文｜王嶄
編輯｜斯問
征戰亞洲杯的國足不敵東道主卡達，無緣16強。小組賽三場比賽僅得2分，一球未進的成績，打出了亞洲杯的“曆史最差紀錄”，引得球迷在社交平台吐槽，“别坐飛機了，走回來吧”！
圖源：中國足球隊官方微網誌
國際賽場上，中國球迷對國足恨鐵不成鋼，國内，無數球迷卻團結一心，想要自己的球隊“活下去”。
1月17日，中國足協公示了2024賽季職業聯賽準入第二批完成債務清欠的俱樂部名單，已經在公示名單中的廣州隊遭到多位球員公開舉報欠薪，總金額達到3000多萬元。廣州隊随即在抖音連續開啟連場直播帶貨，甚至将昔日獎杯“租借”出去，隻為籌集資金自救。
“幾十年來一直叫他們廣州隊，不喊企業名稱，就是因為投資人是流水的營盤，球迷的想法就是球隊活着就行了。”
虎撲上，一位球迷發出一條評論。
熱愛足球的球迷隻希望球隊活着，但這一願望能否實作，還是個未知數。
同樣不在名單中的大連人隊，在名單公布當晚宣布了解散，深圳隊則于1月22日宣布解散。從1954年到2024年，“古稀之年”的廣州隊，也面臨起迫在眉睫的生存問題。
大多數人都想不到廣州隊會面臨如此危機：昔日廣州隊曾給人的印象是“不差錢”，在“金元足球”時代豪擲重金簽約多位明星球員，在中超勇奪八冠，曾被視作“中國足球的希望”。
而現在，衆多球迷隻希望有“奇迹”發生，紛紛購買直播間裡的商品，甚至沒收到貨就想要确認簽收，希望這些“救命稻草”能讓廣州隊度過眼前的難關。
但從多輪直播帶貨的資料來看，相比于高達3000萬元的欠薪，直播的收入似乎隻是杯水車薪。蟬媽媽資料顯示，廣州足球隊近30日的帶貨銷售額為250萬—500萬元。
2024開年，留給中國足球的時間，“又一次不多了”。
随着“金元足球”退潮，包括廣州隊之内的中國其他足球俱樂部都開始尋求“資深造血”，直播帶貨，或許是衆多足球俱樂部在網際網路時代新的發展方向。但足球俱樂部的賣貨邏輯，和普通電商帶貨又不同，想要讓球迷買單，還要拿出成績才行。
昔日“頂級豪門”，直播帶貨自救
廣州隊算得上是中國足壇的“頂級豪門”。
前身是恒大集團和阿裡巴巴共同投資的“廣州恒大淘寶足球”，直到2020年應中國足協要求，所有職業足球俱樂部需要在2021年把名稱去“企業化”，才改為“廣州隊”，但背後的股東依舊是恒大集團和阿裡巴巴。
1月20日，廣州隊在抖音通過“廣州足球俱樂部”這一官方賬号，宣布即将開始連場直播帶貨，三場直播從早上10:00播到晚上22:00。
直播間中，幾位年輕球員唱着隊歌吸引球迷，帶貨主播在一旁講解商品，廣州當地知名的足球解說員張達斌也現身帶貨。“廣州隊加油”，成了彈幕和評論中出現頻率最高的一句話。直播間裡的觀衆，有37%來自廣東，衆多見證廣州隊輝煌的本土球迷，正在用實際行動力撐廣州隊。
除了本土球迷，平時會打嘴仗的球迷，也難得團結一緻，共同為廣州隊助力，就連廣州隊的“死敵”，北京國安的球迷也留言“廣州隊挺住！”
從直播間的商品能看出，廣州隊的直播帶貨準備并不算充分。
第一批商品全是廣州隊的周邊産品，從訓練球衣、周邊手機殼到明信片等。一直到快尾聲了，廣州隊才在球迷的提醒下開始上架洗衣液、沐浴乳、潔廁精和相關體育用品——商品都來自廣州浪奇和廣州愛高體育，它們同為廣州隊的贊助商。
