圍觀，曝光量大幅提升。前兩日，全球首個“持證上崗”的國産空中的士在交個朋友淘寶直播間線上售出，創造出了電商平台誕生以來全球首台無人駕駛載人航空器線上成交的先例。
截至目前，交個朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個電商平台擁有超過30個直播間，矩陣化直播間營運模式卓有成效;直播粉絲數超過5000萬，高精準聚焦消費客群，實作高轉化成交。
通過标準化、可複制、規模化擴張的“矩陣垂類直播間營運”模式，交個朋友正逐漸成長為一家以科技賦能直播全鍊條的新零售公司，而财務資料的亮眼表現，也無疑證明了公司正走在一條正确的發展道路上。
科技賦能直播全鍊條 多元垂類矩陣加速規模化擴張
近年來，“直播+電商”的新零售業态加速興起，市場規模與滲透率雙雙快速提升。根據中商産業研究院分析師預測，2023年中國直播電商交易規模将達到45657億元，2024年将達到55639億元;2018年至2022年間中國直播電商交易額滲透率從1.6%增長至25.3%，預計2023年全年滲透率将達到31.9%，2024年有望達到35%。
經曆了搶奪流量的野蠻生長階段，如今的直播電商行業已經進入高品質發展的軌道，不斷提升規範化、專業化水準，直播電商業态趨向成熟。
而在直播電商回歸理性的下半場，一切向流量看齊的評判标準已然不再奏效。比起争奪某個網紅KOL、帶貨達人亦或“超級主播”，公司的供應鍊、品牌力和基礎建設将對提升市場競争力更為關鍵。
正是在這個時間節點上，交個朋友從直播電商業務出發，做出了商業模式與業務邏輯上的新嘗試。
通過打造平台多元化、主播多元化、品類多元化的“矩陣垂類直播間營運”模式，交個朋友已成功進行了規模化擴張，在酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具、零食和友善食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等多領域廣泛布局。
截至目前，公司已實作直播粉絲數超5000萬、累計服務消費者1.2億人次;30個标準化矩陣垂類直播間總播出時長超7萬小時，累計銷售100萬SKU;以直播為手段打造“交個朋友”管道品牌，累計曝光超380億人次。
不同于傳統直播公司以培育網紅KOL為主、通過主播粉絲進行變現，交個朋友借助于标準化的營運能力與數字化創新能力，更側重于把規模化直播間矩陣打造為“線上百貨公司”的營運模式。
具體而言，交個朋友旗下的大量素人主播将擔任類似導購的定位，引導消費者發現更為優質與高成本效益的商品。公司專業團隊将提供從選品到售後到一體化的保姆式服務，數字化方面的優勢則助力實作高效精準的使用者觸達與銷售轉化。
通過标準化、可複制的矩陣化直播間營運模式，不僅能夠在更多細分品類達到全天候覆寫，也能夠擺脫對單一品類和單一管道的依賴、将直播内容更加聚焦于商品層面，增強直播賬号的可持續發展能力。
智通财經APP了解到，近年來交個朋友持續就BI在電商領域的應用進行積極探索，公司自主研發的「朋友雲」平台利用大資料和人工智能等技術，實作了直播電商全鍊路流程的資料化和智能化，在達人招商、商家入駐、爆品推薦、冷品測算、選品定品等多個環節均實作了決策和管理的效率提升。
在選品與策劃階段，大盤監測功能能夠為直播間選品和直播政策提供參考;直播進行階段，轉化資料與退款情況的實時更新允許主播和營運動态調整直播政策;後期複盤階段，對基礎資料的進一步細分并融入資料模型，有效提升了公司的精細化營運能力。
随着垂類賬号和直播間的不斷增加，對大量資料進行處理的人工成本和時間成本也水漲船高。交個朋友運用「科技+人才」賦能直播電商業務，不僅能将積累的資料導入線上可視化處理，節約時間與人力成本，其多元化直播矩陣所提供的海量資料也将反哺公司，對大模型的專業化與智能化進行不斷疊代優化。
可以預見，交個朋友以内容和體驗為核心的營運模式将不斷提升消費者體驗與口碑，助力業績長期有質增長;大資料與AIGC能力方面的領先優勢，将持續助力公司降本增效，實作“準、快、好、省”，為消費者與商家創造更大價值。
展望未來，交個朋友将繼續加大在科技賦能直播領域的投入，持續通過資料化驅動提升選品、直播的效率和準确性，通過标準化直播間的快速裂變，加速提升商品和消費客群的滲透率;深化産業帶布局，為使用者提供優質高成本效益商品，提升使用者粘性，同時為廠商打造高效的線上獲客管道，打破廠商難以直接觸達消費者的困境。
此外，在出海成為電商行業新趨勢的情形下，公司也将積極布局海外市場，打造多元增長曲線。随着跨境電商行業密集迎來政策利好，海外市場有望為公司帶來新的成長機遇。
結語
回顧2023年，交個朋友控股收獲了超過20項來自政府或媒體的獎項，其成長底蘊獲得市場廣泛認可。在抖音電商生态大會中，公司榮獲年度影響力作者及年度影響力MCN機構的獎項，在第30屆中國國際廣告節榮獲2023年度商業價值機構獎，公司聯合出品的短視訊和「大國重器」直播活動亦榮獲「艾菲獎」、 「長城獎」等國際國内頂級營銷獎項。
無論是亮眼的業績表現，亦或營運資料的全面提升，都已然驗證了交個朋友可持續高品質成長的發展路徑。相關機構研報中指出，公司市盈率遠低于同業公司的估值水準，屬于極具配置成本效益的優質标的，随着未來利潤釋放，市場估值存在修複機遇;而從業務面來看，交個朋友以科技創新為引擎、逐漸成長為一家新零售公司，其真實價值也有望迎來重估。