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你是否发现,街边的药店越来越多?
在一些商业气息比较浓重的街道,在各种店铺的中间,总有一家药店掺杂在其中,甚至在一些街头,更会出现一连好几家药店并排开着的“盛况”。
而这一现象,还不是某些地方的局部现象,而是出现在全国的许多省份。
这不禁让人疑惑,药店生意真的有这么好吗?我们真的需要这么多药店么?
先来看2个数据:
1、截止到2022年底,大陆的零售药店数量为62.3万家。
2、根据14亿人口的规模,一家药店能够覆盖的人群为2200人。
从这个角度来看,似乎1:2200人的比例看上去还算可以接受。
而从商业角度来讲,一家门面,能覆盖一个2200人的区域,在理论上也是能够保证赚钱的。
可新的问题来了,目前这六十多万家药店,并不是均匀分布在全国的各个角落,而是会出现“药店一条街”,好几家药店挤在一条街上的情况,无论从哪方面来看,这都不是一个明智的选择,可为什么全国各地都会有这样的情况发生呢?
答案可能超出你的想象,因为对于一些药店来说,他们真正赚钱的,并不是卖药,而是卖店。
这,和药店目前的发展趋势有关。
药店不同于服装店、首饰店,具备一定的刚需属性,所以自诞生以来就是一份不错的买卖。
很多资本巨头和最早一批的玩家都非常看好这门生意,所以在这些年的发展中,也诞生了一些药店领域的龙头企业,比如益丰大药房、老百姓大药房等等。
对于这些龙头企业来说,做药店生意,想要扩大营收,并不是如何提高产品的质量或者服务水平,对于他们来说,想要多赚钱,唯一的办法就是:多开店。
自己开店是一方面,收购和并购已经开起来的药店,就要省事的多,换个店名就能继续开业,连装修钱都省了。
如果只是这样,也不会出现“药店一条街”的情况,关键是,药店这门生意简直“太好了”。
这些年,有关药店行业的“好消息”是层出不穷。
2014年,一份征求意见稿上表达的意思是:有可能放开处方药的网上销售。这就意味着,零售药店可以售卖处方药,这样就能增加单体药店的营收能力。
而一旦放开处方药,那就有可能是一个两三千亿的大市场,这对于资本方来说,有着绝对的吸引力。
此外,“医药分离”也一直是国内比较热门的话题。
之后,外卖行业开始兴起,而药店也加入到了外卖行列之中,你身边有多少人通过外卖买过药呢?
这也给药店打通了另外一项收入:网络销售。
在多重利好的加持之下,大型企业开始了疯狂的收购和并购计划,尤其是龙头企业的步伐则更加迅速。
在这个时期,对于这些头部来说,就是典型的“跑马圈地”的买买买阶段。
谁能拿下更多的店面,谁能获得更多好的店铺位置,谁就能获得资本的青睐,谁就能抢占未来。
而对于地方性的药店连锁企业,这无疑是一个幸福的烦恼。
你不卖店,这些龙头企业的药店早晚会开在你的隔壁,并凭借更雄厚的实力抢占你的生意。
可你一旦卖店,这些龙头企业就会挥舞着现金告诉你:兄弟,你有多少门店,我全要。
于是,“卖药不如卖店”的现状就诞生了,有些企业会在短时间内开许多家药店,坐等龙头企业的并购,而他们所给出的并购价格也往往能令这些企业非常满意。
甚至,某一年业内曾有一个案例,有人一年时间将自己的连锁药店从30家疯狂开到了130家,坐等并购。
所以,这些年,在全国各地,就出现了“药店一条街”的罕见场景。
以国内头部企业的规划来看,基本都保持着一年最少开600家到1000家以上的扩张计划(含并购和收购以及加盟)。
那么,这些龙头企业就不怕陪钱吗?
答案显而易见,在短期内,药店这门生意,很难陪钱。
一方面,医药分离是国内比较明确的方向,而目前还在有序的不断推进,每一次的推进都会释放出不少的盈利空间。
另一方面,大陆老龄化的到来,也意味着对于药店的需求会进一步增加。
当然,这都是从大方面来说的。
对于那些“药店一条街”的药店来说,因为竞争的关系,单店的营收下滑是必然的,这对于企业层面来说是可以接受的,但对于纯靠这家药店赚钱的店长来说,就不是什么好事情了。