随着 WEB3 行業的高速發展，資料查詢和分析成為使用者關注的焦點。代表性的資訊資料服務平台正經曆商業化的考驗與變革，站在追求自我可持續的十字路口。
本文以 DeBank、0xScope、Nansen、Dexscreener、Arkham 以及 Dextool 這六個提供資料服務的資訊類産品為案例，讨論變現路徑的選擇與資本驅動下的平台圖景。之是以選擇這六個産品原因有二：一是它們服務時間相對較長，使用者基礎較為穩固；二是已代表目前變現路徑選擇的不同嘗試。
以下我們簡單介紹下這六個資訊類網站各自提供什麼服務，主要可以分成三類：
- 第一類是 Debank 獨領風騷的個人資管平台，能夠輕松的管理你全鍊上的各種資産；
- 第二類是 0xScope、Nansen 以及 Arkham 這類型專業的鍊上分析平台，提供視覺化鍊上資料并且能夠主動分析聰明錢包、大額轉賬以及項目方錢包 / 大戶錢包動态這類型的鍊上分析服務；
- 第三類則是 Dexscreener 以及 Dextool 這類的看線網站，提供鍊上發币的項目看線圖以及項目資訊介紹的服務。
流量分析
接着我們從獨立資料平台 SimilarWeb 上的網站通路次數統計觀察這六個平台的熱度并以中心化交易所龍頭 Binance 以及去中心化交易所龍頭 Uniswap 這兩個網站作為比較組。
能發現，DexScreener、Dextools 以及 Debank 這三個更面向散戶的服務月通路人次大約落在 5-15M 之間，雖距離币安仍相當遙遠但與 Uniswap 相比絲毫不遜色。而 Arkham、Nansen 以及 0xScope 由于提供的服務更為專業，面向的使用者更多為機構或是使用其 API 服務的使用者，甚至許多散戶隻選擇關注其推特上的推送内容，是以在自家網站流量上遜色不少。
這部分較早專攻區塊鍊的資訊資料平台，正在通過持續提供豐富工具形成規模，積累了大量基礎使用者，為後續商業嘗試夯實了基石。
融資資料
而同時由于這類型提供資訊資料服務的項目早期皆需要以免費功能打出知名度故風險投資機構的參與占據了很重大的一部分。接着我們參考 Crunchbase 網站的資料一一列出這六個資訊資料類産品的融資資訊。
這些資料分析的先行平台，大多選擇風險投資推動高速成長。表中幾個項目更是獲得的數千萬美元級别融資資助，即成為它們商業化布局的有力保障。資本賦能有助這類初創站點快速壯大工程實力、拓寬業務範圍。資料平台通過投資幫扶加速完備自身産品體系與商業化體系。
而盡管 DexScreener 并未公布其融資消息，但從 Crunchbase 網站得知其早期也曾接受 Uniswap 以及多位天使投資人的資助，另外 Dextools 則是走出自己的路，以社群草根出發，發行代币 $DEXT 向社群募資，并且建立起完整的付費代币機制。
付費機制
外部資本助力壯大了這些項目自身的草創期的營運能力，而直接面向終端使用者的服務收費變現，仍然是實作商業化長期獨立的必經之路。
觀察這六家項目各自的業務架構，會發現付費轉換政策的多樣與差異。大緻上可以将其收費模式分為四類：
- 企業 / 機構定制服務
- 項目方廣告
- API 流量收費
- 散戶月費
以 Nansen、Arkham 為首的鍊上資料分析工具，因為其專業程度較高，主力使用者為企業機構，是以它們的定制化高階資料服務是核心收費來源；DeBank 與 0xScope 通過開發者接口的流量變現，也在尋求和項目方的商業合作，與此同時這四個平台也皆推出散戶付費方案；而 Dextools 和 Dexscreener的定位則更加大衆化，提供免費服務給一般使用者使用，并向項目方收取與廣告費用以解鎖更多詳細資訊公告。
其中較有意思的是 Arkham Intelligence 除了有面向機構的商業訂閱服務外，還開發了一個區塊鍊情報獎勵平台 Arkham Intel Exchange 提供鍊上情報變現的管道，買家和賣家可以在該平台進行區塊鍊資料分析成果的交易。首先買家可以通過懸賞的方式尋找所需的特定情報分析内容，賣家也可以拍賣自己的情報産出，交易是通過智能合約進行控制和激勵，使用了ARKM 等加密貨币代币作為交換媒介，而 Arkham Intelligence 則從中抽取手續費利潤。盡管目前此平台使用者不多，但 Arkham Intel Exchange 的推出能讓人見識到一種具有創新以及加密原生的新商業模式。