雖然品類不多，但廣州隊轟轟烈烈的“自救直播”，依舊吸引了不少球迷前來消費。
直播間中，定價8888元的簽名球衣快速售空，定價699元的外套、風衣也被球迷搶光。蟬媽媽資料顯示，1月20日，廣州隊的第一場直播帶貨銷售額就已經達到100萬—250萬元，近7天的直播帶貨銷售額也達到了250萬—500萬元。
這算得上是廣州隊在直播帶貨上的最好成績。
早在2022年3月，廣州隊就在淘寶直播嘗試了直播帶貨，2023年9月4日，廣州隊又在抖音開啟直播帶貨。廣州隊在抖音開播的時間正是2023年中甲聯賽期間，雖然有着比賽的熱度，廣州隊的首場直播帶貨資料卻不算多好，46件商品中有43件都是俱樂部周邊産品，3件則是體育用品，首場直播銷售額不過1萬—2.5萬元。
廣州隊此前在淘寶直播帶貨
之後陸續進行的多場直播帶貨，銷售額也大多在1萬—2.5萬元，并沒有太多球迷為此買單，廣州隊的直播頻率也不算高，顯然并沒有将直播帶貨作為增加俱樂部收入的一大管道。
但當廣州隊陷入生存難題之際，直播帶貨這個之前并不算被重視的收入來源，卻成了廣州隊最後的“救命稻草”。雖然比起3000萬的欠薪，直播帶貨的收入是杯水車薪，但或許能為廣州隊解一時之渴，争取到更多的時間。
先要活下去
廣州隊的曆史，可以從1954年的廣州市足球隊追溯起，算得上中國曆史底蘊最深的足球隊之一，曾被視作“中國足球的希望”，拉出過橫幅“中超八冠王，廣州未赢夠”，一度風光無限。
但廣州隊的崛起，與“金元足球”脫不開關系。
這是和青訓完全不同的政策，足球俱樂部用金錢招募球員，短時間提高球隊水準，并且在比賽中快速脫穎而出。
2010年前後，中國“金元足球”時代開啟。當年3月，恒大地産集團有限公司以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權，開始“砸錢政策”，重金簽約了多位明星球員。
“不差錢”的廣州隊很快嘗到了成功的味道，迅速以中甲冠軍身份重返中超，并在之後不斷重新整理中超引援紀錄，被球迷稱呼為“中超暴發戶”。比如2016年，廣州隊在冬季轉會期以4200萬歐元(約3.28億人民币)引進了哥倫比亞國腳前鋒傑克遜·馬丁内斯。
在瘋狂砸錢“金元足球”時代，廣州恒大于2011—2017年實作中超七連冠，并且在2019年再次獲得冠軍，成為了“中超八冠王”，還在2015年挂牌新三闆，成為亞洲首支上市球隊。
除了廣州隊，不少職業足球俱樂部都曾用過“砸錢政策”，雖然在短時間内快速讓球隊打響了名号，但很難成為長期政策—你砸錢引進好球員，那我就砸更多錢引進更好的球員，不計成本的投入，回報卻并不顯著，長期以往，不少足球俱樂部都開始超負荷運轉。
經營一家足球俱樂部需要多少錢？足球俱樂部甚少公布賬單，但我們可以從央視制作的紀錄片《王超的“烏托邦》中窺見，中乙俱樂部江西黑馬青年的投資人王超表示，想要維持球隊健康的營運狀态，一年的預算就要1556.8萬元。而《GQ報道》曾提及，廣州恒大10年裡前後累計投入150億元人民币。
王超表示一年的預算需要1556.8萬元
2019年開始，随着經濟大環境逐漸趨于冷靜，“降本增效”成了不少企業的主題，衆多職業足球俱樂部也陸續宣布解散：背後投資公司業績不佳，投入頗大收益卻不顯的足球俱樂部，率先成為“棄子”。
