日前，福原愛開啟首場直播帶貨。資料顯示，共計140.9萬人觀看過，但帶貨額不足2.5萬元。1月29日，話題#福原愛首場直播帶貨額不足2.5萬元#登上微網誌熱搜第一。
曾幾何時，不少明星跻身帶貨直播。如今，直播帶貨行業的星光越來越暗淡。毫無疑問，随着市場深度洗牌，過去那種單靠名人效應顯然已經難以支撐一場成功的直播帶貨。那麼，主播們應該如何應對行業之變呢？
福原愛直播“翻車”
作為曾經的乒乓球明星運動員，福原愛的名字對中國球迷來說并不陌生。她以甜美的外表和精湛的球技，給許多人留下了深刻的印象。不過，在退役之後，她很少出現在輿論圈。
日前，她在中國開啟首次直播帶貨活動，重新成為熱議話題人物。據悉，開播5分鐘後，直播間點贊數就突破2萬。10分鐘後，線上人數突破1萬。愛醬的人氣還是很線上的。
直播過程中，福原愛與其私人教練閑話過往訓練，并就春節習俗、中國美食等話題與直播間網友展開互動。
在直播過程中，福原愛還與助理一起吆喝着賣貨。商品都是比較讨喜的龍年紅包、手機殼等日常用品。據悉，所售賣的商品都是福原愛親測之後才拿到直播間開賣的。
資料顯示，整個直播持續了不到倆小時，共計有140.9萬人進場觀看，累計賣掉2375件貨，成交額達2.35萬元。
直播第二天，#福原愛首場直播帶貨額不足2.5萬元#話題就登上熱搜榜第一位。單純看成交的話，福原愛首次直播帶貨，可以說是“翻車了”。個中緣由，大概有兩點：
其一，作為新手，福原愛缺乏直播帶貨的專業積累。在競争日益激烈的直播行業，要想帶更多的話，從話術，到選品，各個環節都有技巧。
其二，進直播間的網友，更多的關注點是福原愛的生活狀态。畢竟，此前的離婚事件鬧得沸沸揚揚、滿城風雨。不過，在直播過程中，福原愛并未分享自己的生活狀态。
不過，大多數網友對福原愛直播帶貨“翻車”表達了友好之意。有人表示，“2個小時兩萬多，不算少。”也有人建議，“不是每個名人都适合直播帶貨，可以再試試，實在效果不好就轉移陣地。”
明星帶貨光環不再
直播帶貨火爆的時候，曾有人說，明星的盡頭就是直播帶貨。憑借強大的光環，明星入場賣貨，确實戰績不俗。
2020年，陳赫在有東西直播間開播，4小時拿下8000萬GMV，跻身當時帶貨榜第二位。2022年，劉濤完成淘寶直播首秀，總GMV高達1.48億，被外界奉為“劉一刀”。2022年，楊子和黃聖依抖音直播拿下1.28億GMV。
強大的帶貨能力，迅速吸引一大批明星下場。有資料顯示，在2020 年，中國演藝圈 99.5%的明星都進入過直播間。行業繁榮的時候，哪怕腰部藝人參與一場品牌直播，都可以喜提6位數的收入。
不過，随着行業的更新換代，明星帶貨一夜入冬。近年來，經常有明星帶貨“翻車”事件發生。前不久，有媒體報道，某明星夫婦在某直播間帶貨就引發一連串事件。據悉，某臘肉品牌奔着明星帶貨，準備了價值170萬元的産品，結果隻賣出一單。事後，商家以相關公司涉嫌合同詐騙為由報警。
此外，就連流量明星帶貨業績也是慘不忍睹。諸如60萬坑位費僅帶貨15罐奶粉、90萬次觀看個位數下單等話題，都曾經出現在熱搜榜上，引發市場對明星帶貨的冷思考。
消費者更理性了
無論是帶貨“翻車”還是明星退出直播間，都宣示了直播間野蠻生長、收割流量的時代已經過去了。
在直播帶貨越來越标準化、規範化的背景下，流量已經很難與帶貨業績直接挂鈎，明星們除了光環，更應該具有專業的選品能力、獨具特色的話術，以及強大的供應鍊整合水準。
除此之外，現在的消費者也變得更加理性。他們不僅看個人喜好、主播親和力，也會認真研究商品的成本效益。
經過數年的市場教育，消費者已經過了看到名人就下單的野蠻街道，理性消費成為直播帶貨的新邏輯。
大浪淘沙，在行業更理性的時候，能留下來的主播靠的才是真本事。這無論對從業者、消費者，還是對品牌商家來說，是三方共赢的事情。
正因如此，如果福原愛想在直播帶貨這條路上走的更遠，還有很多需要學習的地方。