而另一個耳目一新的是 Debank 推出的 DeBank Chain 計劃，目前該鍊尚未上線主網，Debank 通過其自身強大的使用者基礎打造 DeBank Chain 目标是邁向 Social Fi 領域成為為社交打造的資産層，而 Debank 則能通過L2 的排序器賺取額外的費用，DeBank Chain 的推出讓我們也看到了另一種資訊分析類平台的獲利可能性。
可以看出區塊鍊資料分析這類初創平台，普遍依然存在商業模式的摸索和優化空間，如何借助 Web 3 領域獨有的金融屬性打造出不同的商業獲利模式，一直是資訊類分析平台的的首要難題之一。根據 TokenInsight 的預測 2025 年，整個加密資料分析行業的市場規模有望達到 15 億美元，直接付費使用者總量或将超過百萬，随着區塊鍊大規模采用（Mass Adoption）的到來屆時該市場将無比巨大。
預估收入
由于這些項目都處于早期創業階段并未公布其盈利或是訂閱者人次等相關資料，是以隻能通過 Web2 網站市場上一般月通路次數轉換廣告率以及真實使用人數與付費使用者比率的大資料進行模拟分析。
一般而言對許多數字内容訂閱類産品來說 5% 左右的月活躍使用者能夠轉化成付費使用者，是較為典型的區間，而大多數初創類應用或工具網站 1-3% 的轉化率更為常見，由于 Web3 使用者使用訂閱服務較早期是以在此預估 1% 的轉換率，而由于統計資料中的網站月浏覽量和月實際通路人數通常是有一定差距的，對于部分工具類或交易類網站，使用者的重複通路率會更高，每人每月浏覽頁數可達到 20 次以上，此時月浏覽量可能是月活躍人數的 10 倍以上，是以在此預估真實使用人數與月浏覽次數約為 10% 比例。
以 DeBank 訂閱月費服務套餐 15u/m 的價格并配合上述的預估，五百萬月浏覽人次十分之一的真實使用人數為五十萬真實使用者并依據一個百分點的訂閱服務轉換率，每月将擁有 5000 名訂閱使用者，等于約七萬五千美元的月收入，九十萬美元的訂閱年收入。
而 Nansen 與 0xScope 訂閱月費約為 100u/m，并配合上述的預估，各自的訂閱服務年收入約為九十六萬美元以及九十萬美元。Arkham intelligence 由于并未推出使用者訂閱服務是以無法預估。
除此之外 Dextools 與 Dexscreener 主要收入是以廣告為來源，上半年度 DODO Research 曾通過鍊上位址分析出 Dextools 廣告年收入約為一千萬美元，而在月浏覽次數相似的Dexscreener 同樣推出付費加強廣告的服務後合理預估收入至少達五百萬美元。
請注意上述的收入預估不代表真實資料，僅為筆者根據市場行情與鍊上資料得出的預估數值，而付費訂閱與廣告收入也僅為這類型平台網站收入的一部分而已，機構企業的定制分析服務與 API 收費仍是一筆可觀的收入。
結語
筆者認為此類資訊資料平台，除了發展社交屬性外，倘若能夠結合更多的金融交易屬性将會是另一個盈利來源。在 Web3 領域中，交易并且盈利一直都是使用者的頭号目标，不管是 Debank 的資産管理平台還是 Nansan、Arkham 與 0xScope 的鍊上資料分析平台，更不論 Dexscreener 及 Dextools 的 K 線網站，使用者通路無一不是為了獲得所需資訊并通過其交易賺錢。
是以若此類平台能夠與交易所（無論是去中心化交易所還是中心化交易所）建立起獨特的合作關系，友善使用者一站式交易并從中獲得利潤，這将會是交易所與資訊類平台的雙赢模式，目前在 Debank 所推出的 Rabby 錢包中已經有類似的嘗試，也期待看到更多資訊類平台擁有相似的服務。
從機構資本的支援加上使用者實際通路資料可以看到，在多鍊且區塊鍊資料高速增長的時代背景下資訊類資料平台的重要性。而如何選擇适合自身定位與優勢的盈利手段，堅持産品與使用者體驗的疊代優化，同時在必要階段通過外部融資實作快速成長，這些都是站穩區塊鍊資料服務市場的關鍵所在。
如果能夠在商業手段上與交易功能和社交屬性實作有機結合，也将為這類資訊平台打開更大的想象空間，助力其在海量資訊時代占據更重要的角色位。