中國新聞網統計，截至2023年3月29日，在後“金元足球”時代的近4年裡，共有39家職業足球俱樂部解散。而網友統計，近四年中解散的、曾打入過中超的球隊，就有13家。
恒大暴雷，阿裡巴巴集團降本增效，投資方的狂熱過去，廣州隊失去輸血，曾經的“砸錢政策”不再能持續。2021年3月，廣州隊主動從新三闆退市，而在退市前的能統計的2013年至2020年上半年這段時間，廣州隊合計虧損就超過86.35億元。
曾經“隻會花錢”的頂級豪門廣州隊，也開始想着賺錢，而其他在足球寒冬中求生的俱樂部，也開始尋求增收的門路。
足球俱樂部，開始“自身造血”
不僅僅是廣州隊，瞄準直播帶貨這條路的足球俱樂部不在少數。在輸血減少的普遍狀況下，自身造血成了足球俱樂部的新主題。
北京國安的直播帶貨商品
作為廣州隊的“死敵”，北京國安在2023年就開始了直播帶貨，在2023年5月10日的“北京國安VS天津津門虎賽前直播”中，就上架了21件俱樂部周邊商品，銷售額也達到了1萬—2.5萬元，此後的幾場直播帶貨銷售額也多在這一範圍内。
已經宣布解散的大連人隊，其授權的“大連人足球俱樂部球迷用品店”也在2023年4月開始了直播帶貨，主要售賣的也是俱樂部周邊産品，除了在今年1月18日宣布解散後實作了7.5萬—10萬元的銷售額，其他直播場次的銷售額多低于5000元。
銷售額不算高，一方面原因，是衆多俱樂部基本隻帶貨周邊産品，這類産品消費頻次并不算高，另一方面，大多數俱樂部的直播帶貨“三天打魚兩天曬網”，帶貨主播多是“業餘選手”，基本隻在賽事節點開啟直播帶貨，日常經營約等于無。
黑龍江冰城足球俱樂部，帶貨多種商品
黑龍江冰城足球俱樂部的帶貨，走着不同的路徑，除卻俱樂部周邊産品，還上架了日用百貨、食品飲料等其他商品，三隻松鼠大禮包和外星人電解質水等也是直播間售賣的商品之一。
不同于其他足球俱樂部主要客群瞄準了球隊球迷，黑龍江冰城俱樂部則瞄準了更廣闊的閱聽人，在“人貨場”上更多發力，嘗試着将流量變現。
但黑龍江冰城的直播帶貨成績也算不上好，直播帶貨銷售額基本都處于1萬元以下——職業足球俱樂部的直播帶貨，除去“人、貨、場”，還有最為關鍵的要求，那就是成績。
這一點，能從阿根廷隊俱樂部的直播帶貨成績中看出。
2022年12月，阿根廷國家足球隊的帶貨成績
2022年世界杯，阿根廷奪冠之後，球迷紛紛湧入抖音上的“阿根廷國家足球隊”直播間，求購“梅西同款”“阿根廷球隊同款”，使得直播帶貨銷售額沖到了750萬—1000萬元。球隊的成績，帶動着球隊周邊商品的銷量，也讓無數球迷心甘情願買單。
回到廣州隊引發關注的自救中來，從北京國安以及廣州隊超越其他足球俱樂部的帶貨成績也可以看出，競技體育中，球迷依舊遵循“實力說話”。
北京國安是老牌強隊，廣州隊則是“中超八冠王”，球迷願意為做出過成績的他們買單，也願意貢獻出自己微弱的“燭火”，去保留廣州隊的“火種”。
不可否認的是，“金元足球”退潮後，留給中國足球的時間，再一次不多了。
那些尋求自身造血的足球俱樂部，想要獲得球迷的支援，讓球迷為自己的直播帶貨買單，需要培養球迷的消費心智，也需要專業團隊進入後續營運。最重要的，還是要拿出讓球迷滿意的成績，才不會被球迷喊着“退錢”，繼續長久地走下去。
文中部分圖檔來源于廣州足球俱樂部官方微網誌