國産羽絨服為什麼不能賣的貴？
波司登羽絨服漲價的消息在網絡上引發了一片質疑聲。為什麼同為羽絨服，加拿大鵝能常年保持高價，卻仍然深受中國消費者喜愛，銷量持續走高呢？
加拿大鵝的成功，與其輕奢品的定位密不可分，号稱是羽絨服界的愛馬仕。
品牌自1957年誕生，最早的名字叫Metro Sportswear（大都會運動服），是為加拿大警察和巡查員制作羊毛馬甲和雪地摩托服，逐漸發展成為羽絨服品牌。在2001年，品牌進行革新，将目标人群定位為都市白領，成功将品牌從平民路線轉型為輕奢品牌。
品牌名可以和加拿大的氣候風光聯想到了一起，索性保持百分百産自加拿大，營銷賣點也在于此：“Made in Canada”。
與此同時，加拿大鵝在營銷上也下足了功夫。品牌積極參與買手店的訂貨會，利用名人效應，贊助登山運動員等，使其在短短十年内從平民服裝躍升為輕奢品牌。2018年進入中國市場後，其高端形象更是深入人心，使得高溢價成為常态。
打着的是鵝标，實際賣的卻是鴨絨，TEI指數基本都是3，就是基礎保暖級别。
相比之下，國産服裝品牌在消費者心中形成了低價印象，導緻提高價格難以被接受。像安踏這樣的品牌，隻能通過收購斐樂、始祖鳥等外國品牌來開拓國内中高端市場。
盡管國産羽絨服品牌無法定高價，但加拿大鵝的成功無疑擡高了整個中國羽絨服市場的價格錨點。從幾百元一件到幾千元一件的流行趨勢，再到如今朋友圈裡曬上萬元的羽絨服也變得稀松平常。
這次波司登漲價的行為，顯然是受到“大鵝”的啟發，試圖借助自身品牌的營銷來進軍中高端市場。
就像一些人對華為手機持有批評态度一樣，他們常常抱怨國産産品價格過高，表示負擔不起。然而，市場上其實有很多價格親民的羽絨服品牌和款式可供選擇，消費者完全可以根據自己的需求和預算做出選擇，并沒有人強迫你們購買高價産品是吧！
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