国产羽绒服为什么不能卖的贵？
波司登羽绒服涨价的消息在网络上引发了一片质疑声。为什么同为羽绒服，加拿大鹅能常年保持高价，却仍然深受中国消费者喜爱，销量持续走高呢？
加拿大鹅的成功，与其轻奢品的定位密不可分，号称是羽绒服界的爱马仕。
品牌自1957年诞生，最早的名字叫Metro Sportswear（大都会运动服），是为加拿大警察和巡查员制作羊毛马甲和雪地摩托服，逐渐发展成为羽绒服品牌。在2001年，品牌进行革新，将目标人群定位为都市白领，成功将品牌从平民路线转型为轻奢品牌。
品牌名可以和加拿大的气候风光联想到了一起，索性保持百分百产自加拿大，营销卖点也在于此：“Made in Canada”。
与此同时，加拿大鹅在营销上也下足了功夫。品牌积极参与买手店的订货会，利用名人效应，赞助登山运动员等，使其在短短十年内从平民服装跃升为轻奢品牌。2018年进入中国市场后，其高端形象更是深入人心，使得高溢价成为常态。
打着的是鹅标，实际卖的却是鸭绒，TEI指数基本都是3，就是基础保暖级别。
相比之下，国产服装品牌在消费者心中形成了低价印象，导致提高价格难以被接受。像安踏这样的品牌，只能通过收购斐乐、始祖鸟等外国品牌来开拓国内中高端市场。
尽管国产羽绒服品牌无法定高价，但加拿大鹅的成功无疑抬高了整个中国羽绒服市场的价格锚点。从几百元一件到几千元一件的流行趋势，再到如今朋友圈里晒上万元的羽绒服也变得稀松平常。
这次波司登涨价的行为，显然是受到“大鹅”的启发，试图借助自身品牌的营销来进军中高端市场。
就像一些人对华为手机持有批评态度一样，他们常常抱怨国产产品价格过高，表示负担不起。然而，市场上其实有很多价格亲民的羽绒服品牌和款式可供选择，消费者完全可以根据自己的需求和预算做出选择，并没有人强迫你们购买高价产品是吧！
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