日前，福原爱开启首场直播带货。数据显示，共计140.9万人观看过，但带货额不足2.5万元。1月29日，话题#福原爱首场直播带货额不足2.5万元#登上微博热搜第一。
曾几何时，不少明星跻身带货直播。如今，直播带货行业的星光越来越暗淡。毫无疑问，随着市场深度洗牌，过去那种单靠名人效应显然已经难以支撑一场成功的直播带货。那么，主播们应该如何应对行业之变呢？
福原爱直播“翻车”
作为曾经的乒乓球明星运动员，福原爱的名字对中国球迷来说并不陌生。她以甜美的外表和精湛的球技，给许多人留下了深刻的印象。不过，在退役之后，她很少出现在舆论圈。
日前，她在中国开启首次直播带货活动，重新成为热议话题人物。据悉，开播5分钟后，直播间点赞数就突破2万。10分钟后，在线人数突破1万。爱酱的人气还是很在线的。
直播过程中，福原爱与其私人教练闲话过往训练，并就春节习俗、中国美食等话题与直播间网友展开互动。
在直播过程中，福原爱还与助理一起吆喝着卖货。商品都是比较讨喜的龙年红包、手机壳等日常用品。据悉，所售卖的商品都是福原爱亲测之后才拿到直播间开卖的。
数据显示，整个直播持续了不到俩小时，共计有140.9万人进场观看，累计卖掉2375件货，成交额达2.35万元。
直播第二天，#福原爱首场直播带货额不足2.5万元#话题就登上热搜榜第一位。单纯看成交的话，福原爱首次直播带货，可以说是“翻车了”。个中缘由，大概有两点：
其一，作为新手，福原爱缺乏直播带货的专业积累。在竞争日益激烈的直播行业，要想带更多的话，从话术，到选品，各个环节都有技巧。
其二，进直播间的网友，更多的关注点是福原爱的生活状态。毕竟，此前的离婚事件闹得沸沸扬扬、满城风雨。不过，在直播过程中，福原爱并未分享自己的生活状态。
不过，大多数网友对福原爱直播带货“翻车”表达了友好之意。有人表示，“2个小时两万多，不算少。”也有人建议，“不是每个名人都适合直播带货，可以再试试，实在效果不好就转移阵地。”
明星带货光环不再
直播带货火爆的时候，曾有人说，明星的尽头就是直播带货。凭借强大的光环，明星入场卖货，确实战绩不俗。
2020年，陈赫在有东西直播间开播，4小时拿下8000万GMV，跻身当时带货榜第二位。2022年，刘涛完成淘宝直播首秀，总GMV高达1.48亿，被外界奉为“刘一刀”。2022年，杨子和黄圣依抖音直播拿下1.28亿GMV。
强大的带货能力，迅速吸引一大批明星下场。有数据显示，在2020 年，中国演艺圈 99.5%的明星都进入过直播间。行业繁荣的时候，哪怕腰部艺人参与一场品牌直播，都可以喜提6位数的收入。
不过，随着行业的升级换代，明星带货一夜入冬。近年来，经常有明星带货“翻车”事件发生。前不久，有媒体报道，某明星夫妇在某直播间带货就引发一连串事件。据悉，某腊肉品牌奔着明星带货，准备了价值170万元的产品，结果只卖出一单。事后，商家以相关公司涉嫌合同诈骗为由报警。
此外，就连流量明星带货业绩也是惨不忍睹。诸如60万坑位费仅带货15罐奶粉、90万次观看个位数下单等话题，都曾经出现在热搜榜上，引发市场对明星带货的冷思考。
消费者更理性了
无论是带货“翻车”还是明星退出直播间，都宣示了直播间野蛮生长、收割流量的时代已经过去了。
在直播带货越来越标准化、规范化的背景下，流量已经很难与带货业绩直接挂钩，明星们除了光环，更应该具有专业的选品能力、独具特色的话术，以及强大的供应链整合水平。
除此之外，现在的消费者也变得更加理性。他们不仅看个人喜好、主播亲和力，也会认真研究商品的性价比。
经过数年的市场教育，消费者已经过了看到名人就下单的野蛮街道，理性消费成为直播带货的新逻辑。
大浪淘沙，在行业更理性的时候，能留下来的主播靠的才是真本事。这无论对从业者、消费者，还是对品牌商家来说，是三方共赢的事情。
正因如此，如果福原爱想在直播带货这条路上走的更远，还有很多需要学习的地方。