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你是否發現,街邊的藥店越來越多?
在一些商業氣息比較濃重的街道,在各種店鋪的中間,總有一家藥店摻雜在其中,甚至在一些街頭,更會出現一連好幾家藥店并排開着的“盛況”。
而這一現象,還不是某些地方的局部現象,而是出現在全國的許多省份。
這不禁讓人疑惑,藥店生意真的有這麼好嗎?我們真的需要這麼多藥店麼?
先來看2個資料:
1、截止到2022年底,大陸的零售藥店數量為62.3萬家。
2、根據14億人口的規模,一家藥店能夠覆寫的人群為2200人。
從這個角度來看,似乎1:2200人的比例看上去還算可以接受。
而從商業角度來講,一家門面,能覆寫一個2200人的區域,在理論上也是能夠保證賺錢的。
可新的問題來了,目前這六十多萬家藥店,并不是均勻分布在全國的各個角落,而是會出現“藥店一條街”,好幾家藥店擠在一條街上的情況,無論從哪方面來看,這都不是一個明智的選擇,可為什麼全國各地都會有這樣的情況發生呢?
答案可能超出你的想象,因為對于一些藥店來說,他們真正賺錢的,并不是賣藥,而是賣店。
這,和藥店目前的發展趨勢有關。
藥店不同于服裝店、首飾店,具備一定的剛需屬性,是以自誕生以來就是一份不錯的買賣。
很多資本巨頭和最早一批的玩家都非常看好這門生意,是以在這些年的發展中,也誕生了一些藥店領域的龍頭企業,比如益豐大藥房、老百姓大藥房等等。
對于這些龍頭企業來說,做藥店生意,想要擴大營收,并不是如何提高産品的品質或者服務水準,對于他們來說,想要多賺錢,唯一的辦法就是:多開店。
自己開店是一方面,收購和并購已經開起來的藥店,就要省事的多,換個店名就能繼續開業,連裝修錢都省了。
如果隻是這樣,也不會出現“藥店一條街”的情況,關鍵是,藥店這門生意簡直“太好了”。
這些年,有關藥店行業的“好消息”是層出不窮。
2014年,一份征求意見稿上表達的意思是:有可能放開處方藥的網上銷售。這就意味着,零售藥店可以售賣處方藥,這樣就能增加單體藥店的營收能力。
而一旦放開處方藥,那就有可能是一個兩三千億的大市場,這對于資本方來說,有着絕對的吸引力。
此外,“醫藥分離”也一直是國内比較熱門的話題。
之後,外賣行業開始興起,而藥店也加入到了外賣行列之中,你身邊有多少人通過外賣買過藥呢?
這也給藥店打通了另外一項收入:網絡銷售。
在多重利好的加持之下,大型企業開始了瘋狂的收購和并購計劃,尤其是龍頭企業的步伐則更加迅速。
在這個時期,對于這些頭部來說,就是典型的“跑馬圈地”的買買買階段。
誰能拿下更多的店面,誰能獲得更多好的店鋪位置,誰就能獲得資本的青睐,誰就能搶占未來。
而對于地方性的藥店連鎖企業,這無疑是一個幸福的煩惱。
你不賣店,這些龍頭企業的藥店早晚會開在你的隔壁,并憑借更雄厚的實力搶占你的生意。
可你一旦賣店,這些龍頭企業就會揮舞着現金告訴你:兄弟,你有多少門店,我全要。
于是,“賣藥不如賣店”的現狀就誕生了,有些企業會在短時間内開許多家藥店,坐等龍頭企業的并購,而他們所給出的并購價格也往往能令這些企業非常滿意。
甚至,某一年業内曾有一個案例,有人一年時間将自己的連鎖藥店從30家瘋狂開到了130家,坐等并購。
是以,這些年,在全國各地,就出現了“藥店一條街”的罕見場景。
以國内頭部企業的規劃來看,基本都保持着一年最少開600家到1000家以上的擴張計劃(含并購和收購以及加盟)。
那麼,這些龍頭企業就不怕陪錢嗎?
答案顯而易見,在短期内,藥店這門生意,很難陪錢。
一方面,醫藥分離是國内比較明确的方向,而目前還在有序的不斷推進,每一次的推進都會釋放出不少的盈利空間。
另一方面,大陸老齡化的到來,也意味着對于藥店的需求會進一步增加。
當然,這都是從大方面來說的。
對于那些“藥店一條街”的藥店來說,因為競争的關系,單店的營收下滑是必然的,這對于企業層面來說是可以接受的,但對于純靠這家藥店賺錢的店長來說,就不是什麼好事情了。